我81年出生在一個(gè)貧窮的農(nóng)民家庭里，父母每天是無盡的忙碌，卻只有微薄的收入，因?yàn)闆]有兄弟姐妹，懂事以后，翻看父親的日記和父親日記上的畫是我唯一打發(fā)孤獨(dú)時(shí)間的方法。父親不是什么畫家和作家，只是在日記里記錄了他在改革開發(fā)初在天津打工的一些小事，畫也是他自己隨意畫的配圖，但是我覺得他畫得很不錯(cuò)。而且一直喜歡臨摹他的畫，沒事把電視里看到的也自己畫下來。就這樣，看文學(xué)和自畫，忙家務(wù)，放牛羊，伴我到了初中畢業(yè)。

進(jìn)入高中以后，我們有了美術(shù)老師，在他的第一堂美術(shù)課里，我看到了他的素描和水彩。我這才意識(shí)到，自己以前畫的畫，全是線條白描，而美術(shù)的大門是這樣的寬敞，大門里面的東西是那么的豐富。那堂課末，我的同學(xué)就給我說，美術(shù)老師辦了個(gè)課余培訓(xùn)班，你那么喜歡畫畫，就去他那學(xué)吧。以后我就在同學(xué)陪同下，進(jìn)了課余培訓(xùn)班，每月交10元培訓(xùn)費(fèi)。因?yàn)閺男”容^孤單，所以那時(shí)候性格內(nèi)向，上課不說話，只是非常認(rèn)真的學(xué)。剛剛開始連個(gè)圓都畫圓，有的人脾氣暴躁，畫了幾周都畫不好，就放棄了，還好，我從小脾氣溫和，耐得性質(zhì)，不管上課下課，書上本子上都在煉，基本的素描都能畫好。以后開始學(xué)色彩，看了老師的水粉畫，自己就很想畫那個(gè)效果，但是剛開始總是把顏料搞得一塌糊涂。以后老師教了些配色知識(shí)。高一就這樣完了。高二我從不間斷的學(xué)習(xí)，除了繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)和課余作業(yè)，還要抽時(shí)間去學(xué)畫畫。放假的時(shí)候，把老師的油畫，國(guó)畫書借回家抄完整本，周一又送還給老。高2下學(xué)期，我們美術(shù)老師不愿意再搞美術(shù)，去當(dāng)主任去了。我的美術(shù)學(xué)業(yè)就只能靠自己每周10塊錢的生活費(fèi)里節(jié)省下來，買書學(xué)習(xí)堅(jiān)持。

大專里，在同學(xué)的影響下，我性格有些變化了，開始知道上網(wǎng)和購(gòu)物是怎么回事了。亂花錢，逃課，上網(wǎng)。當(dāng)然，這些都是受同學(xué)的影響和誘惑。另外，高中開始我就發(fā)現(xiàn)我吐痰很嚴(yán)重，而且常常痰里帶有很多血，我沒有告訴過我父母，怕他們擔(dān)心和加重他們的負(fù)擔(dān)，我一直擔(dān)心高考體檢會(huì)被查出什么病來，所以學(xué)習(xí)有些擔(dān)憂[后來在深圳去治療，說是支氣管擴(kuò)張，很快就好了，哎，虛擔(dān)心半輩子]。大學(xué)以后，病情還是和高中一樣。我覺得我可能活不太長(zhǎng)了，有些自爆自棄，所以什么都不去想，什么都不做，只想被游戲折磨死好了。但是卻死不了，然后去找了個(gè)女朋友。

大三，我開始振作起來，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)要談戀愛，要讓女人開心，必須要有錢。而她離開我的原因是因?yàn)槲覜]有錢也沒有能力去賺錢。所以我開始對(duì)所有游戲沒有興趣，開始去借圖書館里的flash書來學(xué)習(xí)，以后自己又拿每月的生活費(fèi)買了很多圖書館里沒有書的，全是關(guān)于flash和flash編程方面的。

大三上學(xué)期末，我就開始去找工作了。我先變賣了我的電腦顯示器，加上家里寄的路費(fèi)，帶了500多就去了寧波。到寧波以后，發(fā)現(xiàn)住旅館都是120/夜，我使勁砍價(jià)，最低價(jià)80住了一夜，第2天又拖著箱子和我的電腦到處找工作，由于只有3天過年了，找工作是件非常難的事。去職業(yè)介紹所，他們說他們都是最后2天上班了，打電話問廣告公司，廣告公司也說年后招人。那天晚上我在馬路上轉(zhuǎn)到天亮，天亮以后下起了瓢潑大雨，由于太困，走路都瞇著眼睛，晃悠到了9點(diǎn)，全身濕透了，等網(wǎng)吧開門以后，去網(wǎng)吧花了9塊錢睡了3個(gè)小時(shí)。并在網(wǎng)上向溫州同學(xué)qq留言，問他那是否有地方安排我過去一起找工作。又等了一天，在該死的寧波，吃飯最便宜都要6元，一般都是10元的。還剩100塊錢，去上網(wǎng)，看到同學(xué)的信息，說他在溫州某地方，叫我去找他。我鼓了勇氣給家里打個(gè)電話，叫他們給我寄300塊錢，我去溫州。這時(shí)候家里其實(shí)早被我大學(xué)的時(shí)候揮霍一空，借債已達(dá)2萬多了。我父母都為我急哭了。但是還是幫我借到了錢，我搭車到了溫州。

被同學(xué)安頓下來以后，我們等新年的到來。大年初三，我們就開始到處去找工作，包括工廠，公司，每天面試3-5家公司。但是90%的企業(yè)都拒絕了我們，我同學(xué)說他是本科生，以為效果會(huì)不一樣，結(jié)果還是被拒絕。初6以后，有2家公司打我同學(xué)手機(jī)通知我去上班[因?yàn)槲覜]手機(jī)]，一家是廣告公司招實(shí)習(xí)生的，不發(fā)工資，只管吃住，一家公司是影視媒體公司，600塊錢/月，什么不包。就選擇了后面這家。但是由于剛剛開年，公司業(yè)務(wù)不多，我只是偶爾打打雜，做做cd封面，大部分時(shí)間在無聊，于是我開始做我自己的 個(gè)人網(wǎng)站 ，大家可以看看早期的作品]。1個(gè)月滿了以后，由于公司招到了熟手，我被公司辭退，工資卻還要晚些時(shí)候去領(lǐng)，算了下，我把電腦都賣了作生活費(fèi)，這月自己還是虧了200塊錢。

于是又要去找工作，這時(shí)候樂清虹橋有家網(wǎng)絡(luò)公司叫我去面試，那時(shí)候我身上已經(jīng)只有18塊錢，到了虹橋，花了9塊，我用ic卡打電話給他，他叫我繼續(xù)打車過去，我說我沒錢了[因?yàn)檫€要留9元回去]，他就自己開車過來接我了。以后我才是知道，溫州老板對(duì)人還是好，但是剝削得也多。我在這里3個(gè)人住一間宿舍，房租100元/人每月。每天早上7點(diǎn)上班，晚上10點(diǎn)半下班，加班費(fèi)4元/小時(shí)，我的基本工資就600塊錢，那時(shí)候他們公司接了溫州雁蕩山旅游網(wǎng)，整個(gè)項(xiàng)目6萬左右，首頁flash都報(bào)了1萬，我主要負(fù)責(zé)所有flash項(xiàng)目和flash腳本。完成flash以后，還做了里面很多旅游景點(diǎn)的虛擬暢游。

完成這個(gè)項(xiàng)目以后還做了很多別的網(wǎng)站，不知不覺都5月了，由于公司不給我加工資，每月工資+加班費(fèi)只能拿到800，天天眼睛對(duì)著電腦痛得都張不開，那個(gè)flash都是1萬，也不給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。所以我和在成都上班的同學(xué)商議回家自己搞個(gè)工作室，由于他天生具有生意頭腦，高中大學(xué)都有過做生意的經(jīng)驗(yàn)，被我這樣一提，他又開始想創(chuàng)業(yè)了。我借口回學(xué)校畢業(yè)答辯和拿畢業(yè)證，離開了虹橋這家網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)過54個(gè)小時(shí)的列車，回到了老家，在家呆了2周，和父母說了想自己創(chuàng)業(yè)的想法，也許是父母太疼我了，所以毅然幫我聯(lián)系親戚，叫我自己和說服他們，最后借到了1萬。我轉(zhuǎn)到四川那個(gè)同學(xué)家，本來說好是3個(gè)人共同創(chuàng)業(yè)，共同投資，1人1萬，但是他們2個(gè)都在家里借不到錢，父母不答應(yīng)。他們對(duì)我說算了不搞了。于是我和他們一起到了成都，本來我還是要回虹橋那家公司的。因?yàn)橐矝]有耽誤很長(zhǎng)時(shí)間，那邊還一直在等我回去。但是他們2個(gè)叫我在成都找找工作看。我找了些工作，都是800每月左右的，我同學(xué)都說太少了，最少找個(gè)2500的。我那時(shí)候身上有1萬多塊錢，在成都是可以維持很長(zhǎng)時(shí)間的。但是我同學(xué)要買電腦，租房子，買家具什么的，幾下子都把我錢借光了。我唯一在那就是買了一臺(tái)4000塊錢的電腦。這時(shí)候我們2臺(tái)電腦組建了個(gè)工作室，我同學(xué)去找他在成都的朋友拉單，我用flash做，但是業(yè)務(wù)效果不是很理想，由于另一個(gè)同學(xué)去了深圳，并說深圳機(jī)遇不錯(cuò)。我就把那臺(tái)電腦“折舊”賣給了同學(xué)，加上以前借的出去現(xiàn)金，差不多6000，現(xiàn)在都還是欠條。自己帶1000塊錢到了深圳，在網(wǎng)絡(luò)公司做了2年，一直是1800/月。老板是湖南的，月月拖欠工資。一次發(fā)幾百，這樣我總是沒有剩的錢。有2次家里有人討債，父母找我要錢，我沒辦法，找同事借了1000多，加起來2000塊錢寄回去。

2005年，我從那家公司出來，因?yàn)槲覍?shí)在沒辦法忍受拖欠工資和他說話老不算數(shù)的做法了。走的時(shí)候，說我遲到[天天晚上加班到12點(diǎn)，沒加班費(fèi)他不說了]，說做事沒認(rèn)真[公司那么多單，就1個(gè)設(shè)計(jì)師，工作量那么大，不加工資，他不說了]，東摳西扣我也忍了，2個(gè)月給了1100塊，到現(xiàn)在都欠我500塊錢。

出來以后，我沒有找工作，天天靠私單度日。那時(shí)候我一個(gè)同學(xué)到我這里，說是在工廠做普工沒前途，跟我學(xué)設(shè)計(jì)。結(jié)果我的生活費(fèi)給養(yǎng)他，讓他學(xué)，學(xué)了去公司上班，由于沒有美術(shù)功底，搞得一塌糊涂，做幾天就不做了。說是搞設(shè)計(jì)太累了。于是就吃我用我的，天天晚游戲。還好，除了那1100，美國(guó)有位華人打電話叫我給他搞個(gè)網(wǎng)站，付了400美金，不然就堅(jiān)持不到多久了，這樣搞到2006年。

2006年初，由于沒錢了，我又去找工作，進(jìn)了香港一家公司，由于客戶和經(jīng)理要求高，每件作品都要國(guó)際，大氣，精練，美觀，所以我得到了很好的提升和鍛煉。3月又來了個(gè)同學(xué)，我叫他幫我做業(yè)務(wù)，自己搞工作室，他就從東莞過來了。那時(shí)候我做了google推廣，每天有很多客戶打電話找我們做網(wǎng)站。我就對(duì)香港公司的經(jīng)理提出了辭職。出來以后，我還是沒有自己去聯(lián)系業(yè)務(wù)，我主要做設(shè)計(jì)。我們沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也沒有公章，和客戶談的時(shí)候很麻煩，但是打我們電話的，沖我們價(jià)格便宜和設(shè)計(jì)水平還行，基本上都找我們做了。除了客戶電話進(jìn)來以外，還有寧波那邊某公務(wù)員定期的一些單轉(zhuǎn)過來。于是，一直和我們保持聯(lián)系的美國(guó)華人覺得這樣的話有必要成立公司，但是那時(shí)候我所賺的錢，只夠廣告費(fèi)和我和我2個(gè)同學(xué)的吃住，要注冊(cè)公司資金是件非常難的事情。他初步提出了他借給我10萬的想法，后來我借了6萬。

于是我開始尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覜]有做過業(yè)務(wù)，也沒有做過管理。但是等我尋到合適的人選時(shí)，美國(guó)那邊說，他要擁有40%股份，公司由我和他共同出資組建，股東就我們2個(gè)。

任何再優(yōu)秀的人，都得不到股份。最多是高額工資。這讓很多有才能的人，沒有興趣了。公司只能靠我一個(gè)人去搞了。開始我沒有多少信心，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有組建起來，但是我同學(xué)努力勸我自己去搏，所以8月，公司成立的事就開始了。
我的第一步是找辦公環(huán)境，我花了幾天時(shí)間找，能注冊(cè)公司的房子不算多，而且價(jià)格非常昂貴，基本都是4000-6000/月，管理費(fèi)6-8元/平方米，而我們的資金只有10萬，哪經(jīng)得住這樣高的消費(fèi)。于是想找個(gè)便宜的，通過中介公司終于在福田區(qū)深南大道邊上找到一個(gè)，價(jià)格是3400/月，72平方米，管理費(fèi)3元/月。地鐵工交都在樓下。我問中介公司房子能不能注冊(cè)，他們都說沒問題。于是簽完協(xié)議，付2個(gè)月押金和1個(gè)月房租[一共10200]，中介費(fèi)1700，公司就開始準(zhǔn)備辦公用品。這房子里有以前那公司的一些辦公桌和椅，他非的要轉(zhuǎn)讓給我，我說多少錢，他要5000，我砍價(jià)，他死活不讓價(jià)，我最后4800買了下來，現(xiàn)在問下別人，實(shí)際只值3800左右。這是不懂生意，犯的第一個(gè)錯(cuò)誤。還配備了些設(shè)計(jì)用的電腦，掃描儀，打印機(jī)，傳真機(jī)等，花了4萬左右，然后就是找房東去租賃所辦租賃合同，辦好以后，我們每月還付租賃費(fèi)300/月，這房租實(shí)際就加到了3700/月。這也算了，然后去工商局兌完名稱，把租賃合同拿去管理處蓋章，管理處說這房子不提供公司注冊(cè)。由于2個(gè)月前這棟大樓6樓一公司發(fā)生爆炸，引起多人受傷，市委書記很關(guān)注這件事，而且他們的房產(chǎn)證也是4樓以上是非商業(yè)性的，所以現(xiàn)在不能提供公司注冊(cè)。我都暈死！找中介，中介公司也一直天天摸林兩可。這是不知江湖險(xiǎn)惡，犯的第2個(gè)錯(cuò)誤。

在這同時(shí)，我又在網(wǎng)上發(fā)布了招聘廣告，招個(gè)程序員和設(shè)計(jì)師。還好，招了個(gè)美術(shù)本科畢業(yè)的設(shè)計(jì)師，完成了 自己公司的網(wǎng)站 ，對(duì)網(wǎng)站做了百度和google推廣，搞了電話，給電信交了3600/年的網(wǎng)費(fèi)。 不能注冊(cè)公司，只有搬去羅湖區(qū)注冊(cè)。重新找房子，又要找中介公司，花去中介費(fèi)，搬運(yùn)費(fèi)，新的押金，新的租賃費(fèi)等等，浪費(fèi)了一大筆錢。

注冊(cè)完畢以后，工商局打電話找你訂黃頁，500元/套。過半個(gè)月，又叫你訂《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)法》，又是500好象拿權(quán)利壓著你買一樣?，F(xiàn)在才知道，這個(gè)社會(huì)是這樣賺錢的。

9月公司正常運(yùn)作。按照計(jì)劃本是招2個(gè)業(yè)務(wù)員，1個(gè)設(shè)計(jì)師，1個(gè)程序員。但是，實(shí)際上又跑來2個(gè)業(yè)務(wù)員，他們要一起進(jìn)我們公司，于是公司是4個(gè)業(yè)務(wù)員，1個(gè)程序員，1個(gè)設(shè)計(jì)師，我也算設(shè)計(jì)師。業(yè)務(wù)員的工資是1000底薪+20%提成，每月最低任務(wù)是3000。程序和設(shè)計(jì)師的工資是1700底薪+0.025%提成。

由于開始做百度廣告，關(guān)鍵詞范圍太廣，2700的預(yù)存費(fèi)，2周時(shí)間沒到就用光了。這是犯的第3個(gè)錯(cuò)誤，聽了百度的話，最少做70個(gè)關(guān)鍵字，是的，做70個(gè)關(guān)鍵字，2700就在百度搞2周就over了。但是接到的單有多少呢？通過百度接到的電話有10多個(gè)，能談下來的，就2個(gè)，價(jià)格大概也就4000來塊錢。這樣我們就跟百度去打工了。反而，我們?cè)趃oogle上只花了1000，接的第一單都是6000多。時(shí)間也很長(zhǎng)，所以我還是喜歡google。不過最近聽說google預(yù)存要加到3000，也開始變態(tài)了。

一個(gè)月完了，發(fā)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員不對(duì)，天天遲到，在公司很懶散，上班有空調(diào)還穿拖鞋光背，下班在公司玩游戲等，怎么說他都還是那個(gè)樣子。這就是招人的問題了，人沒招好，公司受的損失比較大，這也是個(gè)錯(cuò)誤。

合理節(jié)能，是公司很重要的一環(huán)，開始我不太知道，幾個(gè)月下來，你發(fā)現(xiàn)，你的帳單，到處飛來，這里幾千，那里幾千，電話，電費(fèi)等。也許開始一天一月不太在意，但是一年下來，就發(fā)現(xiàn)多開銷了好幾千。

2個(gè)月以后，公司還是沒贏利，貼幾千。于是美國(guó)那邊叫砍去一些人，也覺得房租太貴了。于是又搬家，又砍業(yè)務(wù)。我不知道這樣做對(duì)不對(duì)，但是，那種天天上班懶散的業(yè)務(wù)員是一定要開除的。

這樣下來房租少到2000/月，管理費(fèi)100/月，公司就剩余2個(gè)無底薪業(yè)務(wù)員，1個(gè)程序，1個(gè)設(shè)計(jì)師，我沒有去做業(yè)務(wù)，還是在做設(shè)計(jì)和搞些其他公司的事，包括財(cái)務(wù)什么的。這段時(shí)間沒有做推廣，公司業(yè)務(wù)比較清淡。有個(gè)業(yè)務(wù)員搞的單一般是2000左右，而客戶的要求卻是要做5000塊錢的內(nèi)容，因?yàn)楣緵]什么單，為了生存，我也答應(yīng)接了做，我和我的設(shè)計(jì)師，辛苦了無數(shù)個(gè)日夜，我們拿到的卻是那么一點(diǎn)錢。
到年底，從9月初到2月初，差不多6個(gè)月，公司只做了8萬多點(diǎn)的業(yè)績(jī)，已收回來款是7萬多，而實(shí)際開銷是9萬多，公司貼了1萬多進(jìn)去。周轉(zhuǎn)資金卻需要2萬。我身上的錢早已經(jīng)用光光，剩余3萬周轉(zhuǎn)資金在美國(guó)那邊，而美國(guó)那邊總擔(dān)心公司這樣貼錢不行。所以死拽著錢不肯拿來周轉(zhuǎn)。這樣到過年，我的員工工資都還沒結(jié)清。我想去申請(qǐng)貸款，無擔(dān)保的貸款要年30%的利息，而我也不知道我能不能盡快還上，我不知道明年該怎么搞。我想自己去跑業(yè)務(wù)，留1個(gè)程序員就ok了，但是我沒業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。如果要和其他網(wǎng)絡(luò)公司一樣，招100個(gè)業(yè)務(wù)員和做大量的廣告，搶占大部分市場(chǎng)，那需要大量的資金投入，而且由于單太多，又為了減少成本，只能盡量少的設(shè)計(jì)師去做，那樣設(shè)計(jì)師必然手忙腳亂，做出來的東西和狗屎一樣。

設(shè)計(jì)公司能探索出一條的道路么？我的設(shè)計(jì)師改怎么辦？

本文作者：gleiel

我這有個(gè)公司也是干這行，看了看lz的經(jīng)歷，其實(shí)感覺蠻有意思的。創(chuàng)業(yè)不就是這么度過的嗎？很多人都沒有這個(gè)勇氣呢！只看到了你遇到的困難和沒有好的前景而已。

首先呢，能出來創(chuàng)業(yè)，不錯(cuò)。很多人都是一開始什么都不懂就拉出來干，其實(shí)做不同的事情會(huì)得到不同的鍛煉。不要小看你現(xiàn)在，其實(shí)你考慮的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了很多其他人，你在作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者開始思考問題。所以，不管你耳朵邊有什么樣的語言，你只要堅(jiān)信自己就好了。以后你不一定會(huì)干這行，但是你一直經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，哪怕不贏利，但是你所得到的經(jīng)驗(yàn)和考驗(yàn)，足夠讓你有準(zhǔn)備去做一個(gè)商人和一個(gè)企業(yè)家的基本的思想路程了。成功可不是一天兩天的，別太看眼前利益。

我覺得lz的一些方面，我有一些首先不會(huì)去做的，第一，合伙。合伙容易散伙，你很危險(xiǎn)了。第二，業(yè)務(wù)一定要探索出來，做好銷售，對(duì)于現(xiàn)在打拼的你來說非常重要。

我切身經(jīng)歷，談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

1.　也許你要堅(jiān)持不了多久了，非常高興，因?yàn)檫@行就是這樣，其實(shí)沒什么利潤(rùn)，要想獲得利潤(rùn)，需要低成本，高效率等等，其實(shí)是需要你在沒有利潤(rùn)的條件下堅(jiān)持并琢磨出來的。而這個(gè)門檻低，往往很多人覺得容易，其實(shí)又累又沒什么利潤(rùn)，所以堅(jiān)持不長(zhǎng)，這個(gè)我就非常高興，我不是看到了這行是這個(gè)原因，所以就退出了，去做那些非常有創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)。如果你退出了，估計(jì)你也沒什么太有創(chuàng)新的東西出來。所以，對(duì)于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)來說，最重要是堅(jiān)持。在紅海中有兩種選擇，一種是提供還過得去的服務(wù)，低價(jià)格，一個(gè)是高品質(zhì)，高價(jià)格。這兩者都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，前者就看你怎么又能成本低，又能提供好的服務(wù)給客戶，注意，這個(gè)成本低，可不是雇傭便宜的人，榨取；后者，高品質(zhì)，所以價(jià)格高，一般都是那種有長(zhǎng)久訂單的差異化公司做的事情，比如上海的網(wǎng)帆，已經(jīng)擁有了很多好的客戶的長(zhǎng)久合作，那么東西也是做得好，價(jià)格高。這種對(duì)于現(xiàn)在來說非常好。

2.　再談這個(gè)行業(yè)。
我在2年前的時(shí)候跟第一批人開會(huì)的時(shí)候就講到，這個(gè)行業(yè)能提供服務(wù)又好，價(jià)格又適當(dāng)?shù)墓荆旧蠜]有人能做到。做網(wǎng)站的公司實(shí)在太多了，有很多要不就是設(shè)計(jì)師去做，要不就是程序員去做，要不就是銷售去做，要不就是幾個(gè)人合伙。而別小看一個(gè)網(wǎng)站，它需要的知識(shí)覆蓋很多，所以一般設(shè)計(jì)師去做，就欠缺銷售的那種客戶服務(wù)及擴(kuò)展能力以及程序思維，如果是程序人員去做，又欠缺設(shè)計(jì)和銷售。如果銷售去做，其實(shí)有的時(shí)候成功性蠻高，但是如果對(duì)這行懂得不是很多，結(jié)果就是銷不了多久，就基本上力不從心，因?yàn)檫@是銷售服務(wù)，不是銷售產(chǎn)品。如果有合伙，那么更容易散，因?yàn)槿绻阕约旱脑挘毁嶅X你可以堅(jiān)持下來，如果有另外一個(gè)人，嘿嘿，人性嘛，不用說搞網(wǎng)站，就是搞其他公司，合伙都很容易出問題的。如果有人投資的話，更堅(jiān)持不了多久，投資人發(fā)現(xiàn)這個(gè)賺不到什么錢，只是浪費(fèi)錢，那么隨時(shí)會(huì)停的。這可是切實(shí)的問題，而基本上這種類型的小公司都是這個(gè)樣子，所以堅(jiān)持長(zhǎng)的并不多，嘿嘿，你再想想你堅(jiān)不堅(jiān)持了。那么這個(gè)市場(chǎng)上還有一種類型的公司，就是以銷售為主的網(wǎng)建公司，比如中企動(dòng)力，上?；鹚?，其實(shí)他們最主要靠的是大量銷售人員，而主要利潤(rùn)更多的是來源于那些產(chǎn)品的銷售，比如google的代理權(quán)，3721的代理權(quán)，而且他們的價(jià)格比較貴，服務(wù)又不是很好，我去競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，最不擔(dān)心的就是遇到他們。那么他們有規(guī)模，但是在網(wǎng)建及服務(wù)上，卻有欠缺，如果他們把全部力量都是用到做這個(gè)上，嘿嘿，知道嗎？死得很慘！所以如果你能做到服務(wù)又好，又有規(guī)模的一天，雖然你可能做的客戶中幾百元的幾個(gè)頁面的簡(jiǎn)單網(wǎng)站都有，但是成規(guī)模，就大量減少成本。競(jìng)爭(zhēng)性就大大加高。當(dāng)時(shí)我下的決心就是我一生也許都用到互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建服務(wù)上，當(dāng)前以網(wǎng)站為主，以后的應(yīng)用涉及到互聯(lián)網(wǎng)的很多應(yīng)用的軟件開發(fā)及銷售，開發(fā)自己的東西去銷售。未來是要在技術(shù)支持及服務(wù)上下功夫，因?yàn)槲磥?0年也好，誰也離不開這個(gè)需求，這個(gè)需求是不會(huì)萎縮的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)開始離不開互聯(lián)網(wǎng)了！所以，我當(dāng)時(shí)的決定就是，即使5年我不賺錢，我也干，你有這個(gè)決心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法和路線嗎？如果你有，你不會(huì)被現(xiàn)在任何事情困擾的，我告訴你我從不到2萬元起家，不用任何投資！否則如果你成大事業(yè)那天，人家投資你10萬，就不斷跟你分大量利潤(rùn)，你覺得10萬投資夠嗎？如果誰投資我這里，當(dāng)前來說最少要百萬以上，否則那點(diǎn)小資金什么也不好干，還分出去大量股份，值得你奮斗一生嗎？一些人離開了，留下一些抱怨，教育你要學(xué)會(huì)放棄，嘿嘿，反正我蠻高興，因?yàn)樗碾x開，他未來的客戶也許就被我分了哦！美國(guó)一個(gè)最大的報(bào)社的創(chuàng)史人，人家問他為什么會(huì)成功的時(shí)候，他很簡(jiǎn)單的說：堅(jiān)持。他從報(bào)童開始，并不是他比別人更有想法，更能干，因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣報(bào)紙的太多了，賺不到大錢，所以他所在街道的其他報(bào)童就開始紛紛離開，然后就開始占領(lǐng)了一條街道！就是這樣的堅(jiān)持，才得到成功。如果象很多人的想法那樣，你賺不到什么大錢，又累，未來這個(gè)不行，那么你就不會(huì)在這里成功了！沒機(jī)會(huì)拉！其他都是借口，安慰自己了，學(xué)會(huì)放棄拉什么的！怎么樣，你有這個(gè)耐性嗎？

3.　接下來談?wù)劰芾砩系母惺堋?/strong>
這行，人人都是聰明人，你看看誰不浮躁？都想寫兩天程序，搞兩天設(shè)計(jì)，拉幫出去創(chuàng)業(yè)，要不就是不受你管理，愛怎樣怎樣。管理，是我遇到非常大的問題之一，不斷遇到問題，不斷的讓我學(xué)習(xí)和鍛煉。之前，就一批人馬，銷售了，設(shè)計(jì)了，程序了，制作了，全套人馬，出去合伙創(chuàng)建了公司。對(duì)我的影響很大，當(dāng)時(shí)有很多項(xiàng)目，都無法及時(shí)完成，我跟你說實(shí)話，不是一般人能度過那種感受的，我都不知道多少個(gè)黑夜拼命自己親手來做東西，做頁面，寫程序，管理項(xiàng)目，白天手機(jī)不敢開機(jī)。因?yàn)槿绻易约翰黄疵谀莻€(gè)時(shí)候幾乎沒有人能幫你一把了，那是一種孤獨(dú)感，我相信你也會(huì)有，那種感覺讓我后來有了更多的思考，是為什么經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司的問題。但是我心理有數(shù)，只要我不被擊敗，公司就會(huì)存在！所以不管怎么樣，要堅(jiān)持下來，這是鍛煉。當(dāng)然，現(xiàn)在之前離開創(chuàng)業(yè)的那些人，也四分五裂了，公司也基本上在這行搶不了多少飯碗了。當(dāng)時(shí)很多人都是從沒經(jīng)驗(yàn)，在我這里一手培養(yǎng)出來的，我常常跟他們說，年輕的時(shí)候做工作是為自己，不要只看中工資，但是你要習(xí)慣，這并不能說服什么。那個(gè)銷售，從無經(jīng)驗(yàn)，到有很多客戶資源，就這么走開了，帶走了很多潛在的生意。一手在這里練就出來的功夫！老板和員工就是對(duì)立，你的艱難他們不會(huì)去考慮，我想他們走之后當(dāng)時(shí)一定很開心我這里完蛋了吧，呵呵！所以，這行的人員，對(duì)你來說也絕對(duì)是一大問題！這些年來，讓我練就到的，不僅僅是面對(duì)挫折不斷克服的能力，管理思考，還讓我成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，我的程序及思維也達(dá)到了一定水平，我的頁面制作基本上又快又接近完美，連flash動(dòng)態(tài)及程序都搞上了，現(xiàn)在設(shè)計(jì)都能做了。我是被逼迫的，真的，是被逼的！我聽到很多設(shè)計(jì)師及程序人員這樣那樣的抱怨，逃避責(zé)任，個(gè)性。其實(shí)我現(xiàn)在對(duì)這些人員，更看中的是人品和態(tài)度。一個(gè)客戶需要一個(gè)flash的demo，我想找一個(gè)非常優(yōu)秀的flash設(shè)計(jì)師，想直接包給他，那么首先呢要出出demo，而且還有點(diǎn)關(guān)系，就算幫忙，我都會(huì)非常感激的，我想我還不是克扣員工的那種，因?yàn)槲抑溃玫臇|西，就要用好的價(jià)錢把它實(shí)現(xiàn)，我不賺錢，是因?yàn)槲野堰@些錢，給那些好的人創(chuàng)造好的客戶案例，而這個(gè)是我最大的價(jià)值。但是往往這些人都是獅子大開口，有的設(shè)計(jì)師或程序甚至牛比到價(jià)格都比公司報(bào)出去的高n倍，我心理想，去吧，不就那點(diǎn)玩意嗎？結(jié)果我自己幾天幾夜不睡，自己搞出來了flash demo，客戶很滿意....我是被逼的，我發(fā)現(xiàn)自己快成全能了，當(dāng)其他人無法完成的，我來擦尾巴。程序人員很辛苦，一般也很有個(gè)性，的確，我一些項(xiàng)目就死在了這些人身上，我花了錢，但是最后往往留下我在這里擦屁股，有客戶的程序，開發(fā)失敗，可以很容易逃避和抱怨，什么客戶需求又改了，什么一開始不是這么說的，什么什么的，太多了，知道嗎？獲取一個(gè)新客戶，是多不容易？就是虧了的項(xiàng)目，我自己不去跟客戶做任何抱怨，拼命重新來做，交給客戶，也正因?yàn)檫@樣，我還有跟客戶的后來的不斷合作！程序，我自己開發(fā)了自己公司的crm系統(tǒng)，自己構(gòu)架了cms系統(tǒng)，而且我這里的cms系統(tǒng)的思維是可大大提高效率和降低成本的，很多底核都建好了。因?yàn)槲疫@里遇到了這樣的問題，每個(gè)程序人員都有一套自己的東西，那么以后客戶服務(wù)在哪里，一點(diǎn)修改誰來改？程序員都不喜歡去看別人的代碼！所以我要建立標(biāo)準(zhǔn)，你來寫，首先學(xué)會(huì)我這里的標(biāo)準(zhǔn)，一些封裝好的，你不用花時(shí)間再去寫了，那是浪費(fèi)，這樣在后續(xù)的程序修改的服務(wù)上，就會(huì)很好的服務(wù)于客戶。當(dāng)然，我還是很感謝在這里做過服務(wù)的員工，真的感謝。不過我現(xiàn)在已經(jīng)不用那么多人，而可以實(shí)現(xiàn)那么多人的工作了，而且比那甚至更好。那么，你以后會(huì)逐漸遇到的，其他創(chuàng)業(yè)者們，你們以后絕對(duì)會(huì)遇到這些問題的，人員問題，肯定是一大問題。嘿嘿！除非，你根本不會(huì)自己去有機(jī)會(huì)體會(huì)。

4.　說一下創(chuàng)業(yè)心態(tài)問題。
你為什么創(chuàng)業(yè)呢？只是為了馬上賺到大量的錢？如果有那么容易的事情，還能輪到你了嗎？所以，2/8理論就會(huì)存在，那么首先你勇敢走出來，這個(gè)就很不錯(cuò)，當(dāng)然，如果你有一個(gè)不錯(cuò)的收入，很好的工作，能走出來，那就更需要勇氣了，我之前的工作是一家證券公司總部里，在上海最高的大廈里上班，一般下決心，不容易。那么創(chuàng)業(yè)是艱難的，而且是漫長(zhǎng)的艱苦，要保持好心態(tài)，如果你覺得這是你喜歡干的，那么你就是在“玩”了。一開始出來往往想得都很短期，其實(shí)成功需要堅(jiān)持，堅(jiān)定的信念。如果你1，2年不賺錢，也許還能堅(jiān)持，如果5年，你還能堅(jiān)持嗎？要成功就要能聽進(jìn)去各種反對(duì)了，冷朝熱諷了，無所謂，如果你5年不賺錢，家里人都反對(duì)，你怎么個(gè)心態(tài)？往往走到最后的是贏家啊！還有一個(gè)問題，就是有了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算嗎？我是打算一輩子做公司，經(jīng)商，做企業(yè)家，基本上看好了互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)上，當(dāng)前主要是網(wǎng)站和一些程序構(gòu)建，以后會(huì)不斷創(chuàng)新出來很多東西，目的是創(chuàng)造一個(gè)品牌，實(shí)在的品牌，足夠可以付出一生了！而往往在一開始，創(chuàng)業(yè)者們有這個(gè)想法和信念嗎？如果再加上合伙，呵呵，恐怕真的很難。所以，我覺得要有一個(gè)長(zhǎng)久的想法和長(zhǎng)期奮斗的打算，這樣你就不會(huì)被眼前困難嚇住，不會(huì)被眼前小利而損傷客戶，你就會(huì)為了你的品牌而努力滿足客戶。經(jīng)歷得挫折多了，說實(shí)話，現(xiàn)在不管遇到什么困難，感覺都不是很可怕了，發(fā)不出來工資，周轉(zhuǎn)不過來資金，不怕，什么什么誰來查這個(gè)搞那個(gè)，不怕。當(dāng)然，這個(gè)過程中，感覺到了很多孤獨(dú)感和別人無法感受的感覺，這種感覺讓我開始思考，我為了什么去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司呢？為了什么去奮斗呢？就是為了賺到錢嗎？有了錢就快樂了嗎？其實(shí)對(duì)于我來說，現(xiàn)在錢啊什么的，追求啊什么的，往往它是讓你感覺不幸福的根源，讓你出賣大好時(shí)光的根源，成為欲望奴隸的根源。其實(shí)想得到快樂，是那么的容易，其實(shí)他不用去數(shù)錢就會(huì)得到。我的孤獨(dú)感，開始讓我感覺到了親情和友情的重要，讓我開始體會(huì)那些無助人員的感受，讓我感覺到那些孤兒的一些無助感。突然我想到了，做企業(yè)的目的，賺錢的目的，那就是去幫助其他人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，幫助那些需要幫助的人，無助的人。有了錢才能更好的調(diào)用資源來幫助啊！所以，一定要堅(jiān)持做好，以后來幫助這些人。其實(shí)幫助需要幫助的人，得到的快樂，才是非常不錯(cuò)的感覺。我覺得我?guī)ьI(lǐng)公司，開始有了社會(huì)責(zé)任感！只有這樣，我覺得才能在未來讓公司做得更有意義！社會(huì)責(zé)任感，也許，你也該想一想。否則你折騰什么呢？

5.　談一下小公司領(lǐng)導(dǎo)者一定要不斷從遇到的問題中學(xué)習(xí)到的。
那就是管理策略的應(yīng)對(duì)，也就是說，當(dāng)你遇到問題的時(shí)候，作為管理者，首先要冷靜和思考，如果你自己都在害怕或猶豫，那么這本身不是管理者做的事情。對(duì)于當(dāng)前的情況，我覺得小公司要學(xué)習(xí)那些大公司的一些地方，最重要的就是系統(tǒng)化，流程化的工作及流程。新的勞動(dòng)法，在明年1月1日就正式實(shí)行了，知道嗎？新的勞動(dòng)法，對(duì)勞動(dòng)者是更加的保護(hù)，其實(shí)主要是那些艱難狀況的勞動(dòng)者，而這對(duì)于網(wǎng)建公司來說，并不怎么樣，新勞動(dòng)法至少在上海已經(jīng)引起了各大公司的關(guān)注，也就是說，員工炒你魷魚你更沒辦法了，勞動(dòng)法中對(duì)勞動(dòng)者的限制真的...你拍拍屁股走人，隨時(shí)！工資還得發(fā)，至少在上海勞動(dòng)仲裁很負(fù)責(zé)！如果有歪心眼的人員，基本上能玩死你公司，攪和一團(tuán)糟！所以，我覺得在用人的時(shí)候就更要擦亮你的眼睛了！我不是說我們這些從業(yè)人員壞話啊，但是肯定是有很多人是抱著到你這里看看你怎么干的，給自己做準(zhǔn)備，或者別的地方?jīng)]有更好的去處，高不成，就只能跑你這過度過度，或者沒什么經(jīng)驗(yàn)，先到你這里騎驢找馬，這樣一個(gè)小公司的影響很大的，我之前培養(yǎng)了很多人，它會(huì)讓你變成一個(gè)培訓(xùn)公司而很難留人，因?yàn)閺臒o到越來越有經(jīng)驗(yàn)，再加上我這里要求高，東西越做越好，然后就開始對(duì)工資不滿意，換工作，尋求更高工資，反正是各種情況都有！一般來說在這行的小公司中，留一年以上的人都不容易，我曾經(jīng)是跟著他們簽合同，他們有的都不簽??！有的人會(huì)罵，公司無能無法留人，對(duì)于這個(gè)我不知道該如何解釋更多，問我這個(gè)的人，你自己想一想，你給哪家公司，提供了多久的服務(wù)？或者，等你站在一個(gè)小公司的領(lǐng)導(dǎo)者的位置上的時(shí)候，你再來感受吧，風(fēng)涼話，躺在床上都可以說的。所以，新的格局下，更重要的是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不一定表現(xiàn)在技術(shù)實(shí)力或者單單設(shè)計(jì)實(shí)力上，而是你一點(diǎn)點(diǎn)積累下來的項(xiàng)目流程，項(xiàng)目管理，遇到的客戶問題等等，所擁有的一些你要面臨解決的問題上的，所以簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)，是無法體會(huì)到的。要做到什么？要做到你的工作不過分依賴于某個(gè)人，你要建立一個(gè)有制度和有流程化的一個(gè)體系，學(xué)學(xué)那些大公司。這往往都是小公司缺少的，人性話只能走一個(gè)階段，是走不長(zhǎng)久的。比如說，你的產(chǎn)品體系服務(wù)體系的細(xì)分話，一個(gè)銷售不用大量來問你這個(gè)價(jià)格行不行，這個(gè)合同條款怎么改的問題上，你要建立一套這方面的應(yīng)對(duì)，各個(gè)工作的細(xì)節(jié)，流程上。比如銷售方面，你如何管理你的客戶，你如何防止銷售人員帶走客戶，你如何能把一個(gè)無太多經(jīng)驗(yàn)的人員，經(jīng)過幾天培訓(xùn)就可以學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，經(jīng)過1個(gè)月就會(huì)跟客戶談判。你的項(xiàng)目流程怎么樣才能又塊又有效率，當(dāng)銷售人員拿完單，怎么轉(zhuǎn)交給后面的工作，你的合同怎么去避免你之前遇到的客戶拖延問題，項(xiàng)目進(jìn)行中，誰來負(fù)責(zé)與客戶溝通，都做哪些溝通？明確誰來做的事情，誰的責(zé)任？別小看一個(gè)小公司，如果這些方面你都能處理得很好，那么可以避免很多問題，提高很多競(jìng)爭(zhēng)力，否則就是你巨大的成本放在那，已經(jīng)無法擴(kuò)大和控制的局面！人不一定多，就有力量，公司這個(gè)體系，這個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建是領(lǐng)導(dǎo)者更重要的工作！如何在人員離開，可以很容易找到人來接替？都是不得不思考的問題??！記住了，一個(gè)公司中的人員組成很重要，并不是全都是優(yōu)秀的人員才好，因?yàn)槎际莾?yōu)秀的人員大大加大你的風(fēng)險(xiǎn)，如果你的工作。一定要配置好相關(guān)比例，否則有一天一定死得很慘。所以我不怕那些能人組合到一起，他們分散的可能性將大大增加！中國(guó)本來就是一個(gè)一個(gè)人是條龍的習(xí)慣，往往缺少的就是一些工作素質(zhì)及品德！人品不要總拿賺的錢來對(duì)比哦！第一份工作靠證書，學(xué)歷，第二份工作靠的是經(jīng)驗(yàn)，而第三份工作靠的是信用，人品！

6.　說一下市場(chǎng)策略。
千萬不要認(rèn)為這行好或不好，就覺得都是這樣！其實(shí)任何一行都有新做法，創(chuàng)新的方式。《征途》網(wǎng)絡(luò)游戲，是史玉柱搞的，讓他賺得非常多的游戲，超過了其他業(yè)務(wù)收入！而《征途》同樣是網(wǎng)絡(luò)游戲，卻是新做法，甚至帶動(dòng)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲以前那種靠點(diǎn)卡充時(shí)間的格局，影響了盛大網(wǎng)絡(luò)的地位，都在效仿永久免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲！而免費(fèi)其實(shí)并不是真的免費(fèi)哦！不過老東西新做法，就是任何一行中都有的，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者要思考這方面。我這里有各種新的做法和嘗試，所以從來不簡(jiǎn)單的氣餒，一直感覺新的嘗試，很有意思！舉個(gè)例子，比如我做一個(gè)人才招聘的網(wǎng)站，打破51job.com等當(dāng)前主要格局下的那種收費(fèi)服務(wù)方式，讓公司發(fā)招聘信息不用花錢，如果獲得了大大的流量和大量的人來用，你想想那將會(huì)怎樣，而如果你有了大量的用戶，增值服務(wù)能賺多少，那將會(huì)是這個(gè)行業(yè)的大變革?。窟@不是老東西新做法嗎？那些原來存在的只會(huì)被動(dòng)的去變的，要不何必去變呢？這不就是機(jī)會(huì)嗎？否則，如果網(wǎng)絡(luò)游戲中，都是老做法，沒有誰能搞出一個(gè)游戲能超過盛大某一個(gè)游戲的話，你看看《征途》你去搜索一下《征途》一個(gè)月能賺多少吧，嚇?biāo)滥?！所以，你是不是開始有了新想法呢？呵呵，堅(jiān)持吧，希望5年后，你還是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則你未來的客戶就是我的拉！雖然你放了一些別人的案例受到別人鄙視，但是作為一個(gè)商人，有的時(shí)候存在都比這些更重要，只要你不對(duì)客戶的服務(wù)撒謊，拿著好的東西打招牌，結(jié)果做出的東西很糟糕，那么不用別人鄙視，客戶最后都會(huì)慢慢遠(yuǎn)離你的，為了好的目的，善意的謊言，是可以的。不過你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的是公司，你的行為已經(jīng)給客戶留下的印象將決定你未來的走向，這個(gè)是一個(gè)公司的品德，而你是領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)走向的人。就象一個(gè)設(shè)計(jì)師的品德，一個(gè)程序人員的，一個(gè)普通人的一樣！它將會(huì)在未來影響你的一生！

最后

希望創(chuàng)業(yè)者們能去孤兒院看看那些孤兒，你不用花什么錢的，不要以為去了就捐這個(gè)捐那個(gè)，其他他們并不是真的缺少那些，缺少的是真情！陪他們玩玩，鼓勵(lì)他們，幫助他們，會(huì)快樂的，會(huì)更有意義的！