各位嘉賓大家好，我是來(lái)自臺(tái)灣SP公司，就是提供一些Service服務(wù)跟一些做ipTV的服務(wù)。之前很多廠商已經(jīng)介紹很多Solution，技術(shù)部分會(huì)比較少探討，主要探討經(jīng)營(yíng)層面，主要都是在臺(tái)灣地區(qū)，大概會(huì)討論這幾個(gè)議題，臺(tái)灣地區(qū)的IPTV的發(fā)展，目前的一些產(chǎn)值，我們里面會(huì)談到兩個(gè)個(gè)案，還有我們目前經(jīng)營(yíng)這幾年來(lái)我想一些心得跟大家討論交流一下。

    臺(tái)灣的IPTV在2000年左右，先從InternetPC端會(huì)開(kāi)始發(fā)展，在2001年陸陸續(xù)續(xù)幾個(gè)寬帶開(kāi)始出來(lái)，第一個(gè)中華電信Hichannel出來(lái)，接著是Gotowatch，webstv出來(lái)，Hichannel是每個(gè)影片計(jì)費(fèi)，后來(lái)Webstv是以包月為主，操作模式的重點(diǎn)會(huì)不太一樣。去年中華電信MOD正式推出STBbase服務(wù)，他和在座幾位公司，也有采購(gòu)你們的Solution，ORCA和Kasenna。另外一個(gè)Seednet提供一個(gè)DFC，他給你一個(gè)PCbase，還有很多加值服務(wù)，這個(gè)也可以討論一下。

    臺(tái)灣IPTV從2003年開(kāi)始的時(shí)候，產(chǎn)值有成長(zhǎng)，這邊的單位用新臺(tái)幣，除以4左右就是人民幣，2003年年產(chǎn)值兩億，這是PCV主，2004年可能成長(zhǎng)一倍，快四億，到2005年會(huì)預(yù)估到6.4億，這個(gè)不含STBbase服務(wù)，這個(gè)目前還沒(méi)有比較大的數(shù)字可以供各位參考。

    個(gè)案部分可以探討Hichannel，這個(gè)是臺(tái)灣最大的寬帶Web用戶，臺(tái)灣的ADSL環(huán)境是512K，我們推出的影片是壓300K，可以讓512K的用戶可以收看，初期推出的時(shí)候，第一個(gè)月的應(yīng)收新臺(tái)幣幾千塊，我們那時(shí)候，我們算是合作廠商之一，其實(shí)前幾個(gè)月是很不想往下做，因?yàn)橛X(jué)得花的工非常多，你要做數(shù)位化，要轉(zhuǎn)檔，然后你沒(méi)有什么差異化，很多網(wǎng)友不太愿意付錢來(lái)看，后來(lái)有些限制級(jí)的，臺(tái)灣的法規(guī)沒(méi)有什么嚴(yán)謹(jǐn)，所以很多一般主流電視上不能看的影片就很受歡迎。到了2004年，他現(xiàn)在每個(gè)月的影片播放，付費(fèi)部分有大概收看的會(huì)有600萬(wàn)，加上免費(fèi)，很多的服務(wù)像新聞?lì)悺V都是免費(fèi)的，那個(gè)數(shù)量會(huì)大更多。針對(duì)應(yīng)收里面的一些分析，我想各位可以參考看看，這邊應(yīng)收分布主要針對(duì)計(jì)次為主，我們發(fā)現(xiàn)戲劇類的應(yīng)收占最高，超過(guò)一半。戲劇類里面，我想偶像劇他的應(yīng)收非常高，我們當(dāng)初推這些戲劇的時(shí)候，沒(méi)有那么看好，因?yàn)樗陔娨暽蠒?huì)播出。我們基本上是電視播完了節(jié)目隔天就放到WEB上，有些年輕人約會(huì)干嗎沒(méi)有看，他跟朋友之間可能聊天會(huì)沒(méi)有交流，所以他們就會(huì)來(lái)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上看這些當(dāng)紅的偶像劇，造成這個(gè)偶像劇賣的不錯(cuò)，還有一些海外的，像北美、港澳、大陸地區(qū)的一些網(wǎng)友，他也會(huì)來(lái)這邊聯(lián)這些電視節(jié)目收看。占第二名是電影，我們發(fā)現(xiàn)電影不是那么好操作，電影在初期來(lái)講都放的不是很主流的電影，因?yàn)楹萌R塢電影非常貴，我們放的可能是比較偏向香港的電影，臺(tái)灣的電影，還有美國(guó)獨(dú)立制片的電影，其實(shí)網(wǎng)友對(duì)這些電影不是那么的感愛(ài)好，還有一定比例。第三個(gè)成長(zhǎng)比較快是直播服務(wù)，直播服務(wù)是我們?nèi)ツ甑自贖ichannel推出的新頻道，他24小時(shí)播出，跟TV很像，我知道最近CCTV最近推類似的服務(wù)。臺(tái)灣的KAB非常便宜，每個(gè)月交新臺(tái)幣600元，可以看到將近100個(gè)頻道，HBO，CNN都可以看到。去年我們做頻道服務(wù)的時(shí)候，非凡去找一些臺(tái)灣KAB上沒(méi)有的頻道，因?yàn)槟慵偃绺ル娨曂瑯拥墓?jié)目，是沒(méi)有什么吸引力的，我們放境外的新聞?lì)l道、戲劇頻道，而且這個(gè)頻道的服務(wù)我們走的是1.2兆600K，這個(gè)是希望借助這些影片去刺激一些用戶裝比較高的ADSL的服務(wù)。臺(tái)灣目前的ADSL最低是一兆，大概有一半的人現(xiàn)在是一兆用戶。另外40％是兩兆的ADSL用戶，這是臺(tái)灣目前ADSL用戶的狀況。最后是娛樂(lè)，娛樂(lè)大概占10％，我們發(fā)現(xiàn)娛樂(lè)是投資報(bào)酬率比較高的，我們放的很多像臺(tái)灣一些綜藝節(jié)目，我猜，張菲還有胡瓜、吳宗憲這些藝人主持的節(jié)目，他放的量不多，但是一直點(diǎn)閱率很固定，這個(gè)是我們做經(jīng)營(yíng)上，你要放的數(shù)不完，但是戲劇，一出戲播大概就是前一兩個(gè)月，一個(gè)月主要應(yīng)收來(lái)自于前面一兩個(gè)月，再來(lái)應(yīng)收就會(huì)降的很快，因?yàn)槟莻€(gè)跟實(shí)事有關(guān)。綜藝節(jié)目在臺(tái)灣他是每一周都會(huì)做一集，只要這個(gè)綜藝節(jié)目收視固定，網(wǎng)友會(huì)固定地來(lái)收看。像戲劇我們之前統(tǒng)計(jì)十部戲就兩部戲，三部戲的點(diǎn)閱率很高，兩三部戲的點(diǎn)閱率非常低，其他就是中等這樣子。

    我們討論到一些收視戶的分布，因?yàn)镠ichannel是在臺(tái)灣的中華電信底下，我們初期其實(shí)沒(méi)有對(duì)外宣傳，后來(lái)我們?nèi)シ治隽髁堪l(fā)現(xiàn)有大概兩成多是來(lái)自于海外的一些華僑，這些是學(xué)生為主，他們很多透過(guò)美國(guó)的Yahoo，他們會(huì)回來(lái)看一些新聞性的東西。我們?cè)谶@上面有提供新聞節(jié)目，還有一些是北美大陸這邊，很多人會(huì)回來(lái)看，有些發(fā)生比較重要事件的時(shí)候，他們除了可以文字取得以外，這些人也很想看到影像新聞，我們覺(jué)得新聞這個(gè)東西是很重要的服務(wù)。可是新聞?dòng)趾茈y收錢，因?yàn)榕_(tái)灣的新聞?lì)l道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大概至少有六個(gè)頻道，24小時(shí)在播新聞。我也不曉得為什么么說(shuō)，而且新聞大概都播一樣。另外將近八成用戶是臺(tái)灣本島里面的用戶，它的收視分布跟ADSL上網(wǎng)人口很像，男生比較多，它的尖峰在晚上會(huì)出現(xiàn)，還有另外一個(gè)尖峰就是中午。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多上班族中午會(huì)上來(lái)領(lǐng)一些資料，看看新聞之類的。這是比較細(xì)的，Hichannel有提供網(wǎng)絡(luò)直播秀，這里有隨即視訊服務(wù)，這個(gè)非常高，我們?cè)?jīng)發(fā)生有些節(jié)目，有些北美節(jié)目進(jìn)來(lái)，主持人問(wèn)他干嗎，他回答在北美。再就是一些直播頻道服務(wù)，第二大塊是目前主要的應(yīng)收來(lái)源，做隨選視訊，這個(gè)有電影戲劇很細(xì)的，后面有像教育還有一些紀(jì)錄片，坦白講，這些東西的應(yīng)收都不高。比較像做一些公益服務(wù)性質(zhì)為主。再來(lái)就是有廣告部分，現(xiàn)在開(kāi)始有廣告用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做，這個(gè)不多說(shuō)。

    這是Hichannel的網(wǎng)友分析，每個(gè)人在網(wǎng)站每個(gè)月的消費(fèi)大概在300塊新臺(tái)幣，大概75塊人民幣，因?yàn)镠ichannel是計(jì)次為主，它的用戶數(shù)有超過(guò)二三十萬(wàn)，每個(gè)月會(huì)固定來(lái)這邊消費(fèi)的五六萬(wàn)人。消費(fèi)年齡層就是上網(wǎng)的族群。這個(gè)分析比較有趣一點(diǎn)，這些人上來(lái)看影片，通常他會(huì)看多久？看十分鐘以下的很多，看90分鐘以上的也很多，這兩個(gè)群體最多，看十分鐘以下的，因?yàn)橛幸恍┵Y訊，像MV、新聞性的節(jié)目，其實(shí)他停留度不會(huì)很長(zhǎng)，他點(diǎn)點(diǎn)逛逛就走了，看90分鐘以上的，他就是看一部影片、兩部影片，這個(gè)比例也很高。這個(gè)是針對(duì)會(huì)員的一些分析，其實(shí)大部分就是大學(xué)生最多，再來(lái)就是高中生，對(duì)照整個(gè)會(huì)員，跟上網(wǎng)人口差不多。

    再想跟大家討論的，這個(gè)問(wèn)題比較好玩，目前在臺(tái)灣做寬屏的主要以有推計(jì)次，有推包月，還有定閱，每個(gè)月自動(dòng)扣款，這三個(gè)模式當(dāng)然以IPTV立場(chǎng)來(lái)講，訂閱最好，他其實(shí)是最難操作的，這會(huì)跟你提供的影片有關(guān)，計(jì)次是門檻最小，可是會(huì)員的連著度不高，他逛來(lái)逛去，他會(huì)在你這個(gè)網(wǎng)站看某些影片，他會(huì)跑另外的網(wǎng)站看某些影片，這個(gè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講會(huì)員的忠誠(chéng)度最低。假如以應(yīng)收毛利當(dāng)然計(jì)次最高，以現(xiàn)在我們?cè)谂_(tái)灣看到的影片定價(jià)，假如是連續(xù)劇，每一部影片大概定價(jià)20元新臺(tái)幣，所以大概是五塊錢人民幣。假如是電影，很多定價(jià)是落在50元一部片，所以大概是12塊左右人民幣。假如是包月制，目前臺(tái)灣比較多的包月制的定價(jià)會(huì)落在有100到300塊新臺(tái)幣之間。當(dāng)然提供的節(jié)目數(shù)量多寡有一些不同。我想行銷上的訴求也是訂閱制最難跟客戶，你要讓客戶覺(jué)得你一直會(huì)有新的東西來(lái)提供，而不是說(shuō)你的節(jié)目很多，因?yàn)楣?jié)目種類多這是一個(gè)，另外就是你的節(jié)目更新，這個(gè)很重要，這個(gè)訂閱制客戶會(huì)很重要。另外一個(gè)要做訂閱制和包月制很多客戶不愿意，像好萊塢一些片商，他覺(jué)得他的東西價(jià)值非常高，他不愿意跟其它在一起賣給客戶，他不愿意做，很多客戶都傾向做計(jì)次制。還有在這些網(wǎng)站初期來(lái)講是以線上收看的服務(wù)為主，近年來(lái)有些網(wǎng)站開(kāi)始提供下載服務(wù)，我們之前有分析Streaming和Donload，大概有七層是線上收看，下載的不高，有很多也提供下載服務(wù)，但是會(huì)考量，很多影片可以用壓到兩兆，那個(gè)畫(huà)質(zhì)大概是DVD的畫(huà)質(zhì)，這樣的影片其實(shí)有一些市場(chǎng)需求存在。另外還有一個(gè)，針對(duì)一些地區(qū)的頻寬，他不是那么穩(wěn)定，他直接看線上Streaming，他可能會(huì)斷種種問(wèn)題，他們只能用下載的方式來(lái)訂閱你的服務(wù)。

    另外這個(gè)個(gè)案是中華電信MOD的案子，他在去年三月開(kāi)臺(tái)，其實(shí)他這個(gè)案子內(nèi)部規(guī)劃超過(guò)三年，三年前他們?cè)谥腥A電信一個(gè)研究所里，他們?cè)谘芯吭趺礃釉诜?wù)里增加他們的應(yīng)收，所以他們那時(shí)候朝向要提供機(jī)頂盒的服務(wù)，在三年前很多的規(guī)格，我想早上大家談?wù)摵芏啵切┮?guī)格基本上三年前都非常模糊，所以他們到去年推出的時(shí)候，用了一些規(guī)格，也許到現(xiàn)在可能都會(huì)做一些微調(diào)，他整個(gè)的架構(gòu)大概跟各位介紹一下，他用混合式的，目前主要還是ADSL為主，中華電信的網(wǎng)絡(luò)也鋪VDSL和fiber to The building，他目前提供的影片畫(huà)質(zhì)在臺(tái)灣，臺(tái)北這邊來(lái)收看，其實(shí)還不錯(cuò)，他提供MPEG2的畫(huà)質(zhì)，他為了做這個(gè)服務(wù)，他做4M的QOS，3M做影片傳輸，1M做傳輸使用，這是目前他在VDL的架構(gòu)。他目前用戶數(shù)三萬(wàn)多戶，他三萬(wàn)多戶很久了，一直沒(méi)有成長(zhǎng)，我要非凡澄清，他的用戶數(shù)沒(méi)有成長(zhǎng)，是因?yàn)樗竺尜I的一些盒子，目前在測(cè)試他們整個(gè)新的平臺(tái)，他們?cè)诮衲?月買了42萬(wàn)多臺(tái)STBbase，這個(gè)標(biāo)，在座各位廠商有很多都有標(biāo)這個(gè)案子，他希望在兩年內(nèi)可以推廣到100萬(wàn)用戶，他自己的用戶申請(qǐng)這個(gè)服務(wù)，他就會(huì)免費(fèi)提供STBbase給你，他有一些BaskService，他有一些股票理財(cái)，外來(lái)服務(wù)，你要定，他還會(huì)收費(fèi)，他們的Markting很吸引人。

    他有20多個(gè)頻道在STBbase，他去年底買了美國(guó)好萊塢影片，美國(guó)八大電影有在上面，戲劇音樂(lè)這些，理財(cái)也可以提供一些及時(shí)的股票資訊，可以在這上面做下單的動(dòng)作，還有學(xué)習(xí)，游戲，游戲這個(gè)服務(wù)我們很看好，還有購(gòu)物，購(gòu)物在臺(tái)灣TVshoping這個(gè)市場(chǎng)很大，傳統(tǒng)大概只有東森和付邦兩個(gè)做電視購(gòu)物，他們每年的產(chǎn)值像東森購(gòu)物臺(tái)一年產(chǎn)值大概是新臺(tái)幣300多億，所以經(jīng)營(yíng)頻道大家都很希望進(jìn)入這塊。還有卡拉OK和生活信息服務(wù)，他們目前都有提供。

    這是目前中國(guó)電信賣的第二代盒子，各位可以看一下這個(gè)盒子，左下角那張圖，他的左邊這里，我們覺(jué)得還很看好，他有一個(gè)插槽有IC金融卡，臺(tái)灣政府規(guī)定，兩年內(nèi)，所有的金融卡片都要換成金片卡片，這臺(tái)機(jī)器就可以變成一個(gè)ATM的認(rèn)證過(guò)的機(jī)器，他可以做什么呢？你可以在家里插上你自己的金融卡片可以做轉(zhuǎn)帳，我們一般日常生活會(huì)收到信用卡費(fèi)用，要繳很多規(guī)費(fèi)、停車費(fèi)，什么費(fèi)用，其實(shí)以現(xiàn)在臺(tái)灣的做法，很多民眾是拿了這些要繳的費(fèi)用去便利商店繳錢，你以后可以自己透過(guò)這個(gè)服務(wù)，插你自己的金融卡可以直接轉(zhuǎn)帳。另外TVshoping，他自己處理的金流單一影片50塊、100塊服務(wù)，假如是大筆，大金融的要幾千塊，上萬(wàn)塊的，他就會(huì)透過(guò)金融卡服務(wù)或者你可以用信用卡來(lái)直接做交費(fèi)，這個(gè)東西做的很強(qiáng)的。你還可以插上電話，使用網(wǎng)絡(luò)電話，前邊有兩個(gè)插槽，有一個(gè)可以做麥克風(fēng)，做卡拉OK的服務(wù)，卡拉OK在臺(tái)灣很流行。

    我們想討論一下MOD面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們覺(jué)得他主要的機(jī)會(huì)，我剛才有提到臺(tái)灣的KAB生態(tài)，目前算偏壟斷，只有幾家MSO在做，你客戶沒(méi)有選擇，要么就是每個(gè)月繳600塊新臺(tái)幣，收看100個(gè)頻道，要不然就是都不要。MOD現(xiàn)在提供的服務(wù)你可以選擇你喜歡的品多，一個(gè)月也許只要繳一半的錢，另外一些頻道可以做服務(wù)，這個(gè)服務(wù)出來(lái)，他的競(jìng)爭(zhēng)率非常高，當(dāng)然他也提供視聽(tīng)市場(chǎng)上VOD的服務(wù)，談沖擊最大的就是傳統(tǒng)的出租店，他們很擔(dān)心，以后可能你租片在這個(gè)盒子上看，就不用走路去百事達(dá)這些出租店租影片。他也提供很多DATAService，可以在上面看天氣預(yù)告，看機(jī)票，有沒(méi)有位置，還有理財(cái)服務(wù)，還有游戲，VOIP這些網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)，這個(gè)他都會(huì)放進(jìn)去。所以它的策略我想很多都向做的，你可以做傳統(tǒng)ADS服務(wù)，VOIP服務(wù)，你也可以介入Broadcast媒體大眾服務(wù)，這塊非常吸引人。另外就是法規(guī)問(wèn)題，臺(tái)灣現(xiàn)在的法規(guī)會(huì)傾向鼓勵(lì)電信和金融公司合作做IPTV。挑戰(zhàn)我剛剛有提到，臺(tái)灣目前的有線電視集中在幾家MSO身上，所以MOD我們初級(jí)在談的時(shí)候非常辛勞，因?yàn)楹芏嗯碌米颣AB系統(tǒng)，他不太敢把比較強(qiáng)的東西提供到MOD上面來(lái)。另外我們自己在上面操作覺(jué)得非常需要調(diào)整經(jīng)驗(yàn)，就是人機(jī)界面的設(shè)計(jì)，大家早上談到很多IPTV可以提供的服務(wù)，可是我們?cè)谏厦嬲嬲诓僮鞯臅r(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你TV跟PC完全不一樣的，你要怎么樣把這么多的服務(wù)濃縮在一個(gè)遙控器，簡(jiǎn)單講就是上下左右Enter，這個(gè)非常難，很多在PC上覺(jué)得理所當(dāng)然的東西，但是放到TV上，我們?yōu)榱俗鰩讉€(gè)頁(yè)面要花兩三周時(shí)間Try，你的服務(wù)越多，你會(huì)取舍上，怎么樣把它放到TV上來(lái)，可是你的用戶他只能用遙控器，然后你用戶那群人他就是看電視的那群人，他的概念上很直覺(jué)式的反映，你要怎么讓這個(gè)濃縮在很簡(jiǎn)單的界面給用戶使用，這個(gè)實(shí)際非常困難。投資金額非常龐大，剛剛幾個(gè)報(bào)告有提到，每個(gè)用戶投資要花數(shù)百美金等等，這是一個(gè)很重的問(wèn)題。再有STBbase合作的穩(wěn)定度，還有影片格式的選擇。我們現(xiàn)在真的深受其害，各位在討論的時(shí)候可能沒(méi)有感覺(jué)，我們現(xiàn)在要公平，每個(gè)月要數(shù)位化影片，要數(shù)百上千個(gè)小時(shí)，我們壓的檔案格式是MPEG2，我們很擔(dān)心哪天他跟我們說(shuō)這些檔案都不能用，要全部轉(zhuǎn)成剛剛談到的H.264，那我就在想這要怎么轉(zhuǎn)，我不曉得，各位做Solution，可不可以考慮一下我們這里很多都是MPEG2都轉(zhuǎn)好了，你們真的愛(ài)用H.264成為標(biāo)準(zhǔn)的話，你們最好怎么把MPEG2怎么自動(dòng)的轉(zhuǎn)到H.264，這個(gè)我們會(huì)非常感激，也會(huì)盡量去做，愛(ài)不然一個(gè)轉(zhuǎn)換，我們已經(jīng)在線上做會(huì)非常痛苦。他的挑戰(zhàn)我們剛剛提到DVBC的Solution，臺(tái)灣SMO大概都是這個(gè)Solution，TVBC，臺(tái)灣有線電視臺(tái)也用DVTB的Solution。還有Media PC的概念，這個(gè)是另外一條發(fā)展方式。

    可能有些要經(jīng)營(yíng)IPTV第一個(gè)要件你要有很Streaming的頻寬來(lái)做，光這個(gè)議題要花很多錢，你要做QOS，要做CDN這些，我不再多說(shuō)。平臺(tái)需要早上也討論很多，DRM。BillingSystem這個(gè)不會(huì)有問(wèn)題，最后一點(diǎn)就是Content，我想舉幾個(gè)例子給各位參考一下，我想多樣化是必要的，可是多樣化Content太多了，要談是談不完。差異化是很重要的，我們記得做幾個(gè)操作效果不錯(cuò)，我們?cè)?002年有辦一個(gè)線上演唱會(huì)，是孫燕姿，那時(shí)候流量很高，而且他就辦有四個(gè)國(guó)家同時(shí)轉(zhuǎn)播，這是一個(gè)娛樂(lè)的Event，另外一個(gè)就是體育賽事，2003年亞洲杯，剛好臺(tái)灣的代表隊(duì)打的不錯(cuò)，肯的人非常多，然后在決賽的時(shí)候就主機(jī)癱瘓了，中華電信被迫要做及時(shí)處理，當(dāng)然時(shí)事新聞也很重要，2008年奧運(yùn)這也是很重要的，這個(gè)大家都會(huì)審慎地評(píng)估怎么操作，內(nèi)衣主播，這在國(guó)外有很多年了，國(guó)內(nèi)我們?cè)谂_(tái)灣做的時(shí)候流量也很高，后來(lái)要想一個(gè)獲利模式，這個(gè)其實(shí)是比較重要。因?yàn)槟菚r(shí)候流量很高，可是付錢的人很少。

    最后想跟大家討論一下，一些趨勢(shì)的東西，像電信和廣播，全世界可能都是在合作，整個(gè)策略，電信和廣播業(yè)務(wù)上會(huì)合作，可是這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)大概都是很大的產(chǎn)業(yè)，要合作我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)的可能性很高，我們?cè)谂_(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)是非常難談合作。當(dāng)然法規(guī)很重要，剛有幾個(gè)個(gè)案，英國(guó)、意大利，其實(shí)政府扮演的角色是可以讓這個(gè)IPTV的產(chǎn)業(yè)發(fā)展變成蓬勃發(fā)展的方式，臺(tái)灣就規(guī)定2008年所有的訊號(hào)要數(shù)位化，一定要每個(gè)家庭，要么換電視機(jī)，換數(shù)位電視，要么裝機(jī)頂盒，他可以帶動(dòng)很多新的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)。PC跟TV的界限會(huì)越來(lái)越模糊，MediaPC的出現(xiàn)，微軟的游戲機(jī)X80360，我看到他今年底要出來(lái)，他的用戶非常多，你以后會(huì)很多通過(guò)他的游戲機(jī)在電視上收看。還有我們操作一些服務(wù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，PC、TV，Mobil這些東西不能切開(kāi)來(lái)看，舉例來(lái)講，你在互動(dòng)電視上做的很多加值服務(wù)要透過(guò)手機(jī)來(lái)獲利，像投票等等，很多要跨平臺(tái)考慮。TV平臺(tái)上的應(yīng)收可能來(lái)自于Mobil為主。臺(tái)灣中華電信自己的子公司就有做PC端的Hichannel，他手機(jī)端3G服務(wù)，就是他們行動(dòng)通信那塊，還有對(duì)Content PRovider，我們經(jīng)常面臨跟Content Provider，他不太清楚你通路版權(quán)定義，很多根本沒(méi)有定義，我想未來(lái)對(duì)Content Provider他的數(shù)位通路都會(huì)定義他的版權(quán)，也會(huì)定義Window，可能45天上到百事達(dá)，IPTV什么時(shí)候上，目前我們知道百事達(dá)上去之后，一個(gè)月才能進(jìn)IPTV這個(gè)Window，這個(gè)以后會(huì)對(duì)ContentProvider，他要定義一些Window，還有整個(gè)行銷很重要。大概討論到這邊謝謝。

    主持人：

    非常感謝劉先生，我覺(jué)得他的演講不同于我們前面幾個(gè)技術(shù)，他主要關(guān)注業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，確實(shí)給我們提供了臺(tái)灣運(yùn)營(yíng)方面很好的經(jīng)驗(yàn)，而且我自己的感覺(jué)海峽那邊的中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣跟咱們這邊的消費(fèi)習(xí)慣應(yīng)該會(huì)很像，可能他的經(jīng)驗(yàn)有很實(shí)際的操作意義，可能對(duì)國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，將來(lái)在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中，從走出實(shí)驗(yàn)階段確實(shí)很有指導(dǎo)作用，假如有機(jī)會(huì)劉先生可以多到大陸來(lái)，可以把更多臺(tái)灣方面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)介紹給大陸的運(yùn)營(yíng)商，相互啟發(fā)，共享這些成功的合作經(jīng)驗(yàn)。

    提問(wèn)：

    我來(lái)自友信東方公司，我姓劉，有兩個(gè)問(wèn)題想問(wèn)，第一個(gè)是內(nèi)容保護(hù)方面，臺(tái)灣運(yùn)營(yíng)商對(duì)于視頻節(jié)目的保護(hù)請(qǐng)問(wèn)能具體介紹這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？視頻電影下載到機(jī)器里是怎么保護(hù)電影不被盜版。第二個(gè)問(wèn)題，IP機(jī)頂盒的價(jià)格在臺(tái)灣是多少？

    回答：

    第一個(gè)問(wèn)題，我想可能你們也會(huì)碰到，我們當(dāng)初在談網(wǎng)路電視的時(shí)候，有一半的用戶根本不知道這個(gè)問(wèn)題。主要會(huì)提到版權(quán)保護(hù)的大概都是五大唱片，一些唱片公司跟美商八大的發(fā)行商，我們臺(tái)灣PC以微軟格式為主，我們用版權(quán)保護(hù)是WindowsMidia，他只限制在能付費(fèi)的PC上首肯，你要拷貝給別人，別人要再付一次錢才能收看。中華電信的機(jī)頂盒免費(fèi)給用戶，我不知道這個(gè)是你用的答案嗎？還是采購(gòu)成本。中華電信STBbase，今年二月買40幾萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)定價(jià)5000塊臺(tái)幣，他做的東西可以有金融卡，然后有VOIP，可以MPEG2和H.264這些。

    主持人：

    比如像中華電信把機(jī)頂盒免費(fèi)提供給消費(fèi)者，是不是要簽約還是有一些什么其它附加條件？

    回答：

    目前沒(méi)有簽約，你只要是中華電信ADSL的用戶就可以提出申請(qǐng)，他限制目前只有針對(duì)北區(qū)，網(wǎng)絡(luò)要布建，他有兩公里限制，他只有住所的一些限制，沒(méi)有其他限制，不用簽?zāi)晗蕖?/P>

    主持人：這確實(shí)是一個(gè)起動(dòng)市場(chǎng)很有效的辦法在初期。

    回答：不要花錢。

    主持人：

    因?yàn)榻裉齑蠹医?jīng)過(guò)一整天的研討會(huì)的過(guò)程，也確實(shí)都很辛勞，首先應(yīng)該感謝與會(huì)的各位代表、各位專家，再有我想今天咱們的九位專家也是從各個(gè)不同的角度，對(duì)整個(gè)IPTV業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)還有包括不同的網(wǎng)絡(luò)層次、技術(shù)解決方案，包括一些成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和咱們一起共同分享了這些非常有意義，他們很獨(dú)到的見(jiàn)解。我建議我們大家再次以熱烈掌聲感謝剛才這九位嘉賓給我們做的出色演講，謝謝他們。我想可能也是通過(guò)今天的演講大家也看到了，整個(gè)IPTV的發(fā)展前景非常廣闊，而且有很光明的發(fā)展前景，非凡隨著國(guó)內(nèi)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的提升，在國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商可以在這個(gè)舞臺(tái)上有更多的施展才能的機(jī)會(huì)，今天IPTV的技術(shù)論壇可能只是一個(gè)開(kāi)始，以后我們應(yīng)該更多借助這樣一個(gè)平臺(tái)，大家更多有機(jī)會(huì)在一起共享一些經(jīng)驗(yàn)、交流不同的觀點(diǎn)和建議。所以也非常感謝中國(guó)計(jì)費(fèi)網(wǎng)給我們大家提供這么好的溝通平臺(tái)，我也提議再次熱烈掌聲感謝中國(guó)計(jì)費(fèi)網(wǎng)感謝喬總和他的同事給我們大家付出的辛勤勞動(dòng)，我們熱烈掌聲感謝他們。

    今天我們整個(gè)的技術(shù)論壇活動(dòng)就到這里，再次謝謝大家。