i黑馬：9月18日下午，樂(lè)視影業(yè)作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)電影公司三甲中唯一一家未上市的公司對(duì)外宣布完成B輪融資，融資金額為3.4億人民幣，由包括恒泰資本在內(nèi)的多家投資方參投，公司估值達(dá)到48億，與2013年8月首輪融資時(shí)15.5億元相比翻了3.2倍，不過(guò)，算上A輪投資方整體比例還不到20%。

　　一家O2O平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)電影公司，為何能在短時(shí)間內(nèi)獲得如此高估值，樂(lè)視影業(yè)三年來(lái)做了些什么?發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張昭從商業(yè)模式、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、公司運(yùn)營(yíng)等多個(gè)角度對(duì)此作了詳細(xì)解構(gòu)，并表示此輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和ip運(yùn)營(yíng)。　　

　　樂(lè)視影業(yè)的商業(yè)模式一直不是重資本型。張昭表示，自公司2011年成立之初定位就非常明確，即打造一個(gè)“電影+互聯(lián)網(wǎng)”融合領(lǐng)域的O2O平臺(tái)，以電影用戶提供全生態(tài)觀影+服務(wù)為核心戰(zhàn)略，以樂(lè)視生態(tài)為承載平臺(tái)，延展出樂(lè)視影業(yè)生態(tài)，并通過(guò)相互融合打造出一系列電影產(chǎn)品群。“互聯(lián)網(wǎng)電影公司意味著，我們不太在乎票房，我們關(guān)注的是用多少錢能撬動(dòng)多少人次完成觀影和服務(wù)，這是我的商業(yè)模式”。

　　在這種定位和模式下，樂(lè)視影業(yè)三年來(lái)創(chuàng)造了哪些業(yè)績(jī)?來(lái)看 i黑馬為大家梳理的一些數(shù)據(jù)：

　　1、2013年，樂(lè)視影業(yè)以10.5億元票房業(yè)績(jī)位列民營(yíng)電影公司前三甲，占全國(guó)電影總票房(217億元人民幣)的4.8%。2014年，截止到第三季度，出品/發(fā)行影片9部，票房收入近20億元人民幣，加之第四季度即將推出的《太平輪》、《暴走神探》、《機(jī)械紀(jì)元》等大制作電影，預(yù)計(jì)2014年年底，將完成年度30億元人民幣的票房預(yù)期，或?qū)?shí)現(xiàn)近200%的票房增長(zhǎng);

　　2、自2011年來(lái)，通過(guò)對(duì)《敢死隊(duì)》系列、《小時(shí)代》系列、《老男孩猛龍過(guò)江》、《歸來(lái)》等各類IP衍生的數(shù)十部影片的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了多元化收入增值。樂(lè)視影業(yè)財(cái)務(wù)主管吉曉慶表示，樂(lè)視影業(yè)2014年的凈利潤(rùn)是2點(diǎn)多個(gè)億。

　　3、2014年樂(lè)視影業(yè)已上映9部影片票房成績(jī)均在5000萬(wàn)以上，其中6部票房過(guò)億，5部影片票房過(guò)2億，2部票房過(guò)4億，1部過(guò)5億。目前，所有影片全部盈利。

　　樂(lè)視影業(yè)三年來(lái)做了哪些事?

　　商業(yè)模式：不斷迭代和轉(zhuǎn)型

　　2012年4月，樂(lè)視影業(yè)召開(kāi)第一次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，將樂(lè)視影業(yè)定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司，提出了PGC+O2O的蝴蝶模式;2013年“蝴蝶理論”升級(jí)換代為一定三導(dǎo)(定位、導(dǎo)航、導(dǎo)流、導(dǎo)購(gòu))市場(chǎng)系統(tǒng);2014年年初，張昭宣布公司未來(lái)三年將完成由電影公司向互聯(lián)網(wǎng)公司的徹底轉(zhuǎn)型。張昭對(duì)樂(lè)視影業(yè)未來(lái)的預(yù)期是能夠打破傳統(tǒng)單一的票房收入模式，加速互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟五大收入模式，即影院票房收入;線上發(fā)行收入;會(huì)員收入;衍生品收入;觀影+服務(wù)收入。

　　基于IP/數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的電影產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高速且穩(wěn)定的成長(zhǎng)：

　　與傳統(tǒng)電影公司單片票房偶發(fā)超高或超低的現(xiàn)象不同的是，樂(lè)視影業(yè)規(guī)模化的投資運(yùn)營(yíng)及其強(qiáng)大的O2O平臺(tái)型市場(chǎng)系統(tǒng)支撐，使其避免了票房收入“大小年”現(xiàn)象。而基于IP/數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)改造，樂(lè)視影業(yè)也避免了單片票房偶發(fā)超高或超低的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐，2014年樂(lè)視影業(yè)已上映9部影片票房成績(jī)均在5000萬(wàn)以上，10億以下，各個(gè)項(xiàng)目的票房占比趨向均衡，為資本投入的回報(bào)率增加了可預(yù)計(jì)性。

　　用戶運(yùn)營(yíng)：通過(guò)樂(lè)影客完成觀影和服務(wù)

　　為了加速樂(lè)視影業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，張昭曾提出將電影全流程(研/投/制/宣/發(fā)/放)互聯(lián)網(wǎng)化的戰(zhàn)略，他認(rèn)為，未來(lái)電影在其產(chǎn)生的各個(gè)環(huán)節(jié)將呈現(xiàn)開(kāi)放與互動(dòng)的狀態(tài)，電影不再是高高在上的文藝產(chǎn)品，而是真正貼近用戶，從用戶中來(lái)，到用戶中去。

　　過(guò)去兩年，樂(lè)視影業(yè)旗下的“樂(lè)影客”在“一定三導(dǎo)”的系統(tǒng)中，作為其中承接線上和線下最重要的一環(huán)——“導(dǎo)購(gòu)”而存在。主要為用戶提供圍繞觀影為核心的“觀影+”服務(wù)。例如用戶在“樂(lè)影客”上購(gòu)買到《小時(shí)代》提前觀影票后，還可以享受與明星見(jiàn)面，獲贈(zèng)郭敬明簽名書等更多增值的服務(wù)內(nèi)容。而在2014年初張昭宣布全面向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型之后，樂(lè)影客升級(jí)為O2O觀影社群的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)和管理平臺(tái)。張昭透露，未來(lái)樂(lè)影客的“觀影+”服務(wù)還將與生鮮、餐飲等綜合性用戶服務(wù)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，更加充分地滿足用戶去影院觀影的“社交性”服務(wù)需求。

　　4、平臺(tái)的開(kāi)放性：雙生態(tài)協(xié)同

　　樂(lè)視影業(yè)作為一個(gè)垂直生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)公司，與樂(lè)視集團(tuán)的大生態(tài)形成獨(dú)有的互補(bǔ)和共生關(guān)系。同時(shí)，基于樂(lè)視生態(tài)下的云視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)、樂(lè)視商城、廣告平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等逐漸打通和融合，將電影和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)整合在一起，成為樂(lè)視影業(yè)電影生態(tài)的營(yíng)銷支撐，并通過(guò)樂(lè)視生態(tài)(平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用)形成緊密協(xié)同的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，使得產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各節(jié)點(diǎn)的效能加倍釋放。對(duì)于樂(lè)視影業(yè)的未來(lái)，張昭認(rèn)為，雙平臺(tái)雙生態(tài)協(xié)同下將會(huì)是一個(gè)三千億的市場(chǎng)空間。

　　5、推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略：加快與好萊塢的合作步伐

　　近期，博納影業(yè)的于冬公開(kāi)表示，未來(lái)幾年中國(guó)電影票房有一半將由好萊塢把控，并建議電影公司加快國(guó)際化戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)與好萊塢的融合。在這一點(diǎn)上，樂(lè)視影業(yè)實(shí)踐的比較早，2013年就發(fā)布會(huì)了中美電影產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略，還設(shè)立了北美部，洛杉磯子公司，成立中美合資電影視覺(jué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)機(jī)構(gòu)，推進(jìn)中美合拍影片制作，為好萊塢6大影業(yè)公司提供中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。而近期《敢死隊(duì)3》以三天破醫(yī)院的票房佳績(jī)成為樂(lè)視影業(yè)采用O2O市場(chǎng)模式將好萊塢電影本土化及用戶服務(wù)化的經(jīng)典案例，這幾年，樂(lè)視影業(yè)不斷加深同獅門、傳奇、環(huán)球、索尼等海外伙伴的合作，不斷推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　在本次融資發(fā)布會(huì)上，張昭反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)是：互聯(lián)網(wǎng)電影公司做的是輕資本運(yùn)營(yíng)，而基于IP的用戶運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于觀影和服務(wù)。關(guān)于后者的具體闡述和實(shí)踐，此前i黑馬在受邀參與的樂(lè)視影業(yè)“思享會(huì)”時(shí)做的采訪報(bào)道可供大家參考。

　　以下為大家分享這篇采訪報(bào)道：《“拆墻者”張昭:“網(wǎng)生代”元年，打造電影產(chǎn)品群的商業(yè)邏輯》

　　“大家把我定義為一個(gè)拆墻人，我在電影界把墻都給拆了，否則就等著別人從外面進(jìn)來(lái)，雞蛋如果從外面被打破的話，它就是盤中餐了。”

　　當(dāng)優(yōu)酷宣布要成立電影公司，百度開(kāi)始玩電影眾籌，在電影崗位已經(jīng)耕耘了二三十年的張昭表示，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨互聯(lián)時(shí)代的沖擊普遍會(huì)“染”上焦慮癥。作為樂(lè)視影業(yè)的CEO，張昭的焦慮則要追溯到2012年4月，他把新創(chuàng)立的樂(lè)視影業(yè)定義為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司的時(shí)候。

　　樂(lè)視影業(yè)花三年時(shí)間打造了數(shù)十款電影產(chǎn)品，用張昭的話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電影產(chǎn)品，打造模式化的品牌IP更為重要，每一款I(lǐng)P都有自己的商業(yè)模式，作為手握眾多IP的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，最終，樂(lè)視影業(yè)想做的是電影產(chǎn)品群。

　　在相繼推出了《敢死隊(duì)》、《熊出沒(méi)之奪寶雄兵》、《老男孩猛龍過(guò)江》、《小時(shí)代》系列等影片，并在票房上不斷刷新紀(jì)錄之后，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了第五代、第六代的更迭，電影產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)真正開(kāi)始走向了融合階段，并催生了 “網(wǎng)生代”電影的新概念。

　　在樂(lè)視影業(yè)舉辦的一場(chǎng)“思享會(huì)”上，中國(guó)電影評(píng)論學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)部主任王旭東、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷資深研究者、《羅輯思維》聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲與張昭的看法表示一致，他們認(rèn)為，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)正處在快速迭代升級(jí)的階段，而2014年，則是“網(wǎng)生代”元年。

　　樂(lè)視張昭認(rèn)為，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合以后會(huì)形成了一個(gè)生態(tài)，它能夠自己成長(zhǎng)，你不能去定義它，或者按照別人定義的方式去做，最終它能生長(zhǎng)出什么東西，沒(méi)人知道，你甚至不知道，什么時(shí)候自己就變成這條食物鏈上被吃掉的或是吃掉別人的人。

　　在“思享會(huì)”上，樂(lè)視影業(yè)公布《小時(shí)代》三集系列電影的最新票房，截至到2014年8月5日，總票房收入已累計(jì)超13個(gè)億。當(dāng)?shù)弥撓盗须娪八⑿铝酥袊?guó)系列電影票房新記錄時(shí)，張昭用了肖央的一句話——今天是個(gè)偉大日子!

　　比起單純議論票房，張昭更看重投資回報(bào)率，這幾年他一直追求的目標(biāo)是10倍票房的投資回報(bào)比，《小時(shí)代》系列無(wú)疑是超額達(dá)到了效果。樂(lè)視在以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)下，一直將“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電影產(chǎn)品群”作為重要戰(zhàn)略方向，其中以《小時(shí)代》系列作為代表，是在此戰(zhàn)略上收獲的最重要的實(shí)踐成果。“對(duì)于《小時(shí)代》系列作品而言，華策是內(nèi)容IP的投資人，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上有專業(yè)的操盤高手，我負(fù)責(zé)跟所有的消費(fèi)者對(duì)接，產(chǎn)生影響力和票房。”張昭說(shuō)。

　　《小時(shí)代》在票房上，無(wú)疑是成功的。這一點(diǎn)當(dāng)然離不開(kāi)郭敬明的功勞。按照互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“產(chǎn)品”思維，張昭認(rèn)為郭敬明是第一個(gè)真正意義上的電影產(chǎn)品經(jīng)理。那么，成為一名電影產(chǎn)品經(jīng)理很難嗎?為什么他會(huì)是第一個(gè)?“其他導(dǎo)演也可以成為產(chǎn)品經(jīng)理，但不是所有的導(dǎo)演都愿意當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，這要求他對(duì)將結(jié)果和用戶體驗(yàn)負(fù)責(zé)，郭敬明是我所有合作過(guò)的導(dǎo)演當(dāng)中對(duì)于觀眾，或者說(shuō)他的用戶體驗(yàn)最關(guān)心的一個(gè)，這樣的人才能變成產(chǎn)品經(jīng)理，我們現(xiàn)在也在培養(yǎng)很多新的產(chǎn)品經(jīng)理，他們的任務(wù)是我完善用戶體驗(yàn)。我就相當(dāng)于是一個(gè)投資的，然后用這個(gè)平臺(tái)幫他們來(lái)幫他們運(yùn)營(yíng)。”張昭說(shuō)。

　　除了“電影產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)”，張昭還提到了幾個(gè)值得玩味的觀點(diǎn)，總結(jié)羅列如下：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的IP是屬于網(wǎng)民，是屬于用戶，沒(méi)有用戶就沒(méi)有IP;是創(chuàng)造用戶，而不是霸占IP;

　　2、中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)跨入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新一波人才更替浪潮很快會(huì)出現(xiàn);

　　3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，不是一個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系，而是所有點(diǎn)都要形成開(kāi)放的閉環(huán);

　　4、電影是一個(gè)高品牌的附加值的內(nèi)容，它很容易和其它服務(wù)形成增值的關(guān)系。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)世界造成了一個(gè)虛擬的世界，一旦你電影市場(chǎng)的增量市場(chǎng)空間，都要通過(guò)打通線下來(lái)實(shí)現(xiàn)。樂(lè)視影業(yè)很大一部分也是靠線下O2O服務(wù)支撐。

　　2014年開(kāi)年，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛切入電影行業(yè)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)與電影的戰(zhàn)略合作、并購(gòu)、融資紛至沓來(lái)，僅今年上半年，涉及的資金規(guī)模就已超過(guò)200億元人民幣。今年6月上海國(guó)際電影節(jié)上，至少有五場(chǎng)論壇討論內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。

　　電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷資深研究者、《羅輯思維》聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲認(rèn)為：2014年是互聯(lián)網(wǎng)與各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)超速融合的一年，同樣也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為各行業(yè)特別是視頻內(nèi)容行業(yè)核心關(guān)鍵詞的一年。電影作為最具影響力和傳播力視頻內(nèi)容的一種，將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生爆發(fā)性產(chǎn)業(yè)增量。

　　2013年，當(dāng)BAT紛紛侵入電影產(chǎn)業(yè)，并試圖通過(guò)并購(gòu)建立起自身的O2O壁壘時(shí)候，樂(lè)視影業(yè)O2O戰(zhàn)略早已進(jìn)入“試驗(yàn)田”，早在2012年，樂(lè)視影業(yè)就提出要做電影產(chǎn)業(yè)首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司”，并提出蝴蝶理論，即為PGC+O2O的模式，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到PGC在產(chǎn)業(yè)里的主流模式地位。隨后，樂(lè)視影業(yè)三年開(kāi)了三場(chǎng)重大的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，不斷將互聯(lián)網(wǎng)與電影產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造性融合，新型商業(yè)模式逐漸開(kāi)始引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的加速變革。作為一家成立時(shí)間最晚的民營(yíng)電影公司，過(guò)去兩年多時(shí)間樂(lè)視影業(yè)創(chuàng)造了行業(yè)增速兩倍以上的“超速度”，并在2014年有望實(shí)現(xiàn)200%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，它是如何做利用樂(lè)視生態(tài)打造自己的電影產(chǎn)品群的?

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生態(tài)構(gòu)建思路

　　什么叫互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型?張昭的美好愿景是，未來(lái)3-5年樂(lè)視影業(yè)要在電影院里面創(chuàng)造更多的流量，2015年達(dá)到50億，2016年變成70億或80億，可能更多。當(dāng)達(dá)到60億票房時(shí)，要保證有2億的流量都在線下。但是有流量就是PGC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要獲取盡可能多的每一個(gè)觀眾的數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)方式把整個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)構(gòu)建在用戶上，而不是內(nèi)容上。

　　移動(dòng)內(nèi)容將以?shī)蕵?lè)內(nèi)容向用戶收費(fèi)為主要盈利模式,而移動(dòng)應(yīng)用的各環(huán)節(jié)將包含在O2O閉環(huán)內(nèi),廣告、電商以及增值服務(wù)三大盈利模式均體現(xiàn)其中。張昭認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不同點(diǎn)在于：商業(yè)模式改朝換代:“流量”經(jīng)濟(jì)變身“粉絲”經(jīng)濟(jì);傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈,效率大幅提升;增值服務(wù)繼廣告、游戲、電商之后成為第四大盈利模式。

　　樂(lè)視生態(tài)下的全產(chǎn)業(yè)鏈布局主打“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”，是基于視頻產(chǎn)業(yè)和智能終端領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)，樂(lè)視生態(tài)的“內(nèi)容”既是樂(lè)視影業(yè)的IP來(lái)源，又是電影線上發(fā)行的所在，如電視劇《甄嬛傳》即將改編成大電影;樂(lè)視生態(tài)的“終端”與樂(lè)視影業(yè)形成無(wú)縫覆蓋，目前已覆蓋超級(jí)電視TV大屏、PC屏、Pad屏、Phone屏及電影Film五大屏，擁有高達(dá)14億用戶;樂(lè)視生態(tài)的“平臺(tái)”運(yùn)營(yíng)和“平臺(tái)”大數(shù)據(jù)成為影業(yè)的數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)依托;樂(lè)視生態(tài)的“應(yīng)用”則與樂(lè)視影業(yè)的“觀影+”服務(wù)緊密契合，為用戶提供增值服務(wù)。

　　電影產(chǎn)品的O2O服務(wù):地網(wǎng)團(tuán)隊(duì)+“樂(lè)影客”

　　電影產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是強(qiáng)調(diào)觀眾和市場(chǎng)的重要性，即強(qiáng)調(diào)電影產(chǎn)品尊重用戶的消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)。而這種服務(wù)意識(shí)，本質(zhì)上也就是電影產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的集中體現(xiàn)。據(jù)張昭介紹，《小時(shí)代1》和《小時(shí)代2》的成功是粉絲經(jīng)濟(jì)與O2O商業(yè)模式的融合，而《小時(shí)代3》則是互聯(lián)網(wǎng)IP+粉絲經(jīng)濟(jì)+影院社交+O2O營(yíng)銷的成功案例。其中，對(duì)O2O的市場(chǎng)閉環(huán)的打造是最終牢牢將用戶需求鎖住，創(chuàng)造一連串閃亮票房數(shù)字的關(guān)鍵，在張昭看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)世界造成了一個(gè)虛擬的世界，電影產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久以傳統(tǒng)票房主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)，但其增量市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)都在線下。在樂(lè)視人員的整體配比中，線下占到了50%，線上是25%，其他25%分給投資做產(chǎn)品或管理等方面。張昭向i黑馬表示：“我一直覺(jué)得線下是非常重要的，線下也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這是基礎(chǔ)，，樂(lè)視影業(yè)主要是靠線下支撐，重要的是O2O模式。但要形成O2O，如果你沒(méi)有很強(qiáng)大的線下團(tuán)隊(duì)就觸及不到場(chǎng)景。”

　　樂(lè)視影業(yè)是如何圍繞用戶需求來(lái)實(shí)現(xiàn)O2O(線上+線下)的貼心服務(wù)的?基于電影是一個(gè)線下的生活行為，樂(lè)視建立了一支300個(gè)成員組成的地網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，他們是社交活動(dòng)的組織者，要完成“用戶”的許多落地需求，這些人常年的做這樣的社交活動(dòng)，比如在《熊出沒(méi)之奪寶雄兵》上映期間，他們?cè)诰€下組織了5000名志愿者，使得每個(gè)電影院都有兩個(gè)熊和一個(gè)“光頭強(qiáng)”，畢竟社交需要有人執(zhí)行，這也是未來(lái)會(huì)演變成未來(lái)的商業(yè)模式中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常重要的一環(huán)。現(xiàn)在電影和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的最熱的是賣電影票，大家從事非常簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，你要提供更加復(fù)雜的C2B的服務(wù)，例如定制化的。

　　于是，樂(lè)視影業(yè)旗下出現(xiàn)了一大批 “樂(lè)影客”人，他們?yōu)椤坝脩簟碧峁﹥?yōu)先觀看、與偶像同場(chǎng)觀影、獲贈(zèng)電影衍生品等超級(jí)福利，他們平均年齡在15-25歲，是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)未來(lái)的主力人群。“比如我們?cè)谥楹Ｓ幸粋€(gè)員工，他在地方上用一個(gè)公眾賬號(hào)將每一個(gè)珠海當(dāng)?shù)赜霸旱奈⑿庞脩舳季奂谝黄穑谥楹＃脩羧绻肓私飧嗟挠^影社交服務(wù)，第一個(gè)想到的就是他。”參照這個(gè)模式，復(fù)制很簡(jiǎn)單，遍地開(kāi)花的結(jié)果是將形成一個(gè)超大的線下社區(qū)。一方面，樂(lè)視通過(guò)線上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位分析、營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)，線下則由“樂(lè)影客”輔助實(shí)現(xiàn)O2O服務(wù)。基于這一點(diǎn)，張昭判斷，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在跨入互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中很快會(huì)出現(xiàn)一波人才更迭的浪潮出現(xiàn)。

　　五大基于IP的用戶運(yùn)營(yíng)模式

　　樂(lè)視影業(yè)三年做了數(shù)十部電影作品，以《小時(shí)代》系列、《老男孩》、《熊出沒(méi)》等產(chǎn)品為代表的IP品牌是怎么出來(lái)的?這些票房背后又有怎樣的商業(yè)邏輯?以下為大家分享五款基于IP的打造細(xì)節(jié)!《敢死隊(duì)2》：社會(huì)化媒體 020社交

　　2012年9月，《敢死隊(duì)2》是樂(lè)視影業(yè)的第一個(gè)影院社交產(chǎn)品的影片，最終獲得了3.5億票房，創(chuàng)造了中國(guó)7天非分帳影片的票房記錄，它采用了社會(huì)化媒體+線下的社交的商業(yè)模式。“當(dāng)時(shí)做了很多《敢死隊(duì)》的隊(duì)旗，印了很多貼在女孩子胸口或者是臂膀上的這些刺青的貼紙、方巾，我們用一個(gè)社會(huì)化的工具，組織了一場(chǎng)名為”英雄主義代代相傳”的活動(dòng)，線下由兒子帶著父親，兒子帶著兒子，老婆陪著老公等組合方式，通過(guò)這些實(shí)物、衍生品和觀眾達(dá)成了社交的體驗(yàn)。

　　《小時(shí)代1》、《小時(shí)代2》：粉絲經(jīng)濟(jì)+全網(wǎng)O2O營(yíng)銷

　　從2013年開(kāi)始的《小時(shí)代1》和《小時(shí)代2》，樂(lè)視影業(yè)正式引入粉絲經(jīng)濟(jì)模式。“當(dāng)時(shí)選這么一個(gè)IP是因?yàn)椤缎r(shí)代》的粉絲基礎(chǔ)，做了一個(gè)非常冒險(xiǎn)的決定，用了中國(guó)電影的第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，就是郭敬明”此外，樂(lè)視還采用了全網(wǎng)的營(yíng)銷方式，跟百度、360、騰訊、騰訊QQ，幾乎所有的重要的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都做了O2O的營(yíng)銷，最出名的是《小時(shí)代嘉年華》，全國(guó)1200億電影院聯(lián)動(dòng)，《小時(shí)代》幾乎占據(jù)了所有新聞的頭條。

　　《熊出沒(méi)之奪寶奇兵》：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化+O2O影院社交

　　《熊出沒(méi)之奪寶雄兵》是部傳統(tǒng)的動(dòng)畫片，當(dāng)初張昭在拿到這部片子的時(shí)候只有一個(gè)想法，他在思考能不能用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做。在播放的過(guò)程中怎么能夠把它轉(zhuǎn)換成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的IP?最終他決定通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)積累數(shù)據(jù)、積累用戶，形成了一個(gè)傳統(tǒng)IP向互聯(lián)網(wǎng)IP的轉(zhuǎn)化，然后再用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做。“把整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)，娛樂(lè)行業(yè)的內(nèi)容能夠互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值就起來(lái)了。因?yàn)槟阒蓝嗌偃讼矚g這個(gè)，多少人喜歡那個(gè)。所以這是娛樂(lè)視頻娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)接下來(lái)一個(gè)最需要做的巨大的工作，才能讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)不是挖坑。重要的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠把數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，能夠源源不斷的獲取，創(chuàng)造價(jià)值。”對(duì)于如何突出電影的社交價(jià)值?張昭說(shuō)：“我們把電影院變成兒童樂(lè)園，我們做了幾千名志愿者扮熊，很多孩子三次來(lái)到電影院，今天媽媽陪他來(lái)的，第二次又來(lái)，第二次爸爸來(lái)，來(lái)了以后讓他爸看電影，他自己留在娛樂(lè)廳里面，可以搶禮物、參加游戲，交朋友。第三次他拖著奶奶又來(lái)了，再不說(shuō)電影好看，而是因?yàn)楦l(shuí)誰(shuí)約好了，也許是他在影院里認(rèn)識(shí)的小朋友，約定了要一塊再來(lái)。”

　　《老男孩猛龍過(guò)江》：全網(wǎng)視頻營(yíng)銷+O2O生活化營(yíng)銷

　　《老男孩猛龍過(guò)江》的成功會(huì)不會(huì)產(chǎn)生大家來(lái)?yè)屢曨l的PGC的熱潮?張昭自信完全有可能，對(duì)于做產(chǎn)業(yè)的人而言，模式可以讓很多東西增值，而現(xiàn)在大部分做電影產(chǎn)業(yè)的人，仍然是除了導(dǎo)演明星以外，極少人再創(chuàng)造價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電影的產(chǎn)業(yè)模式本身可以離開(kāi)名導(dǎo)演，明星，自己創(chuàng)造新的價(jià)值，并且它一定是增值的。《老男孩猛龍過(guò)江》就是一個(gè)例子，創(chuàng)造IP之后，再挖掘IP的深層用戶價(jià)值，樂(lè)視選擇的方式是把電影產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷跟視頻產(chǎn)業(yè)做結(jié)合。

　　“我們剛開(kāi)始做的時(shí)候真的很困難，我也沒(méi)有完全想清楚，怎么讓娛樂(lè)媒體能夠給我上頭條，說(shuō)肖央怎么能上頭條呢，他沒(méi)有娛樂(lè)傳播的價(jià)值，本來(lái)這個(gè)影片定在5月1日上映，上不了，是因?yàn)樾麄髁繘](méi)有到。結(jié)果說(shuō)再賭一把，我們回到視頻，我們做了4個(gè)MV，第一個(gè)先推的是小蘋果，沒(méi)想到《小蘋果》突然一下火了，我們?cè)谒械目梢苑乓曨l的營(yíng)銷上做了《小蘋果》的推送，這個(gè)影片突然變成了一個(gè)知名的IP。

　　第二，我們?cè)陔娪霸核土撕枚嗵O果，當(dāng)然是借《小蘋果》這個(gè)事兒，大家在電影院里吃蘋果是很好玩的一個(gè)事兒，把電影和生活結(jié)合在一起，《《老男孩猛龍過(guò)江》》是一次成功的嘗試。“

　　《小時(shí)代3》：互聯(lián)網(wǎng)IP+視頻營(yíng)銷+跨粉絲經(jīng)濟(jì)+O2O影院社交

　　《小時(shí)代3》的整個(gè)商業(yè)模式依據(jù)仍然是基于粉絲經(jīng)濟(jì)，樂(lè)視跟粉絲溝通的方式是征集粉絲的意見(jiàn)，提取在1、2當(dāng)中觀眾的反饋，對(duì)服務(wù)的不滿意之處或是對(duì)內(nèi)容本身的槽點(diǎn)。他們通過(guò)這種方式從而深入了解這個(gè)群體更加窄的需求。這是他們?cè)诜劢z的縱向服務(wù)，深度服務(wù)所做的進(jìn)一步探索。張昭始終覺(jué)得，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常重要的就是深度服務(wù)。深就意味著黏性會(huì)更有黏性。

　　《小時(shí)代》是第一個(gè)成功的IP，在《小時(shí)代3》里有20多個(gè)廣告植入，這背后的粉絲用戶累計(jì)達(dá)到十幾個(gè)億，它是完全基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)起來(lái)的品牌。

　　《小時(shí)代》系列影片的成功也給張昭留下了一些啟示和思考空間，比如同性質(zhì)的產(chǎn)品、同性質(zhì)的粉絲群體之間怎么實(shí)現(xiàn)交互，每一個(gè)移動(dòng)的IP背后的用戶怎么實(shí)現(xiàn)好的社交體驗(yàn)?

　　張昭認(rèn)為，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式對(duì)IP的內(nèi)容形成和延伸的路徑，以及營(yíng)銷的路子有非常大的影響。《小時(shí)代3》一共有4個(gè)版本的拷貝，不同的影院拿到的拷貝是不同的，最早的版本MV只有一段，主攻某一位主創(chuàng)的粉絲，到第二段，彩蛋的內(nèi)容根據(jù)粉絲人群的變化也做了改變，到最后一版，再用《時(shí)間煮雨》這首歌曲促使郭敬明、吳亦凡、楊冪等多位明星的粉絲形成交互。

　　不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年中國(guó)電影的票房走向做了預(yù)估，300億應(yīng)該問(wèn)題不大。對(duì)于樂(lè)視影業(yè)，張昭自信可以做到30億的票房，占整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)總票房的10%是今年的目標(biāo)。在許下票房目標(biāo)的同時(shí)，張昭又強(qiáng)調(diào)要忘掉票房，30億的票房對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)意味著一個(gè)億的觀眾容量，通俗來(lái)說(shuō)即觀影人次。深諳“用戶”思維的他說(shuō)：“只有這一個(gè)億，我們?cè)诰€下，在電影院擁有了1億的觀眾。”

　　目前，樂(lè)視影業(yè)會(huì)繼續(xù)專注在很多IP轉(zhuǎn)換、互動(dòng)化的營(yíng)銷上(線下的O2O服務(wù))。張昭向i黑馬表示：“我是比較注重模式的積累，這才是最重要的資產(chǎn)，當(dāng)然另外的資產(chǎn)就是你的用戶，你積累了很多模式，根據(jù)市場(chǎng)做不同的變化，這是運(yùn)營(yíng)商業(yè)的其中的一個(gè)方式。”