15號做飛機到北京下了飛機，收到lund發(fā)過來的短信，接著旦旦給我電話說吃飯。然后到漁陽飯店附近一家紅酒店和一班電商邊吃飯邊交流。大概11點左右就回到酒店，第二天7點就起床去派帶會議。說實在的算是見識北京的交通情況哈！派帶電商會就不在這里提。派帶會議后，馬上去到五道口和小帥會合。進門看到了很多人，因為打車打了一個小時趕不上時間了。飯后和參加的北京朋友認識了下后開始了主題，參加的朋友有：京東、騰訊、9939、激動網(wǎng)、可牛、新東方、職場秀等…… 

     在飯桌上探討到幾個問題，SEO話題，微博營銷的話題，以及電子商務客戶的心態(tài)如何解決。

     SEO話題包含了：站群策略、收錄高流量不高

     站群策略是現(xiàn)在很多大型B2C都在內(nèi)部操作的一個模式。就拿京東來說也不列外，當然大家都知道的麥包包也把ROBIN也給挖過去。從這兩個站點來說SEO，大家可以去觀察頁面的一些關(guān)鍵詞堆積手法，其實就能看出有SEO操手在執(zhí)行。但是可能很多人不知道這兩個B2C是否有在執(zhí)行流量站群資源。或者可以說他們也在樹造鏈接工廠資源。當然這里討論的不是什么鏈接工廠而是站群能否產(chǎn)生價值。一般站群如果操作得好，可以帶來客觀的流量。正是如此京東其實在通過這樣的手法從搜索引擎獲取一定的流量導入自己的平臺，其為價值一，其二是可以建造強大的SEO資源。雖然“鏈接”是本人一直在評論不太重要，但是他可以推動收錄以及一些主詞的互動排名。然而真正的意義在于建造站群的主，如何是使用它。說到這里倒是有點得提醒：站群不是每個企業(yè)能打造的，打造站群需要了解投入，需要了解技術(shù)，需要了解SEO的一些細節(jié)。才能打造。據(jù)說京東還有一個小團隊在專職做這個事情。站群是電子商務一個附屬推廣工具。小型公司需要打造要考慮一個成本問題和一個執(zhí)行問題。真正的站群在于如何建造價值而不是鏈接工廠，這個意義比鏈接工廠更大。

    收錄高流量不高其實在很多時候是在內(nèi)部架構(gòu)出了問題。從現(xiàn)在普遍的站點來觀察，很多網(wǎng)站在設計頁面的時候為了給蜘蛛增加爬取入口。拼了老命一樣在給網(wǎng)站增加內(nèi)鏈，然后內(nèi)鏈過飽和的程度無形之中也在分撒你自身的權(quán)重，收錄越高證明你的內(nèi)容越多。同時內(nèi)頁頁面的分撒蜘蛛就會更多，一旦內(nèi)容變多其實權(quán)重就會減低。自然排名為主就出現(xiàn)不太友好。原理其實很簡單，經(jīng)過長期的積累你得到了權(quán)重，如果權(quán)重為少數(shù)個頁面導入那么排名自然就站穩(wěn)了。當然少數(shù)的頁面權(quán)重也會遞增。如果本身內(nèi)容頁面一直增多，那么你能指望搜索引擎一直給你增加權(quán)重？搜索能給你增加但是只是少數(shù)增加權(quán)重！要在你發(fā)展內(nèi)容的過程，搜索引擎跟上你的發(fā)展步伐來增加大量權(quán)重？不太可能。所以在這里建議頁面給內(nèi)鏈輸出權(quán)重的時候盡量減少數(shù)量。 

      PS：聚會中也有人提問到開方原理，如果你是做正規(guī)站點的。我不太建議你去走開方模式，第一內(nèi)容你跟不上；第二流量來得過去也去得快，不穩(wěn)定；第三邏輯目前還不太成熟。只有少數(shù)人實驗成功了。不要被SEO沖昏了自己，往往簡單的頁面也是很牛的SEO，回想一下最簡單的SEO是什么？搜索引擎給用戶提供什么？便利，速度。所以速度也是關(guān)鍵點，考慮速度無非你需要從你的內(nèi)部架構(gòu)做起。服務器的穩(wěn)定，URL的減法，頁面的大小。從這幾點去考慮。呵呵。只能說這么多。SEO方面的內(nèi)容。

     微博營銷的話題，其實也沒太多的討論，因為現(xiàn)在做粉絲的教程有很多，直接通過微博的一些功能做粉絲的話題沒怎么討論。只是聊一些案列以及一些怎么樣切入整合的話題。當中分享到的一個案列，講到當初5月份初微博正處于起初火爆狀態(tài)。一個通過微博利用周筆暢的內(nèi)容帶動營銷效果。一天出售以數(shù)百張唱片的案列。微博營銷實質(zhì)上玩的是用戶的心靈。比如你在某個時期抓住某個能觸動用戶行為就會引爆一個可怕的互動。相信大家都聽說過六度空間說這個說法。周筆暢的唱片在微博營銷中，剛好碰到了周筆暢以全新形象包裝，同時也是全國巡演演唱會時候，博主剛好得到了他的親筆簽名相片、演唱會票、以及找到了預售版的唱片商家。演唱會就是上面講到的某個時期，而親筆簽名相片、和演唱會票就是觸動周筆暢粉絲的動作行為的唯一引火線。那這里其實很多人會問到這個是為什么，這個就是周筆暢的經(jīng)紀公司的功勞了哈。因為他要開始開辦演唱會在線下的廣告引發(fā)了大量歌迷粉絲團在微博發(fā)布。同時也引發(fā)大量的歌迷粉絲團上微博。之后博主利用發(fā)布周筆暢的演唱會的新聞，引發(fā)大量周筆暢歌迷粉絲來轉(zhuǎn)發(fā)。其次利用活動形式搞微博營銷引導他們?nèi)ベ徺I，模式是：購買周筆暢預售版唱片有機會得到VIP座的入門票，這樣銷售就爆發(fā)了。PS:當時有黃牛炒到2000多一張票。后期為了互動用戶成為自己的粉絲，搞了搶樓活動發(fā)出周筆暢親筆簽名相片來互動粉絲。

       PS:其實微博是一個互動性很強的平臺，而互動式很強的平臺，想利用他必須要知道用戶想要什么，用戶好奇什么，用最新傳達什么……

      電子商務客戶的心態(tài)如何解決，聚會當中其實提這個問題，雖然只提了一種用戶就是對陌生品牌的產(chǎn)品，三線或者不知名護膚品產(chǎn)品的用戶來分析。其實也是我最感到滿意的問題。因為用戶才是真正的要去了解、要去摸索、要去開拓的營銷。從用戶的角度考慮就，換個角度你自己從你在別的平臺購買東西，你會考慮的東西去想。而我自己的話就會考慮幾點：需要功能、可靠專業(yè)、安全、品牌、效果、互動！

     功能如何解決：

     用戶進入到你的網(wǎng)站，你如何解決讓我快速了解你們產(chǎn)品的功能，只有用戶了解到他需的功能。才會有興趣往下尋找他需要的目標。當然在這里你必須簡單快速的幾句話描述完你的產(chǎn)品核心功能。

     可靠專業(yè)如何解決：

     解決可靠必須從用戶認為什么是他信可的，用戶信可的是什么？信可的可靠是專業(yè)，一個不為人知的產(chǎn)品必須站在另外一個角度來告訴用戶，你的產(chǎn)品是非常可靠而且專業(yè)。

     安全如何解決：

     安不安全不由你說了算，你怎么說用戶都會懷疑你，因為大多數(shù)用戶都是帶著多疑狀態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)消費。特別對一個他不熟悉或者知名度不高的產(chǎn)品，你必須要借勢。借勢一些大型專業(yè)權(quán)威機構(gòu)能證明產(chǎn)品不會威脅他的健康。比如醫(yī)院、銀行、中國移動等……來搞個支持，當然不是最終的支持，而是搞個掛名就可。

     品牌如何解決：

    品牌其實是最難解決的一個難題，這個主要看你們的BD(商務拓展）合作能力如何了。據(jù)本人所知，很多雜志是可用產(chǎn)品交流位置，甚至現(xiàn)在還有一種可利用銷售提成方式。當然適當出現(xiàn)一個兩個P的廣告，軟文適當發(fā)一些，在你的銷售專題出現(xiàn)。然后接下來的就是銷售客服的引導他認可。

     效果如何解決：

    效果無非就是案列，現(xiàn)在很多人對一些使用前使用后的效果圖半信半疑的。但是只要有PS功夫強大的美工，這點還是能實現(xiàn)。而且用戶也會認可。

     互動如何解決：

    互動環(huán)節(jié)是最重要也是接近關(guān)鍵時候，如果你能一步一步的套用你的準客戶前面五個步驟。那么這關(guān)就是決定你的訂單成不成的時候。而且上面每個套路都是幫補用戶的一些心里疑惑和困惑，那么最后一步做的就是讓他真正的成為你的客戶。使用模式不要單推你自己的產(chǎn)品，你可建議客戶搭配一些知名度的產(chǎn)品一起使用，當然功能不使用一樣的。這樣不會造成沖突，你可以告訴他們你的產(chǎn)品搭配某某牌子的產(chǎn)品效果會更好。這樣一來不會造成客戶認為你們只為自己推產(chǎn)品，同時也比較人性化的推動。客戶就會對你們的警戒心松懈。最后引導下單。 

   富營銷第六屆聚會點（北京）以上是在聚會現(xiàn)在分享內(nèi)容以及一些個人的想法和建議。

   作者：吳偉定

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