在這里簡單談?wù)劷鼇韯蓊^猛勁的網(wǎng)上時尚購物。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)銷售潛在能力可謂是“一觸即發(fā)”的。然而這個“觸”是要如何去觸才好呢？或是說只要安心坐等它“發(fā)”起來就好了嗎？在這里請容筆者簡單敘述一下自己的看法。

作為網(wǎng)絡(luò)販賣的基本特征，這幾年來一直觸動著市場的無非就是其“便利性”、“價格低”和“商品多樣化”三大特點。當(dāng)然相對來講還受著“信任度質(zhì)疑”、“商品質(zhì)量質(zhì)疑”、“付款、配送質(zhì)疑”和“程序繁瑣”等不利因素的制約。大體來講想要觸動市場就要將已存有利點發(fā)揮到極致，盡量消減不利因素，然后再開發(fā)新的有利因素如網(wǎng)絡(luò)販賣的流行性，貨品的常新性，購物的高效性等等。這也是一個網(wǎng)站能夠脫穎而出的基本條件。
中國的網(wǎng)絡(luò)購物真正開始發(fā)展是在2005年至2006年間。2004年之前的年間交易額只有區(qū)區(qū)的幾十億元，2005年度首次實現(xiàn)突破100億元，2006年突破兩百億實現(xiàn)倍增。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的上升，中國網(wǎng)絡(luò)購物的將來性之高已經(jīng)無需多講！而中國的時尚風(fēng)多刮自日韓，現(xiàn)今大多數(shù)的日韓公司都是通過在中國設(shè)立現(xiàn)地法人來繞過限制外資企業(yè)的《ICP營業(yè)許可證》的，韓國企業(yè)在時尚網(wǎng)營方面已經(jīng)占盡了先天優(yōu)勢，因為若是曰本企業(yè)要進軍中國的情況在想做大之前必須先考慮的應(yīng)該還是民族主義情結(jié)了。在這里筆者想簡單講幾句曰本企業(yè)在曰本國內(nèi)的一個比較成型的做法，大陸網(wǎng)站或許也可以此模式來與韓國網(wǎng)站做以抗衡。

從基本來看只有兩個吸引人流的動作：一是從網(wǎng)絡(luò)到購物，二是從購物到網(wǎng)絡(luò)。

先從第一來看，從網(wǎng)絡(luò)到購物就是把在網(wǎng)上的人拉到購物網(wǎng)站中。中國的互聯(lián)網(wǎng)利用人數(shù)在2006年末達到了1億3700萬人，這其中據(jù)統(tǒng)計有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗的只占20%左右，而且在很多不同版本的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。有未來購物意愿的比例都是很高的，其中無購物經(jīng)驗者60%左右，有購物經(jīng)驗者更是接近90%，這說明我們目前所見到的市場只是一個小角而已。而如何將這些人吸引到自己的網(wǎng)站來呢？曰本網(wǎng)站做得好的地方有兩個地方：第一是網(wǎng)頁的設(shè)計，不僅僅可以從品牌開始搜索衣服，還可以從比如風(fēng)格（可愛系、清純系、成熟系、地方特色系，還有男子的B系等等）開始搜索，做到鼠標(biāo)輕輕一點就會得到最理想的搭配組合，然后買家可以再根據(jù)情況修改，絕對是一個很實用的功能。作為網(wǎng)站必不可少的就是組成一支專業(yè)的圖片拍攝處理團隊，若多投入點人力物力諸如此類的小地方應(yīng)該還很有創(chuàng)作空間。第二是與買家的互動，因為大家的商業(yè)模式都是B2C（B2B2C）所以買家的流動性相對很強，如何能長期固定現(xiàn)有買家并持續(xù)發(fā)展新買家呢？曰本網(wǎng)站為此策劃的互動項目就比較多，或是單純的進行長線折扣，很多方案都是做的很有創(chuàng)意的。

現(xiàn)在來講第二，從購物到網(wǎng)絡(luò)就是把在現(xiàn)實生活中有購物欲望的人拉到購物網(wǎng)站中。曰本的很多時尚購物網(wǎng)站都有出自己的雜志，也有的是通過包版知名時尚類雜志來進行宣傳，這種雜志在便利店之類場所都是免費提供給人閱讀的，這樣就可以通過與買家距離非常近的平面媒體更輕松的來實現(xiàn)與買家的接觸。中國的時尚類雜志雖然也很多但與買家的距離卻并沒有很近，大多都是在書報攤里被束于閣窗，并沒有被很多人閱讀的機會，況且根據(jù)中國人的觀念來看，會看時尚類雜志的一類人一定會買下之后閱讀，而不買的人則不會立于店中閱讀。這樣的情況對于網(wǎng)站的自我宣傳是很不利的，曰本數(shù)家網(wǎng)站都以事實證實網(wǎng)絡(luò)與平面媒體配合的效果是相當(dāng)不錯的。若想達到宣傳效果，就必須將自己完全暴露在買家的面前，不然效果會大打折扣。

當(dāng)然對于現(xiàn)在的草根站長來說，很多的動作都是心有余而力不足的，既然沒有資金，不如好好利用自己手上的東西：自己的技術(shù)！用一個好米，做出好的模板來，只要做出名氣，合作一定會找上門來，不要僅僅把自己的目光停留在廣告上，未來的網(wǎng)上購物絕對會發(fā)展為時尚主流。本文只是提個頭緒，究竟有沒有搞頭呢，各位站長自己可以衡量一下。