2006年快結束了，今年在做站方面投入了很多心血，總覺得應該提起筆來寫點什么。今年還發生了人生中的幾件大事，讓我對做站有了些許新發現和新感悟，寫出來和大家分享。

1、你是要做一個網站，還是要經營一個網站？

可能很多朋友把握不住自己建站的方向，像我當初一樣。我從99年就開始上網，學做網站，可能屬于比較早的那一撥人了。這些年混混沌沌的做過來，做的網站倒不少，有的發展的小有成績，有的做的曾經很漂亮，有的如曇花一現。做的時候每一個站，都有初衷，但是慢慢的就模糊了做站的目的。我覺得這在自學做站的人群中表現的非凡明顯。或者說目標多元化了，由最初的單純的為了經營（經營人氣或者經營利潤），轉變成了一個包括學習、展示、賺錢、分享……各種目的融一體的大雜燴，這就是在發展的過程中沒有把握住方向。方向亂了，步伐就亂，最終導致原地徘徊甚至倒退。今天換一個程序，明天改一個logo，后天內容主體都變了，這樣沒有任何好處，完全不是一個合格的經營者。請明白，你不可能用一個平臺實現你所有的愿望，這樣隨心所欲的變換其實是讓自己人性的弱點給控制了，請大家一定要克服這種沖動，一定保持經營的思路，堅定自己最初的目標。

2、理解商業是怎么回事兒。

其實這個話題應該放在第一條。首先要理解商業是怎么回事，再去經營網站，但是實在有太多的朋友在上一個方面上折戟了。而商業是怎么回事兒，說起來并沒有那么復雜，主要從三個方面來理解：用戶價值，商業模式，市場競爭。

用戶價值：你的服務能滿足用戶什么需求？

商業模式：你通過何種形式來盈利？

市場競爭：如何推廣，如何打敗競爭對手？

舉個簡單的例子：提供免費的主頁空間服務，能夠滿足一個站長建站時對空間的需求，這就有了用戶價值，有了用戶價值你的網站才可謂有內容、有產品，才會有用戶過來訪問你的網站；但是單純的這種免費服務是沒有商業模式的，你無法取得收入和利潤，只能稱之為公益，不能稱為商業，你需要策劃出一種商業模式，比如在空間插播廣告，來實現盈利；完成了這兩步，可以說一個網站就有了長治久安的前提，才可以談市場競爭。很多網站在沒有產品，沒有盈利模式設計的時候，就開始想著如何推廣等等，這實在本末倒置了。當然，互聯網是一個布滿變數的行業，在有風險投資參與的IT項目中，他們有能力有資本邊走邊看，而作為個人站長，你能嗎？互聯網的誘人之處在于其每個商業鏈條上都可以布滿創新，而傳統行業，如鋼鐵，快速消費品，圖書等等，卻大多數只能在產品和競爭上進行有限的創新。

雖然這樣說讓商業變的很輕易理解，但是深入下去有很多可以研究的地方，請看第3條。有些成功的站長雖然主觀上沒有進行這樣的策劃，但是客觀行動上卻無一不是暗合了這個規律。

3、從hao123身上學習更多。

即便hao123賣出天價，還是有很多業內人士嗤之以鼻，非凡是技術人員——因為hao123幾乎毫無技術可言。他們這種做法并沒有錯，因為他們是從技術方面來評價hao123，但是要想全面客觀的評價hao123，技術只是一個指標。就想經營企業一樣，最核心的目標是利潤，經營網站也應該有唯一一個最核心的指標，這個指標就是粘性用戶。在這個指標的指導之下，我們可以拋開一切技術，從最廣大的普通用戶的角度去想問題，而千萬不要從自己的角度。也許你還想不通現在竟然還有人不會用搜索引擎，只會用hao123，那我只能說你沒有真正下去了解用戶，真正下去了解市場，你可能僅是從身邊的朋友，甚至從自己身上就得出了結論。套用第2條的結論，其實是你沒有抓住真正的最廣大的用戶價值，“用戶價值”看似很簡單的四個字，是一輩子都要學的課程，也是我認為商業三個鏈條中最核心，最需要重視和創新的部分。