提到軟件銷售，我感觸頗深，因為自己懂編程技術，編寫過不少程序，但是真正為自己創造價值的微乎其微。半年前在一家電子商務公司工作，看到了他們笨拙的推廣方法，于是有感而發，編寫了一款淘寶群發軟件，這類軟件深受淘寶網店店主的喜愛，于是，開始了我的銷售生涯。

    通過互聯網推廣軟件產品的手段歸納為以下幾個方面，總結如下：

    一、產品命名、網站域名的選擇

    一個好的品牌名稱會被消費者不斷認知、接受，所以自己的產品，一定要有一個好的命名。我運營的是一款阿里旺旺群發軟件，考慮到以還會開發其他的產品，所以軟件就以“百分百”為前綴命名，這款軟件就命名為百分百阿里旺旺群發器，以后的產品還會名為為百分百為前綴命名的。軟件有了名稱，下面來談下網站的域名的選擇，網站域名的選擇一定要通俗易懂，最好少于8位字符。比如域名我選擇了www.mycodes.net，軟件的名稱與域名有著一定的關聯，這樣就可以加深用戶的印象。

    二、網站SEO優化

    推廣自己的網絡虛擬產品，通過SEO優化促成的銷售占有很大比重，尤其網站推廣初期，幾乎80%的流量來自搜索引擎，所以一定要做好SEO。SEO優化前提，要注意關鍵詞的分析，總結出用戶搜索量較大的關鍵詞，比如百分百阿里旺旺群發器的核心競爭關鍵詞是“旺旺群發”、“淘寶群發”，所以就需要圍繞“旺旺群發”、“淘寶群發”來拓展出更多的相關關鍵詞。大家可以通過百度指數查找出相關的關鍵詞，然后有針對性的去優化。

    三、SEM搜索引擎營銷

    1、點擊付費廣告

    先來介紹點擊付費廣告，點擊付費廣告是大公司最常用的網絡廣告形式。這種方法費用很高，但效果也很好。比如搜狐和新浪首頁上的banner廣告，通常這種形式廣告的收費標準是：起價+點擊數×每次點擊的價格，而每次點擊的價格在0.30元左右。提供點擊付費的網站非常多，主要有各大門戶網站（搜狐、新浪）、搜索引擎（Google和百度），以及其他瀏覽量較大的網站，比如提供軟件下載的華軍等等。

    2、競價排名

    合理利用競價排名服務對于產品的推廣也是十分重要的，針對競爭比較激烈的關鍵詞，可以通過百度、google的競價排名服務，獲得較高的排名。

    四、推廣信息發布

    常規方法：去知名的軟件下載站發布自己的軟件，比如天空、多特、非凡、華軍、綠色下載站，總之以量大從優為原則。

    另類方法：軟件重新命名為xx軟件破解版，以破解版形式發布到各大下載站（軟件還是正式版，沒有做過破解），這樣很多人會認為軟件是破解版，便會轉載到自己的網站上，利用這種方式，發布的軟件轉載率會很高，達到了病毒式營銷的效果。注：該方法只做探討，根據自己實際情況決定是否采用。

    五、百度詞條創建

    我們在百度或者谷歌搜索某個關鍵字的時候，會發現百度百科的詞條總是出現在靠前位置，由此可知百度百科的權重是非常重的。如果我們能借助這些詞條做一些推廣，那將給自己的網站帶來非常可觀的流量及銷售轉化。

    六、代理機制

    產品如果僅僅是自己推廣的話，可能因為推廣力度不夠，達不到預期的銷售效果，所以就應該借助別人的力量來幫自己推廣，這里就涉及到“軟件代理”了，軟件實行代理機制有很多好處，詳細可以查閱相關資料。

    七、口碑營銷

    網絡虛擬產品銷售，口碑經銷是很重要的。網站運營初期，可以發現網站大部分流量來自搜索引擎、大部分客戶也都通過搜索引擎得知自己的網站，但是當推廣有一定規模以后，不難發現，很多客戶都是別人介紹來的。所以做營銷類軟件推廣一定要做好口碑營銷，做好口碑營銷的方法無非以下幾點：好的產品、好的服務、好的售后。

    八、做好防破解

    說到破解，我就一肚子火，軟件自運營以來，每升級一個版本都被某某站破解后掛到網站上，進行非法銷售。破解是很不道德的行為，所以要與破解行為斗爭到底，在這里，我介紹幾種常用的防破解手段，希望對大家有幫助。

    （一）、通過優化程序代碼，防止對方破解，如自校驗、加密、代碼暗樁等。

    （二）、通過法律手段維護自己的權利

    網絡侵權盜版專項治理“劍網行動”活動，相信很多人都略有耳聞，我們可以借此機會舉報相關的網站。

    最后需要堅持不懈、持之以恒，我們的前輩說過：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海，做任何事情都要有一個積累的過程，在這個過程中，能堅持到最后，才是最難能可貴的，相信大家通過不斷的學習、勤奮努力，會獲得最終的勝利！