先交待一下，我們網站的歷史。02年冬天的臺北街頭，我在寒風中攔住行人發調查問卷，女孩子都覺得像個“家”的網站會比較吸引人。不久，粉紅色的“愛情公寓”誕生，目標用戶是18至28歲的女性。05年，把“愛情公寓”從臺灣搬到上海：“現在要看愛情公寓在大陸達到什么高度。”06年愛情公寓實現100多萬美元的盈利，期待今年將突破200萬美元。

“反正免費維持不下去了，就開到剩最后一個用戶的那天”深刻記得，2002年秋天，我、林東慶、林志銘創立的交友網站上線不到兩個月，Yahoo臺灣推出交友網站。“簡直是一個噩耗。”“當時的臺灣有1000多萬網民，90％是把Yahoo臺灣設為首頁的，這樣的巨頭忽然推出了交友網站，而我們自己的網站才剛剛是個稚嫩的嬰兒，你說拿什么和他們競爭？”在街上發了幾天調查問卷后，我決定做女性情感社區。不久，愛情公寓在臺灣上線，用戶可以在網站上注冊一間公寓，定期裝飾房間、養寵物、澆灌花園。很快在臺灣的用戶躥到了20多萬。因為要不斷添置硬件設施，10多萬新臺幣很快花完。“那時候天天吃醬油拌面，跑到銀行去貸款買服務器。”

后來，我們啟動了收費模式：每月收取會員費25元，同時出售虛擬道具。收費之初，用戶數量開始回落，但收費當月網站的收入和支出就持平了。“即使用戶數量一直減少也顧不上了，反正免費維持不下去了，就開到只剩最后一個用戶的那天好了。”后來，“那天”并沒有到來，相反，注冊用戶開始回升，用戶也開始接受了購買虛擬道具等收費項目，網站慢慢走上穩步盈利的軌道。目前，愛情公寓的注冊用戶達到670多萬，活躍用戶200多萬。明年還會增加SNS網站通行的無線增值服務。

“賴以生存的盈利方式是販賣虛擬道具和商業廣告”

“我甚至從沒想過有風險投資這回事。”

愛情公寓創辦4年后才獲得第一筆風險投資，來自智基創投的100萬美金。此前我們賴以生存的盈利方式是販賣虛擬道具和商業廣告。每年100多萬美元的盈利中，這兩項分別占70％和30％。不過，網頁上并沒有到處亂飛的騷擾式廣告。“我們就是圖外形的社區，網絡廣告也要用形象的方式來表現。我們的廣告多以單獨的活動方案為主，配合當前的某個時節。”去年七夕節，eBay易趣和我們的合作，舉辦“2006七夕eBay易趣為您的幸福買單”活動。上線一個月后，來自eBay的統計就顯示，點擊率超過200萬。我的理想是把出售的所有虛擬道具都變成廣告產品。比如嘗試過，與Nokia、Sony等品牌合作，目前正與宜家聯系，希望在游戲里出售“品牌家具”。

用戶是如何培養習慣和形成圈子的

看看用戶在我們這是怎么生活的，或可看到他們是怎么養成訪問習慣和形成固定圈子的。比如：晚上6點，小柳登陸愛情公寓，進到自己的房間，給寵物狗喂點吃的，再陪它玩一下，然后去庭院里澆澆花，花一塊錢買一棵樹種下去。小柳在這個網站已經呆了3年，花園里有3000朵花。很多人反映我們的界面做得漂亮，像女生夢想中的粉色系童話王國。后來漸漸習慣了天天來花園澆花，惦記養著的寵物，經常交流的網友也形成了一個固定的圈子。網站經常會出新的虛擬家具和裝飾品，她會買一點，他們認為“工作之余改善心情。”

“同居”是一個讓很多人詫異的詞。是這樣的，你申請了房間后，可以和她或者他住在一起，一起建設屬于兩個人的網絡家園。“愛情公寓里面的確上演了不少愛情故事，有的是網絡故事，也有成真的。”目前愛情公寓對vip會員每月收取12元會費，販賣虛擬物品和虛擬形象。比如一位普通住戶平均每月在愛情公寓消費10元左右，購買家具和裝飾品，妝扮她的房間，“天天上來澆花，已經成了一種習慣。”這樣的住戶，占了愛情公寓的五成以上。