如今，好的網站產品層出不窮，如何對其進行營銷包裝，使其不斷吸引網友關注并產生持久的用戶粘度，則屬于錦上添花的創意工作。坦率來說，營銷就是如何發現、創造和交付價值，來滿足目標市場的需求，從而獲取穩定的利潤來源!

　　為了實現“獲取利潤”的目標，網站產品首先需要運用一定的營銷技巧，使網站具備一定的知名度。然而，營銷方式千種萬樣，不適當的營銷會造成資源的浪費，而且收效甚微。因此，在制定營銷策略之前，需要對市場進行全面的營銷分析，這樣才會將資源用在刀刃上，達到精準推廣、事半功倍的效果。

　　如何對市場進行分析呢?無外乎兩個方面，市場需求和競爭對手。市場需求換言之，就是網站產品的潛在客戶。需要確定的是，網站客戶是誰?他們會通過何種途徑找到網站?他們怎樣才能找到網站?他們具有哪些用戶特征。把握住這些客戶意味著把握住了利潤來源，所以需要對客戶進行深入的分析。

　　以我在濟南在線二手房的推廣經驗，房產中介是網站非常重要的客戶群體。要掌握這部分客戶源，必須準確把握他們的心理。經過深入溝通和分析，了解到房產中介主要看重網站人氣、房源信息和關鍵詞的網站排名。針對這三個方向，濟南在線二手房展開了有條不紊的營銷推廣。一方面做線上線下的推廣宣傳，讓品牌逐漸被大眾接受、熟知;同時，濟南在線二手房利用自身強大的媒體平臺優勢，收集到眾多高質量的個人房源信息，以滿足中介需求;另外，關鍵詞的seo優化也是持續不斷的工作，并且取得了良好的成績。

　　掌握了用戶特征以后，還需要對競爭對手做一番分析，正所謂“知己知彼，百勝不殆”。我們需要了解分析競爭對手的優勢劣勢，他們的盈利模式，他們的廣告位和收費狀況，他們的流量情況，他們采用了哪些關鍵詞和推廣方法，他們的排名如何，他們推出了哪些特色服務等等。這些都是我們必須關注的。

　　然而，只關注一次是遠遠不夠的。我們需要進行記錄，并且持續關注、持續更新，這樣收集的情報才更真實，有利于下一步的決策!通過持續地分析對手，我們能發現和彌補自己的不足，減少失誤成本，并形成差異化的營銷策略;而對客戶的分析和關注，則幫助我們準確把握客戶需求，跑在行業前列。

　　積累豐富的數據后，我們就可以在數據基礎上對營銷策略做分析。但是要做策略的制定，還需要對自身網站的產品和服務有透徹的了解，在此基礎上，才能做出有針對性的營銷策略。在做營銷考慮時，最重要的問題是投資與回報，即營銷的效果。

　　在制作各種營銷策劃方案時，現代營銷之父菲利浦·科特勒提出的4個“p”，可以稱為營銷屢用不爽的方法和思考方向。4個“p”是指products，價格price，渠道place，促銷promotions。除了這幾個方面，還有另外三個因素也要確定：目標target，時間周期cycle，方法methods!

　　確定了基本的方向以后，功課還沒有結束，還需要考量這個策劃可以為網站增加多少會員和訪問量，會帶來多少客戶，客戶的消費和周期情況?需要投入多少?在具體的策劃實施步驟中，還需要對各種可能出現的難題做充分的預估，以做好備案;同時，對所需人力和物力進行估算，考慮是否有可以整合的資源進行綜合運用。

　　營銷是一門綜合復雜的體系，需要了解自己網站的產品或服務，要了解競爭對手，更需要了解潛在用戶。多多善用，實踐才可出真知。