在行業混久的SEO人一定遇到過一些對SEO有誤解、或者說完全不明白SEO是什么的客戶，如果不讓客戶意識到SEO的重要性，那SEO推進起來會有點難。所以這個時候我們就需要用我們的專業知識去消除客戶的疑慮，去引導客戶去認識SEO的價值，下面我就來分享一下客戶常問的SEO問題以及如何應對。

客戶：“SEO有價值嗎？能帶來流量和訂單嗎？”

回答：其實這個是非常好回答的問題，丟一些數據給他看就知道了。如下是來自Shareaholic關于網站SEO流量占比的數據，這個報告是基于研究了2.7億個網站流量分布之后（paid排除在外），得出自然流量通常會占據網站一半以上的總流量占比，并且是其他social渠道流量總和的5倍以上。

而且，SEO流量通常會有更好地轉化，Hubspot’s的數據表明SEO流量是最好的潛在客戶轉化渠道，是付費搜索的2倍以上，將近是social的4倍。

客戶：“我們在做競價了，為何還要做SEO？”

回答：競價比如谷歌adwords、百度鳳巢等確實可以給網站迅速帶來流量和訂單，而SEO見效相對緩慢，很難滿足客戶的短期需求，聽起來好像不太有吸引力，但仍然有許多因素表明我們必須要去做SEO。

1、SEO有更高的流量質量度

免費的是最貴的，這句話是有道理的。當用戶點擊付費ads的時候，本身就是抱著一種看廣告的心態，不滿意就跳出看下一條廣告，這樣會造成廣告主成本不斷上漲而ROI低下。而SEO則不同，由于SEO處在自然搜索結果的位置，少了商業化的氣息讓訪客看SEO的自然結果不會像ppc那樣沒耐心，畢竟如果你的網站是搜索“某詞”而未通過付費就排到serp第一頁的話，多少會有一些料，訪客會多一份“敬重”。

當然你可以說用戶根本分不清自然結果和付費結果，但有數據顯示（Econsultancy）只有40%的用戶不知Google Adwords就是廣告，但我相信隨著互聯網網民素質的不斷提升，這一比例將會越來越小。