上星期我和一個有實力的站長交談，學到了不少東西。他做網站已經有7年的時間，放在現實中算得上是“元老”了。但是，網絡這東西變化、更新太快，過去的東西對現在不一定實用，何況以后？所以，沒有元老一說，只能用有實力來描述。

在網絡上，實力就是一切。我先給他看了網址，然后把推新的現狀告訴了他。當然，要取得與他交談的機會是要先付出的，這是我學到的與強者對話的技巧。

他看了一下網站后，就問你的網站定位是什么？我說做創意。他問你說？那你的客戶是怎么說的？你的客戶怎么評價你的網站的？這個時候我忽然想起了一個問題，那就是定位的概念。

早在很久前，我在本站就發表了一篇關于《定位法則》的描述。其中，說明了所謂真正的定位，其實就是在消費者心目中尋找一個空隙、位置。然而，我自己卻沒有認真的領會定位的含義。他說其實一個網站的定位在乎于客戶的心里，他在第一次進入你的網站時，這個定位就已經存在了。從此，不管你的網站如何變化，這個定位很難改變。所以，準確把握你的網站在客戶心目中的定位十分重要。

對于推廣的問題，他告訴我，推新上的掛QQ方法很有創意，但是他相信這個方法并不長久。我說因為QQ聊天室的不斷升級，所以，很多開發的軟件基本上都無法操作。不過，最原始的手動方法卻一直有效。因為聊天室天天進出的人太多了。基本上假如掛10個QQ，一天的流量就可以輕松達到1000IP。

他問，有那么多流量，你的收入多少？我說，沒收入。他說，沒收入你還做什么？假如給我這1000個IP，我可以做到一天100美元的收入。流量不錯是網站生存的根本，但是，投入必須與回報成比，比例的高低就決定了實力的高低。沒有收入，那就根本無需投入流量技術或者資金，還不如就保持現狀的好。

一聽之下，我這頭心里直冒寒。從做網站開始，我有想過盈利問題。就在隱創意（推新前身）剛獲得廣告業務聯系時，網站就崩潰了，導致失落了一段時間。

他問重建到現在有多長時間了？我說8個月。他又問第一次開站到穩定期用了多久？我說4個月。他問我同樣做網站，第一次和第二次之間存在這樣的差距是為什么？我說不知道。他說是愛好，剛開始時你便把握了一個非凡的流量方法，所以一下子達到了別人可能通過一年才做到的流量高度，這時你來了愛好，發現原來做網站這么輕易，而且還接到廣告業務。

可是當網站崩潰時，你需要重新再來而原來的方法不實用了，或者說沒有開始那么好用了。網站就出現了一般的正常狀態，為了得到流量，你必須開始自己琢磨一些技巧。長期如此，你就會出現疲憊現象。何況，網站長期沒有得到更大的進展與利潤，你的心態改變了，也就失去了原先的愛好。要知道，驅使站長們努力的就是盈利，假如你忽略了網站發展的動力所在，那么你也就失去了做網站的愛好。

這就是網站停止不前的根本原因。聽到這里，我真有恍然大悟之感。實力就是實力，剛開始我還不太相信，聽了他的分析我才發現自己找到寶了。我問他推新要怎樣做才能迅速發展起來？他說不知道，因為這不是我的網站，是你的網站。看你的網站，我能發掘出三個盈利模式。你現在自己看，能做出幾個盈利？假如你想真正跨入正規站行業，至少還得努力上2年。這不僅僅是指流量問題、盈利問題，還有很多投資與回報、融資的問題。做網站是很現實的，你不需要看得太遠，但是你至少得知道今年年底你的收入是多少。

做一個網站，記住幾點就夠了。一定位，準確的把握網站在消費者心中的位置；二盈利模式，開發網站多種盈利模式；三年底收入，保證網站的利潤回報。所謂的流量，其實那都是針對初學者的門檻，一旦進入這個行業你會發現，流量的高低決定于投資回報比的高低。單看你的網站沒有廣告，也就說明一點，你的網站沒有找到盈利模式。