女裝購物網(wǎng)站目前來看，整個btoc的購物網(wǎng)站中，女裝的購物市場份額是巨大的。

但是為什么沒一家女性的規(guī)模上的購物網(wǎng)站呢，簡單的回答是沒有vc投過這個領(lǐng)域。但我以運(yùn)作ishop一年的經(jīng)驗在談?wù)効催@個市場怎么了？

據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示2008年，全國服裝網(wǎng)購的成交規(guī)模預(yù)計是171.1億元，占全國零售總量的6.3%，女裝/男裝的銷售比例為 4 /1.市場細(xì)分趨勢與市場擴(kuò)增速度相伴成為開啟2009年服裝網(wǎng)購市場，未來女裝市場還有一個相當(dāng)長時間的高速發(fā)展和巨大的未來發(fā)展空間。

目前的供應(yīng)鏈和物流，誠信體系，營銷費(fèi)用是困擾所有btoc網(wǎng)站的短板。ppg類網(wǎng)站依靠單一產(chǎn)品減少了對供應(yīng)鏈的依賴，將資金都用在了銷售營銷上。但這種輕公司的模式看起來很美，甚至很多寫者都以為輕模式將是btoc成功的條件  但這是個被忽悠的概念。產(chǎn)品單一固然帶來了供應(yīng)上的便利，但不可避免的也帶來了眾多短處混淆得營銷策略和品牌策略。產(chǎn)品幾乎沒有更新，服裝款色單一，相對的銷售人群過于局限是這個模式繞不過的彎。

產(chǎn)業(yè)的前景將是由買方市場的能力決定，以產(chǎn)品模式來探討btoc網(wǎng)站的前景只能說大家都被忽悠了，產(chǎn)品單一必會帶來價格戰(zhàn)，ppg現(xiàn)在tee賣29元一件，試看這樣同類網(wǎng)站如何接招。vancl也以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不難看出服裝b2c的輕資產(chǎn)經(jīng)營思路在戰(zhàn)略上沒有錯，但由于行業(yè)門檻低，價格戰(zhàn)難以避免。在中國這個惡斗環(huán)境中很難，輕資產(chǎn)的公司已經(jīng)演變?yōu)橐粓鲑Y本層面上的博洽。

相對于男性消費(fèi)者保守的消費(fèi)態(tài)度而言，女性對于網(wǎng)絡(luò)品牌的感性認(rèn)識以及她們對待產(chǎn)品的寬容心態(tài)，促使了女性網(wǎng)站的持續(xù)升溫

“像ppg一樣賣女裝”也并非夢想，電子商務(wù)的本質(zhì)不是標(biāo)準(zhǔn)化。尤其是零售電子商務(wù)的本質(zhì)和傳統(tǒng)商業(yè)貼近，網(wǎng)店最后就是一個渠道，一個能流暢購物，一個能準(zhǔn)確收集客戶需求，一個在平面上實現(xiàn)10個大型商場的產(chǎn)品數(shù)量的總和。如果服裝企業(yè)在線下的女裝能夠大規(guī)模的銷售出去，那么，按照目前網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的趨勢來看，也許很快，我們就能看到一家像“ppg一樣賣女裝”電子商務(wù)平臺出現(xiàn)。所有的概念都拿來看，網(wǎng)絡(luò)女裝的售價如果低于傳統(tǒng)門店，銷量大于普通商場，更新快于品牌服飾，就算是第一階段的成功了。

那如何才能做好一個女性購物網(wǎng)站呢？

以國外的網(wǎng)站運(yùn)行模式上看多款式，準(zhǔn)庫存，優(yōu)服務(wù)才是主流

網(wǎng)絡(luò)也正在給女性購物者提供傳統(tǒng)購物無法做到的新特色服務(wù)。這一服務(wù)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)零售商在銷售給女性產(chǎn)品方面發(fā)生的變化。

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多小店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產(chǎn)品。培養(yǎng)了一大群網(wǎng)購女裝的fans

女裝網(wǎng)絡(luò)銷售的本質(zhì)與傳統(tǒng)渠道女裝銷售的本質(zhì)意義是一樣的，那就是新、快、多。流行的新款、產(chǎn)品線更新快、款式風(fēng)格豐富多樣。這是獨(dú)立的女裝網(wǎng)絡(luò)直銷平臺必須遵循的三個原則。尋找出獨(dú)特的市場定位，分析不同的用戶特征滿足中西部與非城鎮(zhèn)的購物消費(fèi)者。分析不同的消費(fèi)理念、不同的消費(fèi)能力與消費(fèi)行為，提供可以帶給消費(fèi)者驚喜的產(chǎn)品與服務(wù)

由于網(wǎng)絡(luò)商店往往尋求高效率的銷售方式，容易忽略女性喜歡的商品。“網(wǎng)絡(luò)不應(yīng)該過多地關(guān)注購物體驗，不應(yīng)該做些表面文章，而應(yīng)該讓人們有愉快的購物體驗，網(wǎng)絡(luò)可以把購物變成一種娛樂方式。”

最后，我們這些第一批女性服飾網(wǎng)站的先驅(qū)們希望準(zhǔn)確的研究市場，抓住市場需求，突破現(xiàn)有的btoc的壁壘，把握住資本市場的腳步，也許春天也就不遠(yuǎn)了。