品牌折扣站發展前景

2024-04-25 20:18:16

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供稿：網友

品牌折扣網站最大的賣點是正品品牌，價格折扣，并限時銷售，制造緊缺的氣氛。目前此模式在法國非常流行，法國的venteprivee一年可以銷售50個億。因此有很多個同類網站，老板都是法國人。而在法國成功的模式，在中國會火起來嗎？

目前品牌折扣類網站會員的來源主要是會員推薦、cpa/cps網站營銷、email營銷。

起步階段時的品牌折扣網站，一般采用即時拿貨，不需要庫存或很少的庫存。主要銷售的是過季品牌產品、消耗庫存品牌產品。

客戶維護主要是email的定期新品推薦、呼叫客服維護。

以下問題值得思考：
1、同類網站如雨后春筍，遍地開花，會員來源的模式一樣，消費者早已對此類透露個人信息的方式表示懷疑，再通過此類方式營銷，雖然成本低，會有多少消費者成為活躍用戶呢？如果需要大批量地開拓會員，病毒式營銷能夠帶來預期的會員增長嗎?

2、核心競爭力：目前同類網站的賣點基本是正品、低價、限時銷售，法國只有一個最大的，而中國會出現n多個，這些會是品牌折扣網站的核心競爭力嗎？如果淘寶再開一個品牌折扣商城，如何與其競爭？

3、只賣幾個品牌，不同年齡層次、消費層次的會員都會有需求嗎？不可能。是否會對不同層次的消費群體進行細分？或在網站的消費群體定位上，即有考慮重點針對的人群？是否會出現品類細分？比如化妝品類的、服飾類的？做細分市場?

4、品牌的供應、會員維護、物流速度和服務等一系列服務是否有競爭力？
面對越來越多的品牌開始自建電子商務平臺，在產品來源方面是否也會遇上瓶頸？有些品牌折扣網站，品牌知名度越來越小；有些網站每周一次的會員郵件做得就象垃圾郵件，有些郵件只放幾個產品，單調無味，只索求不給予；當當三天左右可以到貨，而品牌折扣網站卻要一周甚至十天才能到貨。

5、有些網站是外國人在中國開的，但對中國的大環境并不是非常了解。如果直接照搬國外的模式，不結合國內消費者的需求，可能會走不少彎路。

當然，目前這種模式也是正在發展中，消費者的關注度還是比較高的。同時在產品方面，它能夠整合眾多品牌于一體，節約了消費者的查詢時間。而且在價格方面還是非常有優勢，甚至能夠在金融危機時期，打破一些品牌從來不打折的先例。

它會是下一個網絡消費熱點呢？

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