在網民以往的觀念里面，EDM就是郵件群發。因為現在鋪天蓋地都是廣告的信息，所以EDM營銷就成為了群發騷擾的代名詞。很多人在收到郵件的時候，直接進行刪除，甚至會把發送郵件的郵箱進行屏蔽掉，所以EDM營銷的效果很差，慢慢的就會被營銷人員遺忘。但是一旦掌握好其中的奧秘，重拾這個營銷利器依然是免費推廣的重要途徑。

　　EDM營銷有什么好處呢?

　　一、促進老客戶二次消費。在維護老客戶的關系以及促進二次消費上，EDM依然是最節約成本的方式，老客戶非常愿意相信來自熟悉的網站發來的郵件，收貨提醒、生日祝福、促銷信息、天氣提醒、趣味笑話等內容的發送，可以讓老客戶提高忠誠度。

　　二、喚醒沉睡中的買家。有部分買家很長時間都沒有進行購物，通過包郵、折扣券、生日祝福等信息發送，可以讓買家活躍起來，再次回到網站逛逛，促使成交第二次交易。

　　買家最關注什么?

　　價格、新品是買家最為關注的，而標題的設置是否具有誘惑力是決定買家點擊瀏覽的重要原因。因此，最后50件，最后一天等促銷信息可以讓老顧客增加購買的欲望。而對于新客戶，發貨提示、溫馨提示等信息可以拉近和他們之間的距離感。

　　對于一封EDM郵件而言，簡潔的文字，精美的圖片是讓買家是否閱讀的重要原因，沒有人愿意花費大量的時間去讀一封長長的郵件。在稱呼上，盡量采用個性化的稱呼，比如李**小姐、張**先生，避免使用泛濫的親，這樣會增加買家的好感。

　　有針對性發送，提高轉化率。據相關數據統計顯示，亞馬遜電商網站通過精準化的推薦，轉化率可以達到60%，不過這個需要在深入挖掘買家信息的基礎上才能有所收獲。因此，針對買家的性別、年齡、消費能力、地域等信息進行區分，把握買家的真正需求，發送相對應的信息，就可以提高轉化率。

　　盡量選擇專業性強的公司進行合作。EDM郵件在發送的時候，需要的專業性非常強，所以，選擇專業性強的公司進行合作是最好的方式。通過數據的準確度、郵件地址的有效性、營銷的效果統計，就可以得出本次EDM營銷的效果分析，在下次操作時才能有揚長避短，更好的發揮EDM營銷的效果。

　　以上的幾個點如果能做好，就可以避免垃圾郵件的群發，達到較好的營銷效果。

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