網上有各種各樣的導購網站，他們的目的只有一個，就是將網站訪問量轉化為某類購物網站的訂單交易量，那么導購網站的轉化率到底有沒有效？以下我通過分析不同總類的導購網站，來看下他們各自對于用戶的轉化效率。一般導購網站有以下幾種：

一、資訊評測介紹類，例如：pcpop，pconline

二、購物搜索類，例如：一比二購，購龍網，比去吧（不是軟文啊，純做搜索的購物搜索不多了）

三、促銷信息類，例如：365ebuy……（做這個的比較多，幾乎導購的都會帶一個，不贅述了）

四、返現網站，例如：易購，51返利網，特價王（也就這三家能排排位置的了）

五、b2c網站，這里把b2c也歸進來，主要b2c也有引導購物的過程和功能。

大致界定這么幾種。小弟恰巧觀察過，也模仿過各類網站的特點建過幾個類似的垃圾站點。這里就說一下自己的看法。

一、資訊類網站

資訊類網站的用戶其購買欲望只是在萌芽期，大部分用戶都不知道要買什么，他們有一個意向，想買這么個東西，或者說想了解這么個東西來衡量一下該不該買。這類用戶的訂單轉化率極低，在這類網站投放廣告，基本上是打一個品牌效應，轉化率低到什么程度那就不知道了。就算轉化了，pcpop這類網站，轉到線下的可能性要大于線上，這是一個網絡購物群體比例的問題了，就不解釋為什么了。

該類網站用戶量比其他類別的網站大的多，以量取勝。其中廣告效應，以眼球效應為主。要訂單的，基本上成本太高。

二、購物搜索類網站

購物搜索類網站用戶數量理論上講應該小于資訊類而大于其他各類網站，因為其屬于資訊類的變種。只針對網絡購物用戶（當然，有些也作線下的，比如大拿）。用戶數量一下降了一半。因為購物搜索還沒有成型，服務也暫時沒什么特色，沒有實力跟資訊類網站分庭抗禮的爭奪用戶，所以幾乎都在想別的辦法來改變這一現狀。購物搜索理論上的用戶是網購群體，這類用戶應該是購物前最后比較一下就能下單的用戶。但現狀是，比了以后再看看。也就是處于打打樣的程度，購物欲望還沒有到達理論狀態。用戶和資訊類網站有一定交集。轉化率，從統計上講，大約8000ip才能換個1單。估計這個數字在某些網站來說已經算好的了。但當用戶熟悉購物搜索以后，估計1000ip就能換上一單，甚至更高的轉化率。

此類網站用戶特點是網購群體，但購買欲望仍屬于初級階段。主要想達到的目的是想知道“哪有的買”和“多少錢”。滿足不了這兩個問題就不可能有訂單。就算回答了問題，一看商家并不是自己想去的商家，也不會有訂單。所以，購物搜索現在日子不好過。

廣告價值，眼球效應根據用戶量而定，訂單轉化率有一定潛力。

三、促銷信息類

這類網站聚集了，比如打折啊，優惠啊的信息。具有各類熱門b2c的促銷信息。可以算是導購中的咽喉步驟。用戶量不會太大，理論上不會超過購物搜索，但是轉化率比較高。因為用戶中含有大量的b2c用戶，并且比較忠實，所以想買什么東西，就看自己常去的b2c有什么促銷信息，從而結合下單。小弟曾經做過一個嘗試了一下，轉化率一般在400ip~800ip一單。轉化率算高的了。但是有缺陷，高轉化率的前提是促銷信息所對應b2c是有一定用戶群的。冷門的幾乎也不會有訂單。但對于b2c廣告推廣來說，這是現在相對來說比較好的地方。首先這類網站的用戶都是網購群體，其次經常看此網站的優惠信息，如果質量好的話，他同樣會相信其他網站的優惠信息，嘗試的可能性是非常大的。并且也有眼球效應。是個不錯的地方。（我夸365ebuy不算軟文吧！我壓根就不認識365ebuy的站長）

四、返現網站

說到返現網站，可以說，轉化率是非常高的。高到啥程度？沒算過，如果一個返現論壇日ip在1萬左右，一個月轉化訂單銷售額大概也有個好幾百萬。當然，不算購物搜索帶返現論壇哦，比如特價王，大拿，智購啥的。他們的ip大頭在購物搜索這塊。所以他們的轉化率應該是不能和易購以及51返利比的。

說說他們的用戶，可以說，這里邊的用戶幾乎是沖著返現而留著的。他們購物都走購物通道，而不走其他途徑。所以在上面放廣告，眼球效應是不強的，放個什么促銷信息，產品banner什么的，幾乎這里面的用戶視而不見的。可能每天日ip幾萬，也不會給你帶去一個ip。要帶ip也行，進購物通道，放在明眼處，就可能有人點了。

此類網站轉化率高的原因基本有兩點：1、返現；2、b2c原有的品牌。

為什么這么說，聯盟最清楚，訂單集中在卓越當當這兩塊，其次是京東之類的。訂單的轉化又不如優惠信息類網站那樣被用戶吸引，所以其導購措施就是返現。返現如同回扣一般，這可以讓原來的b2c用戶繞道而走去拿回扣。這個是對b2c最大的傷害之處。當然商家用戶群越大，傷害就越大，如果商家如果是沒有品牌的，基本上也不會受傷，因為也不會有訂單。這一點可能和優惠信息類網站的軟肋一樣，我能給京東200萬銷售額，但是我給不了新蛋。用戶不分消費類型，只分所屬商家。從一定程度上講，是商家成了返現網站的cps返現奴隸，越出名的，就越受傷。商家拼命砸錢打品牌給返現網站做了嫁衣。這如同娛樂圈里明星出唱片，砸錢推廣卻肥了盜版商。

廣告價值，要訂單的話，價值極高。其他的就算了，用戶看不見，用戶能看見的是“12%回饋”。

五、b2c

在說b2c之前，我想再插一段，也就是工具型的，小弟之前做過一個，也就是比去吧的前身。只負責價格比較，并且只比較知名商家。用戶群相對較小，比較作用其實并不大。但是對于用戶來說，還是會比一下，比的結果不重要。比如，新蛋比京東貴，新蛋的用戶比完了還是去新蛋下單。從這個行為看，基本上價格的拉力對于b2c的競爭來說是相對較小的。該工具型網站幾乎達到了20ip有1單。但是用戶流量非常小，月銷售額大約在20萬左右。關鍵字排名也不太好做，做上去不到三個月，google 死一半，百度死光光。如果ip能上萬的話，小弟也不和兄弟們咬牙跺腳得搞購物搜索了。順便說一下，此類網站幾乎就是個垃圾網站，寄生于b2c品牌以及seo下的產物。網站幾乎沒什么推廣價值，因為死的快，呵呵。

最后說b2c的訂單轉化率，b2c的轉化，其實要滿足以下幾點：

1、 用戶信任你

2、 網站上有用戶要的東西

3、 價格合適

我只說合適，因為，你買100塊的東西，別人賣98塊，是搶不走你的用戶的（淘寶用戶除外）。網上購物主要目的是省時省力，省錢是最后一個。電子商務當初搞得時候，省錢是對商家自己說的，一不留神成對用戶說的了。但這個思想應該會轉變過來的。

最后說一下理論上轉化率，如果網站沒有軟七八糟無關的信息來引流量的話，至少也得20ip一單吧。b2c要把自己當店開，不要把自己當商場開。小店是買完東西就走的，商場是逛一天不買東西的。定好位，基本上就差不多了。