網(wǎng)游工作室：如何把貨出給國外玩家？

2024-04-25 20:24:29

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供稿：網(wǎng)友

近兩年來，CCTV的頻繁曝光掀起一陣行業(yè)熱潮，大量民間資本聞風(fēng)進(jìn)入工作室打幣行業(yè)。然而，市場(chǎng)不但未見繁榮，反而尸橫遍野。據(jù)哈爾濱一家大型交易平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，06年黑龍江地區(qū)的工作室，到07年已經(jīng)死掉了85%，存活率不足15%。工作室倒閉的原因多種多樣，其中頻繁封號(hào)、缺乏新游技術(shù)、利潤空間萎縮，是致工作室死亡三大殺手。其中，頻繁封號(hào)和缺乏新游技術(shù)，對(duì)于有資金實(shí)力的老工作室來講，還可以挺得過去；而對(duì)于利潤空間萎縮這個(gè)難題，則成為所有中國工作室目前都無法解決的死亡深淵。 工作室為什么不賺錢？ 工作室不賺錢的主要原因是由于中國打幣行業(yè)的銷售模式造成的。中國業(yè)內(nèi)普遍采取的交易模式以上家收貨為主，如大家常見的收貨網(wǎng)站、QQ群收貨等等。這些網(wǎng)站和群主，不管是二手商還是一手商，嚴(yán)格來講都算中間商，他們收貨是為了倒手賣給國外玩家，國外玩家才是最終消費(fèi)者。所以，工作室理論上講，應(yīng)當(dāng)把游戲幣直接賣給國外玩家才最賺錢。然而，實(shí)際情況是中國工作室根本無法和國外玩家聯(lián)系，必須通過中間商交易，而中間商利潤又是如此巨大：如美服魔獸世界剛開服的時(shí)候，在國內(nèi)1金1~2元人民幣收貨，到國外可以賣到6~8元，即使在如今美服魔獸交易不景氣的情況下，中間商仍然保持40%以上的利潤空間。由此可見，工作室不賺錢的主要原因是中間商壟斷渠道導(dǎo)致利潤分配不均，中間商利潤過大，工作室不死才怪。 工作室如何多賺錢？ 工作室利潤最大化的王道就是將游戲幣直接賣給玩家，也就是我們所說的直銷。假如工作室采用直銷的方式出貨，可以將利潤提高2~5倍，迅速積累資金。但海外直銷又能有幾家工作室做得到呢？單是收款環(huán)節(jié)就不是那些沒有國際電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的工作室能解決得了的，何況還有語言關(guān)、本地客服等諸多障礙。其實(shí)國外虛擬交易直銷網(wǎng)站并不少，刨去已經(jīng)禁止游戲幣交易的ebay外，sparter、mmobay、以及據(jù)說被IGE收購的playerauctions等很多網(wǎng)站，都可以與玩家直接交易。但這些網(wǎng)站在制作的時(shí)候并沒有考慮中國國情，無論頁面、注冊(cè)、交易、付款方式、客服服務(wù)，都令工作室頭疼不已，所以一直未形成主流，大部分工作室還是在等待針對(duì)國內(nèi)工作室的直銷平臺(tái)。國內(nèi)盡管仍以B2C收貨模式為主，但國內(nèi)網(wǎng)站對(duì)國際虛擬交易直銷市場(chǎng)已經(jīng)籌謀已久。國服虛擬交易平臺(tái)5173去年就曾經(jīng)推出國際直銷網(wǎng)站的測(cè)試頁面，不知什么原因，測(cè)試了很短的時(shí)間就忽然關(guān)閉。至今年，與5173同為IDG投資的馬甲網(wǎng)絡(luò)悄然進(jìn)行了海外直銷網(wǎng)站的測(cè)試；與馬甲齊名的SV、東方收貨網(wǎng)站正緊鑼密鼓地進(jìn)行工作室登記庫存工作，下一步欲意何為已昭然若揭；而另一收貨網(wǎng)站4U網(wǎng)，已經(jīng)悄然開通了韓服的直銷業(yè)務(wù)； 08，虛擬交易直銷年很多收貨網(wǎng)站都猜測(cè)到了虛擬交易直銷模式必然會(huì)取代傳統(tǒng)中間商銷售模式，但他們?yōu)榱吮３衷械母哳~壟斷利潤，都不可能馬上下決心推行直銷模式。其實(shí)IGE多年之前就已經(jīng)開發(fā)出可供中國工作室與海外玩家直接交易的秘密后臺(tái)接口，國內(nèi)僅有少數(shù)IGE系工作室可以進(jìn)入。IGE之所以未全面開放直銷業(yè)務(wù)自是處于利潤考慮，能賺一塊的時(shí)候當(dāng)然不會(huì)只賺兩毛。然而，紙是包不住火的。在虛擬交易傳統(tǒng)銷售模式競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的今天，必然會(huì)有眾多網(wǎng)站順應(yīng)交易模式發(fā)展，引入直銷模式。 08年，無論國外勁旅SPARTER，還是國內(nèi)的馬甲、SV、4U、東方，都將加入虛擬交易直銷的戰(zhàn)團(tuán)。盡管不知鹿死誰手，但有一點(diǎn)可以肯定：直銷后，工作室的利潤空間必然會(huì)有所增加，工作室也許將面臨一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇！

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