互聯網發展到今天，除了電子商務網站外，從大的方面講，盈利模式只有2種：廣告模式、會員收費模式。對于以廣告業務占核心收入的門戶網站來說，如何挖掘廣告的潛力是運營者最關注的問題。

這樣的問題，同樣也是廣告主們關心的問題。尤其在最近經濟形勢普遍不景氣的情況下，企業面臨著兩難的境地：不投放廣告是死亡，投錯了廣告是硬傷。因此，如何有效地投放廣告變成了廣告主們最關心的問題。

和電視、紙媒體等相比，網絡媒體運營商本來有著無限的優勢。比如：

ø 價格便宜

ø 用戶精準

ø 投放靈活

ø 表現形式豐富

ø 信息內容豐富

ø 效果的可度量性強

ø 效果的持續性強等等

而電視媒體、紙媒體在這些方面都難以比擬。所以，今年以來，大多數企業在壓縮廣告總量的同時，卻大大增加了網絡廣告在總體廣告投放中的比例。

對于中國的互聯網行業來說，這是一個機會。通過這次經濟危機，可以實現互聯網行業的最初理想：變成世界上最重要的媒體。

既然機會來了，就不能放過，因此，積極探索能夠滿足日益增加的廣告機會、吸納更廣范圍的廣告主加入到網絡廣告領域、直至讓廣告主將網絡廣告作為首選的形式就成為當前各種類型的門戶網站的一個很重要的階段目標。

搜狐最近開辟的一個“營銷堂”（http://imsalon.blog.sohu.com/）展示了他們在這方面的努力。營銷堂的核心為自己的合作伙伴（潛在客戶、公關公司、廣告公司）提供網絡營銷方面的探索、交流和培訓的機會，借此提升網絡營銷的實踐水平，實現自己、合作伙伴、客戶的多贏局面。

這樣一種理念，我覺得很好。其實是大家都在探索，一起發展。同時，又能夠提高合作伙伴的水平，促進業務的發展。而提高了用戶的眼界后，用戶會上癮的，他們就會更加積極地把廣告投放在網絡營銷方面。

這周三，我參加《營銷堂》的第11期，這期講得是他們自己做的一個網絡營銷案例。這個案例名為《搜狐小論壇 電信大營銷》，客戶是北京電信。北京電信針對電信cdma用戶推出的一款新話費套餐《電信套餐》，其核心是便宜。

為此，搜狐營銷策劃了一個：“牛人靠出租手機月掙五萬”的話題。

首先，該話題從搜狐的數碼論壇發起：“我給手機辦了個暢聊套餐，誰能告訴我怎么用它1個月賺到5萬？（樓主上演真人秀）”，獲得無數眼球，回帖者數百，點擊量40多萬，形成了新聞效應。一時間，其它網站的論壇也自發地轉發。

繼而，媒體紛紛跟上。搜狐自己的新聞自然跟上，新浪、騰訊、網易等也紛紛推薦（這種推薦自然不是操作的），接著，大量的平面媒體、電視媒體跟著傳播。

第三波是博客。眾多博客寫手紛紛議論。眼界頗高的專家們自然猜測這是有推手操作，但也并不否認這類操作手段是高明的。

最后是效果評估。對客戶而言，該營銷的傳播效果超過了期望;對網站來說，則贏得了下一期合作的單子。

從這個案例看出新媒體營銷的整合營銷的一些典型特征：話題策劃、論壇營銷、新聞整合、博客營銷，而產品貫穿其中。它不是一個大的案子，但是，其傳播面則遠遠超過傳統媒體，匯集了網絡媒體營銷的眾多優勢，代表了互聯網廣告發展的美好前景。

有人會懷疑，門戶網站在做這些營銷案例的時候，會不會有誤導用戶的可能性？我個人覺得不至于。從先例上看，中央電視臺對于推廣自己從來都是竭盡全力的，有此類先例，互聯網媒體自然也可以放開手腳。不過，這是一個博弈的過程，需要用戶逐步地接收。

而一旦互聯網媒體放開了手腳，我就覺得前途無限。畢竟，各大門戶上空閑的地方還是很多，可以利用和挖掘的資源還巨大的很呢。（方禮勇）