這是兩年前刑天經歷的一個故事。

有個湖北人，50多歲，暫叫他Tony，在中國做了幾十年珠寶生意，賺了許多錢，然后想盡辦法移民到了美國，而且也想盡辦法把他的子女弄到美國留學。

在這個過程中，他發現中國人移民、留學、海外買房，以及旅游過程中，有許多誤區，走了不少彎路，所以他從中看到了商機。

他在上海注冊了公司，讓他太太Jenny來負責運營，因為他還要蹲移民監，于是Jenny又叫來自己剛碩士畢業的侄子Stone幫自己。公司花了10萬元找外包公司建了一個門戶網站，叫夠嗨100，類似于gohi100.com，網站有四大頻道：旅游、留學、移民、租房。

夠嗨100的人恰好是我多年的朋友CWJ，他對網站有許多不同的意見，但他的想法得不到管理層的認同，所以他把我介紹給管理層。因為大家都是湖北人，再加CWJ的關系，我就去他們公司聊過一次。

在這個時候，網站方又請了位近50歲的原來在傳統旅游行業工作過的故交Kevin來擔任網站總負責人。于是我又再次跟這位Kevin、Stone約在宜山路光啟城某咖啡廳聊過一次。聊的時候，Kevin一幅馬上跟我公司合作，讓我們給他做seo的態勢，而Stone是一幅好學生的樣子。

第三次，我帶我的團隊去他的公司，跟他們介紹我的想法，因為熟人關系，我也就沒藏著了，就直接告訴他們，我的建議：

（1）結合他們的資源，四大模塊，因為只有租房這一塊，是能夠馬上看到現金流的，而且相對來說，競爭比較小，所以建議對網站進行改造，網站定位為海外特別是北美華人租房網。

（2）網站內容要用專題制，以城市+租房、地標名+租房、房型名為內容為聚焦點，改版網站，重新錄入內容。

我也使用了Axure給他們設計我所建議改版類型的網站樣式。當時他們的態度是極好的，要求馬上給他們做。但他們還沒營利，希望我的服務不要收費太高。

說實話，我非常不看好這個網站，感覺他們的創意晚了20年。現在這個年代，一個沒怎么接觸過互聯網的大叔，跨界做互聯網，而且上線的域名、網站布局比我大學時個人網站的布局還要天真。但看在是朋友介紹，又是湖北老鄉的份上，我以每月1萬元的服務費收取。然后，就沒有然后了，不管我怎么問Stone都沒答復。

后來，我看到他們又建了個網站叫biahouse.com，就是只做租房的，開始主推biahouse.com，但原來的夠嗨100還在那兒，再后來那個biahouse.com又打不開了，夠嗨100還在那兒，跟原來沒什么變化，我也沒問為什么。

兩年后，我老婆生孩子前后，Stone再次約我，想跟我請教，我那時忙著帶兒子，就沒怎么搭理他。

今天，Stone又再次如好學生般約我，我就跟他提及往事，他說：

第一，當時我們開發夠嗨100是花了8W請外包團隊開發的，而讓Tony花10W去做一個為時一年的優化，他不能接受；

第二，當時我們的團隊有CWJ，他自身對SEO也略有所知，所以他也承諾會對網站的SEO盡一份力；

第三，按照14年的招工行情，請一個有3年以上SEO經驗的全職人員的人力成本大概在8K是沒有問題的，那么一年的成本在9.6W，也是低于您這邊的報價的；

第四，x董Tony和x總Jenny，包括Kevin，作為決策層的人員（我只有話語權，但并無決策權），對于網站建設這塊基本屬于小白的狀態，所以也無法對您的方案給出合適的評估。

我跟他說：“我已經無償為你們做了太多事情，就是覺得有份鄉情在那兒，如果你還在那個公司，你再跟我請教問題，我得收費。”他說:“好，等我離職后，我還是想繼續跟你請教問題。”

這個故事里涉及的人名都是虛構的，所涉及域名網站名都被我虛化了，但事情是真實的。我講出來，只是想說以下的話：

8千元招個三年經驗的人去優化行業站，能招到嗎？這一年下來真的是9.8萬嗎？不考慮試錯、換人、磨合，走彎路、留人？你當是買個電腦配件啊。

這一撥老炮兒根本就不應該弄這個網站，不合適；

我也根本不應該為他們做那么多免費的方案，畫Axure，他們并不覺得虛擬的知識會值那么多錢；

并不是每個網站都值得去提供seo服務，它更基礎的問題還沒解決，生或者死，根本與seo無關，談成與否，其實也與seo無關。