問題一：論壇推廣到底有什么樣的效果？

有的人以為，論壇推廣就是在論壇上發(fā)廣告帖，讓一些人看到或者點(diǎn)擊；還有人認(rèn)為，論壇發(fā)帖應(yīng)該像炒作芙蓉姐姐、賈君鵬那樣，引發(fā)千萬人關(guān)注，評論，頂貼，然后一舉成名。

其實(shí)，這兩種想法都不能反映一般論壇推廣的真實(shí)客觀情況，因?yàn)樵趯?shí)際操作中，我們既不要不切實(shí)際的幻想獲得芙蓉姐姐、賈君鵬事件那樣的炒作效果，也不能簡單的等同于發(fā)幾個廣告帖子。

一個理性和成熟的心態(tài)是，通過在論壇發(fā)布精心準(zhǔn)備的軟性發(fā)帖內(nèi)容，讓目標(biāo)用戶在獲得某些知識、信息的過程中，關(guān)注到我們的產(chǎn)品或品牌，并進(jìn)而形成一定的轉(zhuǎn)化率；而這種軟性的營銷策略，大部分是不一定適合炒作的，也不宜把產(chǎn)品或品牌的廣告信息在論壇帖子中體現(xiàn)得過于直接，因?yàn)椋灰?，普通的論壇推廣不是購買廣告，而是一種免費(fèi)資源的獲得，論壇的管理員會有他們的管理制度和尺度，你必須適應(yīng)人家的規(guī)則，否則，刪除你沒商量！

舉個例子，一個有效的論壇發(fā)帖，至少應(yīng)該讓10個人產(chǎn)生瀏覽興趣（否則就是沒有價值的垃圾帖，很容易被管理員刪除），然后其中至少有1個人點(diǎn)擊了其中的鏈接，到達(dá)客戶的網(wǎng)站。

另外，論壇發(fā)帖還是一種非常好的搜索引擎優(yōu)化手段，其效果也是深遠(yuǎn)而長期的。這一點(diǎn)可能是很多人不知道或者理解不透的。簡單的說，如果我們在大量論壇發(fā)布鏈接，指向了客戶的網(wǎng)站，可以大幅提高網(wǎng)站的搜索引擎表現(xiàn)，這樣每天通過百度、谷歌等搜索過來的流量就能增加。而這個效果，甚至已經(jīng)成為職業(yè)seo人員追求的主要目標(biāo)，因?yàn)樗麄冎浪阉髁髁客莾r值最高的流量，做競價排名推廣一個點(diǎn)擊就是幾元甚至幾十元。

問題二：如何選擇論壇推廣的執(zhí)行團(tuán)隊？

注冊一些論壇id，發(fā)發(fā)貼，似乎是很容易的事，因此網(wǎng)絡(luò)上做論壇推廣的個人和公司很多。不過，真正能在大量實(shí)踐中摸索論壇推廣的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，并不斷深入研究方法和策略，進(jìn)而形成一套有效的商業(yè)模式的團(tuán)隊，估計就寥寥無幾了。在這里，我們不敢說是標(biāo)準(zhǔn)制定者，但可以給出幾條原則，供大家參考：

1、深諳論壇軟文創(chuàng)意、內(nèi)容策劃的團(tuán)隊（內(nèi)容永遠(yuǎn)是核心，是靈魂）

2、真正懂得搜索引擎規(guī)律的團(tuán)隊（一知半解，可能因外鏈過度引發(fā)災(zāi)難）

3、擁有操作熟練、執(zhí)行力強(qiáng)、成員穩(wěn)定的團(tuán)隊（非短期行為）

4、擁有論壇帳號資源、熟悉論壇屬性（磨刀不誤砍柴工）

5、擁有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)（推廣游戲和推廣電子商務(wù)是一樣的嗎？）

問題三：論壇推廣的費(fèi)用是怎么計算的？

也許您遇到不同的人，給出的答案是不同的。比如有的是主題帖/回帖/熱門帖來分開計算的，有的是按論壇的大小和流量來分類的，有的是按打包方式或者套餐方式，各種算法都有。暈乎？很多人甚至靠玩弄概念，故意把簡單的事情復(fù)雜化，其目的無外乎是讓客戶“感受”他們的工作價值，潛臺詞就是“這活兒很專業(yè)，做起來可不容易哦”。

在筆者看來，這些算法都沒有什么問題，無可厚非。 不過關(guān)鍵的是，論壇推廣團(tuán)隊的重點(diǎn)精力是放在為客戶真正創(chuàng)造實(shí)效，還是放在這些復(fù)雜的“障眼法”甚至“忽悠大法”上面呢？比如推廣斗地主游戲，對于客戶來說，同樣是花1萬元，比起投入到百度競價排名上，我們的論壇推廣是否實(shí)現(xiàn)了更多的價值？

帶著這個根本性的思考，我們不難得出結(jié)論：其實(shí)計算形式不重要，重要的是怎么評估投入-效果性價比。當(dāng)然，從事市場推廣工作的人員也需要有一套報表來向企業(yè)高層匯報，考慮到這點(diǎn)，筆者一直倡導(dǎo)簡單的費(fèi)用預(yù)算公式：0.5-1元/帖。

在推廣期結(jié)束以后，論壇推廣團(tuán)隊會和客戶負(fù)責(zé)人員共同整理一份論壇推廣數(shù)據(jù)報告，里面用真實(shí)的數(shù)據(jù)詳細(xì)的說明論壇發(fā)帖數(shù)量，以及在提升網(wǎng)站直接訪問量和搜索流量方面的表現(xiàn)，然后評估市場費(fèi)用投入與實(shí)際效果的對比，這些才是最根本的。