導(dǎo)讀：網(wǎng)上營銷與推廣可能是一個產(chǎn)品或者是個網(wǎng)站，無論是什么步驟基本都是一樣的，先做前期準(zhǔn)備，隨后主要是發(fā)貼以及發(fā)貼技巧，這里可以是軟文也可以是精彩的產(chǎn)品介紹，主要根據(jù)推廣的內(nèi)容進(jìn)行撰寫。

最近兩周的時間，一直在做家居產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣工作，做了很多工作，也遇到了不少阻力。可以說能嘗試的方法幾乎都使遍了。現(xiàn)在這里就來說說我在發(fā)帖營銷的過程中的一些小小經(jīng)驗。

在我們拿到項目的時候，最先想到的一般都是怎么利用最少的人力和財力去獲得最大的營銷效果。我發(fā)表的帖子，別人怎么才會去點擊、去評論、去傳播。而根據(jù)我們自己去泡社區(qū)的經(jīng)驗而言，我們自己關(guān)注的焦點，一般也是廣大網(wǎng)友關(guān)注的焦點。這是因為，現(xiàn)在的社區(qū)論壇都越來越體現(xiàn)web2.0的特點，更加迎合了web2.0時代網(wǎng)民互動性強(qiáng)的特點。這也是我們在發(fā)軟文進(jìn)行營銷最需要關(guān)注的一點。現(xiàn)在就發(fā)帖的前期準(zhǔn)備，以及發(fā)帖的基本原則和方法進(jìn)行一些分享。

一、前期準(zhǔn)備：

1、明確產(chǎn)品定位

在我們拿到項目以后，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品（服務(wù)）的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項目是家居產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了家居論壇。

2、制定工作計劃

要先把你需要做的小營銷方案做好，也就是你將要通過哪些方式進(jìn)行營銷（如下圖），這樣你就有了一個基本的目標(biāo)和工作步驟。

3、注冊登陸賬號

每個論壇要注冊5個左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。每個id都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主id最好是能特殊設(shè)計一下。其他id如果沒有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)”時代，網(wǎng)友看見個還是比較順眼。

4、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容

根據(jù)我們制定的計劃，我們要開始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進(jìn)行實地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議（用過以后的確訪問量高了很多）

（1）曖昧的標(biāo)題很容易提高別人的注意力，激起網(wǎng)友的好奇心，提高帖子的瀏覽量。把那些路過的壇友也拉進(jìn)來看帖子。但是標(biāo)題和內(nèi)同和貼合。

（2）在圖片貼和視頻帖上加上相關(guān)宣傳文字，因為圖片和視頻比較直觀，能吸引讀者。

（3）最好是文章內(nèi)容不要有硬廣告，廣告最好能本著以網(wǎng)友為本的原則。因為如果廣告內(nèi)容非常明顯，我估計我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內(nèi)容也不吸引人，發(fā)的再多，總體的瀏覽量也不高。所以，這一點我們也需要多多斟酌。

（4）帖子的內(nèi)容有爭議性，如果沒有爭議性，大部分的網(wǎng)友都是一看而過，很少會在你的帖子留言或者評論。

二、發(fā)帖原則

1、長貼分段發(fā)布

如果你的帖子內(nèi)容比較長，最好建議能分成兩個帖子發(fā)，這樣能產(chǎn)生續(xù)貼。把我們的廣告放在后面的續(xù)貼中。但是帖子不要分的太多，一般分成三帖，就已經(jīng)不少了。

2、通過后再編輯

剛發(fā)布的帖子，一般都要經(jīng)過管理員的審核，所以剛發(fā)的時候不要添加廣告。尤其是剛剛注冊的那些id，弄不好把你踢出群，或者是封掉你的id。所以，最好是我們先發(fā)一個質(zhì)量好的好貼，過后再去修改帖子，加上我們的廣告內(nèi)容。這樣做的效果也是不錯的，如果我們的帖子已經(jīng)有一定瀏覽量，成了特貼，添加后廣告后的效果更好。

3、不使用群發(fā)軟件

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，越來越多的發(fā)帖軟件涌現(xiàn)出來，效果如何不得而知。反正有一點是肯定的，一般都要收費。很多人不想付費，就用那些試用版的，殊不知，你用的試用版發(fā)的帖子都會留下他們軟件信息或歡迎試用等。這樣做的后果可想而知。

三、發(fā)帖技巧

1、利用熱帖

如果我們想利用論壇里的熱帖來進(jìn)行推廣，那么最好是能在回帖的前幾位，這也是為什么現(xiàn)在“沙發(fā)”這么熱的原因，有些網(wǎng)友甚至在線等著別人的博客發(fā)布，然后榮登沙發(fā)寶座，所以也就有了“沙發(fā)族”。

2、前后呼應(yīng)

在我們的軟文發(fā)布以后，前后的行動一定要配合好，本著一個目標(biāo)去做。如果有網(wǎng)友跟帖，那么就盡力去引導(dǎo)他，朝著我們的目標(biāo)去引導(dǎo)。如果剛開始沒有網(wǎng)友跟帖，你自己就要考慮用其他賬號去跟帖，而且跟帖的內(nèi)容不能太“俗”（就是頂，好），如果能跟一些比較有爭議性的話題就更好，就一個話題進(jìn)行討論。這樣能引起網(wǎng)友的關(guān)注。

3、圖片回帖

如果你只是為了將新聞性的消息告訴網(wǎng)友，以達(dá)到主貼高點擊率，那么你可以采用更加直接的圖片回帖，但是最好是圖片你可以放在其他的空間上，比如我就是放在我其他網(wǎng)站的空間上直接引用，而不是上傳。因為上傳的圖片很多社區(qū)就把你的直接屏蔽了。

4、持之以恒

持之以恒，終有所成，這就是為什么那篇帖子會點擊量很高的原因，里面的回復(fù)足有好幾百條，許多人都好奇，進(jìn)去一看。這里面有很多的因素，互動，主流，好奇，吸引，可是那里的內(nèi)容差不多都是本人回復(fù)的，可是這樣一條一條加起來，居然成為了熱帖，所以說發(fā)帖一定要有耐心，好的帖子終會被人發(fā)現(xiàn)。