【寫在前面】搜索-老生常談的老話題，相信搜索（）對很多人都不陌生，現(xiàn)在做運營大家都知道淘寶已經(jīng)不再是爆款時代，店鋪流量越來越分散，不再只有局限的一個流量入口，推廣成本越來越高！免費的搜索流量到底還有沒有？

做搜索優(yōu)化有用么？

最容易得到的搜索流量就是直通車，搜索流量是最精準的流量每個人都想得到她，針對直通車搜索流量的精準不精準就反映在上，引流的的精準性是我們優(yōu)化的首要方面。

現(xiàn)在不開車基本沒有精準的流量入口，十個店八個店的流量來源80%來源于直通車，停車和關店沒什么區(qū)別！因為一旦定下來，店鋪就沒啥流量！

免費搜索流量的流量端口關系自己手中店鋪生死！

那么淘寶搜索優(yōu)化在現(xiàn)在千人千面的搜索時代就沒用了嗎？

千人千面搜索完成升級后，搜索效果變差了，我只能說你的理解錯了。

千人千面其實是加深了搜索的精準度，之前沒有完成千人千面?zhèn)€性化搜索的時候流量是很大轉化差是不爭的事實，尤其是在流量井噴式爆發(fā)的時候轉化率更是達到極點。但是千人千面搜索是不一樣，大家都知道千人千面是流量減少轉化提高！個性化的搜索就是優(yōu)化好我們產(chǎn)品的標簽店鋪的標簽，最終優(yōu)化好我們店鋪人群的標簽，當我們穩(wěn)定好這些指標穩(wěn)固一周的轉化率就會打開流量井噴式爆發(fā)的端口。

淘寶搜索優(yōu)化—免費的搜索端口現(xiàn)在還是有效的。

我的團隊從發(fā)現(xiàn)的淘寶搜索現(xiàn)象，總結的一些搜索優(yōu)化方法能不能復制，我把方法公布大家可以嘗試去使用去驗證！

一：井噴式搜索流量端口打開必要基礎前提：

1：無線端單獨運營，頁面單獨設計，重點優(yōu)化無線端轉化率。

2：商品價格在合理區(qū)間 （價格影響人群）

3：開通淘金幣設置淘金幣抵現(xiàn)活動 （提升轉化）

4：店鋪動銷率達96%以上  （店鋪轉化率）

5：優(yōu)化產(chǎn)品屬性 （關鍵詞精準）

6：注重瀏覽價值反饋（點擊率，轉化率，收藏率，加購率，支付率等核心指標）

7：顧客體驗 （好評、動態(tài)評分）

二：個性化人群標簽的優(yōu)化

做人群標簽化的目的就是為了能夠獲得更加精準的流量，為后續(xù)的持續(xù)優(yōu)化和轉化做基礎，其實井噴式搜索流量端口能不能被打開或者持續(xù)維持住就看我們這一步做的精準不精準。人群標簽優(yōu)化是成敗的關鍵。

怎么去做人群標簽優(yōu)化呢？

1：老店：如果你有成交的老顧客，這是你最大的財富！可以利用這些真實成交的老顧客幫助你搭建自己的人群標簽體系。老顧客的標簽是最精準不過的了，讓老顧客去購買店鋪的產(chǎn)品，哪怕是把新品免費送給老客戶都可以（拍下付款然后返現(xiàn)）總之讓老顧客去購買你店鋪的新品是最理想的，成交老顧客，也分為活動顧客、搜索顧客，搜索成交的那部分顧客是首選！

 2：新店

店鋪是新店，產(chǎn)品也是新的。又該怎么做精準的人群標簽呢？

首選你要得到新品標簽，其實要有一定的預算。一般建議用直通車。直通車的精準人群定向，可以幫助我們實現(xiàn)精準人群的標簽優(yōu)化，相對于老店來說是多花一些錢，但是人群標簽優(yōu)化的效果是很好的。直通車精準人群投放加上一點讓利，新店賣50件以上級別可完成人群標簽優(yōu)化。

三：優(yōu)化

談淘寶搜索就不能不談標題優(yōu)化，這個是重頭戲！以前我們學習到的標題優(yōu)化是要關鍵詞的豐富性，拆分的關鍵詞越多越有可能被搜索到。如果再用這種思維去做優(yōu)化的話會越做越?jīng)]有流量。實操發(fā)現(xiàn)千人千面搜索完成升級后，標題這30個字怎么改，最后店鋪大部分流量都來自于一個或者某兩個關鍵詞，超過5個以上成交詞的都比較少見。基本上這幾個關鍵詞的流量就夠用了。所以一定要找到適合自己產(chǎn)品的核心關鍵引流詞！

怎么找？

這里還是說了精準性，前幾篇文章我一直再強調(diào)這個問題，精準的后面就是減少競爭提高自己的轉化，這些詞一般都是產(chǎn)品+產(chǎn)品屬性+特性賣點我們一定要把產(chǎn)品屬性文本優(yōu)化好，在屬性和賣點上找到自己的精準長尾詞，加到標題上重點優(yōu)化和數(shù)據(jù)觀察！標題優(yōu)化前期拆分關鍵詞越少越精準權重越高！

比如女裝  標題里面全是韓版 顯瘦 修身 時尚 中長款等屬性和熱詞效果并不好的，建議大家嘗試去操作驗證 ！

找到自己的引流詞是成功的第一步，很多同學說我找到了自己的引流詞放上去就會有免費的流量導入嗎？其實也不完全是，找到是第一步！核心還是看你找到引流詞的數(shù)據(jù)支撐（點擊率、轉化率、收藏率、加購率等正反饋指標）如果是正反饋那么你的引流關鍵詞和寶貝的權重就會越來越高，當指標沖過某個數(shù)據(jù)界點，免費搜索流量端口就會打開。數(shù)據(jù)越優(yōu)秀流量越大。

前期建議大家找自己的引流詞找些競爭不要過大的做，道理大家都明白！

這里告訴大家借助生意參謀找引流詞的方法。

有同學還會問，如果我的成交引流詞不止一個又該怎么組合呢？

這是一個好問題

關于標題的30個字組合就圍繞一個原則，離成交詞匹配相關度越高的詞就保留反之者刪除。

轉化成交是判斷匹配度的核心原則。帶流量不轉化的詞如果你沒有能力轉化那么也要刪除。

大家在這里肯定也擔心一個問題就是我用的都是些精準長尾詞，那么熱搜詞的大流量是不是就獲取不了？

明確告訴你是可以獲取的。

哪怕你標題上沒有熱搜詞，都會被推到首頁。淘寶搜索根本任務不就是把優(yōu)質的產(chǎn)品推薦給消費者嗎！淘寶搜索已經(jīng)完成了升級。不光是簡單的機械式搜索模式，還有很多智能和數(shù)據(jù)的分析能力的。核心還是你要做好產(chǎn)品的數(shù)據(jù)（轉化，點擊，收藏，加購）只要數(shù)據(jù)好不要擔心沒有熱搜大詞的流量。

四：獲取平臺點擊是成功的最大保障！

大家都知道淘寶的本質是，說了那么多其實就在做一件事，找到精準的關鍵詞讓她靠前有好的數(shù)據(jù)反饋。

只有排名是不行的，排名只是展現(xiàn)不是流量，點擊才是流量。如果沒有點擊后面哪有數(shù)據(jù)反饋。點擊是做電商的生死劫。

對于點擊的重要性，他是第一位的，甚至比轉化都重要。直通車也好，搜索也罷、點擊都是第一考核指標。直通車點擊核心是車圖，搜索的點擊核心是標題寫法！沒有固定的公式，只有不斷的創(chuàng)新！出發(fā)點為點擊服務的都是好方法。

點擊率做不好下面就不要談了。點擊率能判斷產(chǎn)品生死，這個數(shù)據(jù)只是你不愿意重視而已。

五：數(shù)據(jù)平穩(wěn)是得到免費搜索流量的關鍵。

不管你做什么優(yōu)化最后的目的就是成交。不談銷售額不談ROI的電商不是好電商。

如果想持續(xù)穩(wěn)定獲得流量支持必須要有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，引導顧客成交合理利用老顧客是核心法寶！

這一點等免費搜索流量打開后尤為重要！大量免費流量導入勢必會影響店鋪轉化，數(shù)據(jù)定會呈現(xiàn)轉化降低，加購收藏增多的現(xiàn)象！（消費者都理性了）這是正常現(xiàn)象。