一般的技能交換網(wǎng)僅提供技能交換服務(wù)，提供綜合服務(wù)的網(wǎng)站有易辦網(wǎng)（yesban.com），易辦網(wǎng)對(duì)于技客來(lái)說(shuō)，一是展示技能，獲得潛在交易；二是交換技能，免費(fèi)獲得所需；三是通過(guò)交換進(jìn)行交友；四是在易辦網(wǎng)懸賞或者接受任務(wù)，開(kāi)展威客活動(dòng)。易辦網(wǎng)是融技能銷售網(wǎng)、技能交換網(wǎng)和威客網(wǎng)為一體的技能交換、交易平臺(tái)。了解技能交換交易網(wǎng)，首先要明確幾個(gè)定義：

1、技客，也叫極客，英文單詞geek的音譯,在美國(guó)俚語(yǔ)中意指智力超群善于鉆研的學(xué)者和知識(shí)分子。技客一詞在中國(guó)可以定義為：通過(guò)自己技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，為他人提供互聯(lián)網(wǎng)上或現(xiàn)實(shí)中各種服務(wù)的人。

2、技能，包含技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，不單單是指技術(shù)。

3、技能交換，不以盈利為目的的技客之間的技能交換。

4、技能交易，以盈利為目的的技客行為，就把利用自己的技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)服務(wù)他人，獲得資金收益。

一、技能交換交易網(wǎng)前景分析

技能交換和技能交易都有客觀存在的市場(chǎng)需求，提供綜合服務(wù)的技能交換交易網(wǎng)市場(chǎng)需求毋庸置疑，所謂前景是說(shuō)這類網(wǎng)站能否發(fā)展壯大，走向盈利。我以為技能交換交易網(wǎng)在發(fā)展中會(huì)出現(xiàn)幾種特色，1、以技能交換交易吸引用戶，行威客網(wǎng)之實(shí)。2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，撇棄威客一任務(wù)多投稿的模式，走一對(duì)一交易的路子，當(dāng)然前提是吸引有分量的技客高手。3、大力發(fā)展技客辦事處，走技客包裝、推廣的路子，成為一種別具一格的人才網(wǎng)。4、其它方式還有大家探討。

二、技能交換交易網(wǎng)盈利模式分析

初期可以以提取技能交易傭金、廣告收入為主，網(wǎng)站發(fā)展壯大后可以開(kāi)展技客認(rèn)證、包裝、推廣賺取宣傳費(fèi)；可以聯(lián)合企業(yè)開(kāi)展技客大賽賺取贊助費(fèi)、廣告費(fèi)；可以和技客合作開(kāi)展技能培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)。總之，技能交換交易網(wǎng)的核心產(chǎn)品技客，技客是人才，是高檔人才，抓住了人才，你什么事都可以做，什么獵頭了、培訓(xùn)了、出版了、專利推廣了，只要你能把網(wǎng)站辦到紅紅火火，你想不賺錢都不行，因?yàn)槟阕プ×诉@世界最稀缺的資源——人才。

三、技能交換交易網(wǎng)推廣策略

1、完善和大力宣導(dǎo)技客文化。

2、多角度的軟文報(bào)道，甚至編寫出《技客日記》電視連續(xù)劇劇本。

3、完善的推廣計(jì)劃，從推廣目標(biāo)、推廣計(jì)劃、推廣方式、推廣執(zhí)行、推廣反饋到推廣評(píng)估要當(dāng)作一個(gè)戰(zhàn)役打。要充分利用新聞、軟文、評(píng)論、經(jīng)驗(yàn)交流等多種武器在各種網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)的媒體、各種專業(yè)論壇、專業(yè)群開(kāi)展戰(zhàn)斗。要統(tǒng)籌安排，以“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”的孫子兵法的作戰(zhàn)原則為指導(dǎo)。

4、與專業(yè)原創(chuàng)網(wǎng)站合作，如致力于網(wǎng)站創(chuàng)意規(guī)律、網(wǎng)站點(diǎn)評(píng)、網(wǎng)站策劃的妙創(chuàng)網(wǎng)。

四、對(duì)易辦網(wǎng)的幾點(diǎn)建議

1、開(kāi)展技能推廣業(yè)務(wù)，積極邀請(qǐng)各行業(yè)知名人士在易辦網(wǎng)建立辦事處，免費(fèi)幫助他們推廣技能，借助各行業(yè)知名人士的名氣和影響力，帶動(dòng)易辦網(wǎng)的訪問(wèn)量和知名度，幫助雙方技能交易，獲得交易傭金。

2、建立“行業(yè)名人榜”，技客注冊(cè)并設(shè)立辦事處后，在后臺(tái)申請(qǐng)“行業(yè)名人榜”，填寫個(gè)人簡(jiǎn)歷，發(fā)布作品案例，展示第三方報(bào)道。經(jīng)審核后推薦到行業(yè)名人榜。行業(yè)名人榜有用戶評(píng)論功能，訪客可以查詢并評(píng)論，要逐步完善名人評(píng)估機(jī)制。初期如果能聯(lián)絡(luò)到十個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)10名左右知名人士，并且他們的技能側(cè)重點(diǎn)不同，不至于相互太大沖突，借助這百位名人的影響力，這樣就能迅速擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，迅速推動(dòng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、開(kāi)展技能代理業(yè)務(wù)，這是針對(duì)比較忙，不愿意直接和客戶洽談業(yè)務(wù)的行業(yè)知名人士，易辦網(wǎng)代理他們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)洽談權(quán)，幫助他們開(kāi)設(shè)和管理辦事處。這樣做當(dāng)前的意義在于借助他們的知名度獲得網(wǎng)站的知名度。總之，你只有服務(wù)好行業(yè)的技客，才能獲得技客的認(rèn)可與支持。網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)，自然不愁盈利點(diǎn)。

易辦網(wǎng)作為中介和交易平臺(tái)，為用戶和技客雙方提供信息發(fā)布、仲裁和擔(dān)保服務(wù)，賺取手續(xù)費(fèi)，賺的錢其實(shí)質(zhì)是服務(wù)費(fèi)用。技能交換交易網(wǎng)無(wú)論是前期通過(guò)交易傭金、廣告收入等方式來(lái)盈利，還是后期開(kāi)展各種增值服務(wù)來(lái)贏利，前提都是做好對(duì)技客的服務(wù)，提高網(wǎng)站的知名度和和技客的活躍度。

技能交換交易網(wǎng)的根本發(fā)展策略應(yīng)該是服務(wù)，服務(wù)用戶、服務(wù)技客，挖掘和滿足雙方所需，不斷完善流程和功能，讓用戶和技客獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，這是任何服務(wù)平臺(tái)的成功之道。

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