試用網站：在商家（品牌）、目標消費者之間進行匹配，為商家（品牌）提供產品試用、反饋、口碑營銷，為普通消費者之間提供試用產品以及試用心得交流，加深對產品的理解以及導購。

      試用產品，主要有兩類：1）如美容、攝影、藥理、醫療等服務類消費；2）護膚、化妝、生活用品等快速消費類產品。

      試用網站，我認為是希望通過品牌試用、社區化產品試用（分地域的消費試用、引導，主要為當地的普通商家服務）來達到口碑營銷的目的。

      商家（品牌）對于試用服務的訴求

      試用網站的存在對于商家（品牌）來說，是合理的，在傳統社會中，商家（品牌）提供產品試用的主要途徑是依靠傳統媒體(報紙、雜志、互聯網廣告)等進 行，而且贈出產品后，很難獲得反饋，也無法有針對性的贈出產品（比如一款豐胸產品贈給了一位50歲的阿姨）。從這個角度來講，試用網站的出現顯得必然！

      試用網站相比傳統媒體的優勢

      相信專業的力量，既然是試用網站，必然涉及會員系統，網站通過注冊信息搜集會員資料（年齡、工作、所在地、聯系方式、產品訴求等），一是有利于商家（品牌）進行有針對性的提供贈品，二是有利于商家（品牌）回訪、數據分析、試用反饋等。

      所以，對于商家來說，節省了很多成本，還提高了效率和數據的科學性。試用網站的優勢很明顯。

      消費者對于產品試用的需求&消費者決定了試用網站的必然性？

      從歸納用戶需求的角度來看，消費者的主要需求是購物，對于信息的需求也是“導購”類資訊。從長尾理論看來，也只有滿足了大眾消費者的需求，才存在必然性。

      導購類資訊如泡泡網（www.pcpop.com），太平洋電腦網（www.pconline.com.cn），名品導購網（www.mpdaogou.com）等網站，這類網站是互聯網解決信息對稱，為消費者提供信息服務的，而且對于消費者來說，是很必要的，人們購買商品之前，總希望貨比三家，了解商家（品牌）口碑。

      而試用網站，我認為只是建立在導購類資訊基礎上的一種附加服務。從消費者心理來講，試用意味著“貪小便宜”，普通消費者對于試用所抱的期望也多是“不拿白不拿”。商家的口碑營銷很難實現。

      試用網站的不合理和瓶頸以及想當然！

      很難規模化，如果你說“試用網站通過部分消費者的試用活動為廣大消費者提供購買意見！”的話，我認為試用網站很難面面俱到，商家（品牌）的數量決定了其只是小眾需求，數量少，自然用戶少，很難規模化。試用的產品也多是服務類、快消類產品，通常這類商品對于大眾來講，有試用的需求，但不構成一個市場。

      從當前的市場規模來看，一方面，少量商家（品牌）期望通過試用得到營銷效果和數據服務，另一方面，少量消費者（貪小便宜）期望獲得大量免費試用。這兩個少量湊在一起，就像兩條平行線，永遠沒有交匯的一天，從數學的角度來看，交集太小，并集太大。

      在傳統社會中，當消費者對于購物前的信息獲取大部分來自試用的情況下，我認為試用網站的存在才有合理性和順應市場的必然性。可現實卻不是這樣。因為試用是一種軟性的信息需求。

      從上面的分析可以看出，試用網站的存在對于商家（品牌）來說，有必要性，但對于消費者來說，必要性不大，商家 – 消費者之間的需求點不一致。這種供需關系上的失衡導致這類模式無法實現正太效應，很難良性發展。

      那么，試用，這一體驗類消費應該建立在什么的基礎上？

      我上面說過，試用對于消費者來講，是在導購服務基礎上的附加服務，用戶對于試用的真實訴求產生于購物的信息對稱。而非試用本身。貪便宜除外！

      所以，試用網站應該以導購為主，而且是有針對性的導購，比如針對pc，針對數碼攝影器材，針對美容護膚等，在這個針對性的導購信息基礎上，提供試用服務。

      也就是說，試用作為導購服務的一塊，不應該單獨列出來，單獨做沒市場！只有結合導購，有針對性、專業性、建設性的為普通消費者提供導購服務(泡泡網、豆瓣的模式可借鑒)，才是合理的。