我想接觸過SEO的站長們都應該對淘寶客非常熟悉，因為淘寶客的確創造了不少站長的收入神話，但是作為沒有技術、沒有經驗、沒有資金的3無草根來說，淘寶客絕對是不能用神話來形容的，因為每一點的收入都和我們的辛勞工作密不可分，其中的艱辛不是外人所能了解的…但是，當我們辛苦的獲得了一定的定向流量的時候，有沒有想過最大化的放大經濟效益呢?

　　筆者想從以下5個方面闡述運用銷售心理學提高網站轉化率的的觀點。

　　一、提高網站的可信度

　　當瀏覽者訪問網站的時候，基本上都是抱著懷疑的態度的，如何讓客戶相信我們的網站，相信我們的產品這就顯得尤為重要，畢竟沒有基本的信任就談不上銷售。而信任的產生主要源自權威性和專業性，讓客戶感覺到和我們交易是沒有任何風險的，所以我們在制作銷售頁的時候就必須充分考慮到這兩點。

　　二、提高網站的可讀性

　　大家都知道瀏覽者對一個陌生網站不會停留很長時間，基本上就看一眼，如果看不到值得閱讀的部分就會關閉，我們如何利用這“一眼之緣”抓住客戶呢?其實很簡單，給他一個往下看的理由，勾起他的閱讀興趣。比如打開MY戶外，一個很顯眼的地方寫著一句話“這不是一件普通的沖鋒衣”，這就可以勾起瀏覽者的興趣，大家都想知道怎么不普通。

　　三、提高網站的親和力

　　情感投入是很重要的一部分，我們都想在一家從客戶切身利益出發，設身處地從客戶角度考慮的商家買東西，畢竟客戶和我們一樣賺錢不易。

　　四、提高網站的稀缺性

　　其實互聯網上真正稀缺的東西少之又少，可以被我們發現的更少，可以被我們使用的則幾乎沒有，這怎么辦，難道放棄嗎?其實不然，我們可以對稀缺性進行提煉，比如價格稀缺、服務稀缺、顏色稀缺、增值服務稀缺等等

　　五、提高網站的服務水平

　　越來越多的客戶在售前就將關注的焦點放在了售后服務保障上面，這是理性消費的一種必然趨勢，所以網站對售后服務的體現也必須重視，比如我們可以放上一些網站對產生糾紛的交易的處理方法，因為沒有不出問題的產品，只有不出問題的態度。

　　其實上述5點并不局限于淘寶客網站上，而且銷售心理學遠不止幾句話可以說清楚，但是淘寶客網站也的確具有自己的特殊性，最重要的一點就是客戶最終的洽談是和賣家，而不是和我們，所以我們無法在交流中潛移默化的傳輸這些信息給客戶，這就顯得在網頁上體現這些內容更加重要，讓客戶在一個有購買欲的心態下和賣家交談，再配合賣家的專業態度，我想一定能最大程度的提高交易成功率。

　　最后希望大家喜歡我的文章，我們也會在博客上繼續和大家分享經驗(戶外品牌www.myhuwai.com)原創,轉載請注明出處。