大家下午好，希望大家還醒著呢，首先我感謝劉女士，感謝喬先生，邀請我們參加，我很興奮看到很多ORCA公司的老朋友，比如說惠普、IBM，還有很多其它的朋友就不一一列舉了。

    過去兩年ORCA公司一直在努力的想告訴中國的電信運營商中間件的重要性。我們興奮地公布兩年之后我們確實看到了一些對于中間件這個概念的認可，這是ipTV的集中治理系統。

    今天下午我們會講到三個主要的問題，首先是IPTV中國市場的概況，我們對于中國IPTV市場的期望。而且我們還會談到中間件的作用，IPTV能提供什么東西，我們會介紹一些我們的項目，比如Fastweb的項目，大家好象都在說這個項目。

    中國市場獨特的因素在哪里？首先是中國的市場很大。我們認為在未來幾年，我們會看到有超過1000萬的用戶都會使用IPTV服務，當然這也取決于國家廣電總局和信產部的規定，他們假如能夠解決一些大問題，也許我們部署IPTV服務就能夠看到用戶大量增長。全球我們面臨的問題是相似的，ORCA在IPTV行業已經有九年的經驗了，我們基本是在所有主要的IPTV網絡上都有我們的產品，我們也看看中國市場，我們認為到了2008年，我們會看到有900萬用戶。當然這里有競爭，在中國有3000萬電視機，PC的用戶不是那么多，現在我們的目標市場就是電視，因為全國的PC機加起來有一億臺，電視機有6.5億臺，機頂盒是解決方案中成本最高的一部分，我們可以這樣說，我們看到機頂盒的制造商他們越來越重視機頂盒的國際標準化，比如說像ORCA這樣的企業，就可以把中國的機頂盒推薦給我們的用戶，作為中間進的廠商在于我們幫助運營商選擇最佳的合作伙伴，這樣他們就可以部署專業的服務。當然在語言方面，我認為90％以上的觀眾還是只能聽中文，這里是中國的市場獨特性。

    講一下中間件，中間件是什么呢？ORCA，我很興奮地說，和前面的發言相比，ORCA只做一件事，比較專注，我們只做中間件，我們把注重力放在解決方案中的一個部分。這樣我們就更有可能在行業中取勝。IPTV是一個非常復雜的解決方案，我們認為所有的FI都希望從話音數據轉到視頻，假如這樣做的話，他們必須經歷巨大的變革和演進。IPTV成為中興這樣的公司和華維，本地的廠商也在拓展海外市場，他們想和ORCA合作的話，我們會請他們到我們的工廠去看，經過三個周的培訓，培訓一個，假如做IPTV的FI，IPTV復雜并不是僅僅在現有服務上增加一點東西就行，我們需要一個完整的轉變，這是目前電信業需要面臨的問題。中間件必須能夠提供不同的應用，各種各樣的應用，簡單的應用比如直播、視頻點播等等。SDP是一個平臺，可以讓我們來托管很多第三方的服務，比如說游戲，視頻會議，在用戶來講，要建筑一個很好的，優雅的用戶界面，可以不斷按照運營商的需求來改變的界面，ORCA提供的界面，是可以按照各個用戶的要求來定制，或者各個用戶類型要求來定制，我們甚至給最終用戶提供這樣一種能力，就是改變他的用戶界面的背景。

    中間件還有什么內容呢？中間件實際是一個組件。這個組件把IPTV解決方案的各個因素連接起來，我這里沒有IPTV的流程圖，所有的組件從機頂盒一直到視頻服務器，到微碼器，STB服務器，游戲，信息，還有因特網瀏覽，所有這些元素都需要在一個單一的治理系統下集成，這就是ORCA能夠提供的產品。

    關于業務治理，我們的產品提供全方位的業務治理組件，業務治理組件已經開發了八年到九年，是基于不同地區的不同要求來設計的，業務治理的設計是為了改善服務，讓運營商能夠更好地利用他們的服務，這些服務實施起來成本很高，我們希望把我們的經驗提供給運營商，讓他們能夠開發更有吸引力的服務，這樣他們就能夠盡快地收回投資。

    關于應用，我曾經講過內容的分發，大家可以看到直播電視、視頻點播，PVR，比如個人做的電視錄像都可以在機頂盒做到，在家里可以做到。最終用戶他們可以做到這一點，或者可以在投資，在前端可以做到，比如我們有郵箱一樣。用戶可以在前端直接把這個內容進行存儲，在娛樂方面實際我們的服務主要是提供相關的娛樂，這意味著我們需要提供全方位的服務，提供那些用戶所需要的服務，我們的解決方案主要是基于大家所說的這種公開、開放的標準，我也興奮地聽到我們的同事也利用我們一直在用的相關標準的話語，也就是開放標準，同時包括音樂點播，包括卡拉OK點播，同時我們有些客戶像中華電訊，中華電訊實際很有意思，ORCA最初參與了他們這個項目，就是中國這個項目，當時我們的合作伙伴，他們也都沒有參與，現在ORCA現在進入了第二個階段，現在我們有50萬用戶，我們希望能夠達到500萬用戶，實際上現在來講，是IPTV方面最快的進展項目。還有IPTV，還有遠程教育，這些都是我們ORCA已經部署的服務例子。我們有家庭媒體網關，同時我們也提供家庭媒體，他實際把你的娛樂內容，包括音樂和其它一些相關媒體用TV作為最后的展示手段，實際這個PC只是一個存儲手段，TV是最后的展示手段。

    我們可以看到有兩種相關戰略，在中國還沒有實施，一個是自有開發，大家都談到Fastweb，還有電信，還有銀科。與我們的產品相比，我想自己的開發項目，可以從一開始就能夠設計自己的產品，是電信商自己的應用，自己開發實際最要害的就是，并不一定要有技術的體驗。因為你可以進行自己開發，比如銀科是世界上相當大的IPTV的項目，他沒有VOD，他沒有游戲，他也沒有視頻電話，同時他也沒有很多的服務，這些服務都是我們IPTV十分重要的。現在銀科想從原來的電視廣播想進一步擴展，他需要加入新的軟件、硬件，他們原來有的硬件沒有這個功能，因此對他們來講，他們很輕易的就放棄原來的一些投資或者說他們還需要來請更多的工程師自己開發相關的中間件。我們認為從長期來看，電信運營商他應該能夠從多少個解決方案，而且最重要的一點，在IPT方面可以做到這點。這樣可以讓運營商他們有自由度來選擇相關的產品，并且進行自己的配置。

    我們再來談談Fastweb，今天聽到很多人談Fastweb，而且從不同角度談Fastweb，Fastweb選擇自己開發，自己開發中間件。他們有五千個用戶，他們提供VOD游戲，視頻會議，視頻電話，他們提供最好的服務，因為他們為這個運營商帶來了大部分收入。而且像我們說的，在自己開發中間件方面他們一開始請了1100名工程師，現在工程師達到200名，而且有很大的投資，他還包括六名系統集成工程師，他們已經投了五千萬歐元，大概相當于1500萬美元在中間件上，而且每年的費用大概是250萬美元。ORCA談多Fastweb，我們可以提供同樣的服務，以400萬美元提供這樣的服務，這就是我們提供服務的區別。

    再來談談IPTV項目里要害的成功要素，當然了我們剛才已經談到擴展性，而且HP，惠普是我們的合作伙伴，而且我們也談到一些基本測試，我們做了50萬名用戶并發的測試。他每分鐘有200萬個服務請求，而且我們也對中間件對我們的整體硬件進行測試，我們的相應時間是三毫秒，假如把我們的解決方案與SMTV方案比較一下，SMTV他們達到了做五秒鐘，原來是五秒鐘的頻道轉換，現在降到了三秒鐘。還有一點，SMTV他還不是一個產品，上海電信當他們使用相關的微軟提供IPTV解決方案，他們必須要等五到七秒鐘才能夠轉換，實際這不是專業服務，這是不能接受的。所以上海電信他們現在碰到了大問題，如何能夠把500個用戶的測試真正實現大規模的商用，可以說這500個用戶他們并不非凡滿足。因此，中國電信他們決定，假如要想做IPTV項目，必須要很好地選擇合作伙伴，而且合作伙伴真正成功地接觸IPTV方面有很好的經驗。

    中間件方面像我說的，中間件是關緊的組成部分，可以說是IPTV當中要害的部分，同時要提供相關的應用，同時必須以公開的標準、開放的標準，API可以讓運營商能夠讓所有廠商提供他們的解決方案，就是我們稱之為分帳的模式。當我們邀請合作伙伴參與的時候，這個平臺比如為第三方提供的平臺，比如游戲、賭博、VOD，他能讓所有的廠商參與到這個平臺當中來，因此解決方案必須有API。所有的IPTV廠商，包括IBM、華為、TCL，所有這些公司他們都不提供API，也是因為這樣。當我們與他們兼容的時候，可以說基本是不可能的。但是，兩年之后，他們也充分了解他們必須要提供API，像我剛才談到的，SCK，SCK也十分重要，他答應運營商可以對解決方案進行集成，隨便他們怎么樣的服務進行集成。即插即用的架構，這樣我們支持所有的ICP，只要他們符合我們的標準，只要符合國際標準，我們就可以使用這樣的機頂盒，任何像寬訊和其它的視頻服務器提供商，還有Benchmarke，Thankyou，也可能開始跟視頻服務器公司進行合作，六個月換了另外一家公司，這也是我們提供的一種平臺，還有像DSLAN，我們最近和中國網通做一個測試，在兩個小時之內我們與四個DSLAN進行集成。所以說，這種產品實際是對運營商十分感愛好的，因為他是開放的標準，讓你并不局限于某一個非凡的廠商。

    而且這些產品必須經過基本測試，從開始就經過基本測試，我們從十一萬、兩萬，然后達到50萬，最后我們的目標是200萬用戶并發。還有我們必須得到相關的測試，使這些產品能夠適應商用服務。大家看看我們的客戶，我不想說太多，我只是想稍微談談臺灣地區的動畫電信，以及以色列電信，Ivisjon，在挪威，還有Magnet在愛爾蘭，還有Communications，還有Novis在葡萄牙。最近我們根朗訊公司攜手在巴西的一個項目，目前來講這是最大的IPTV的項目，這也證實ORCA的能力，我們有能力在世界上不同的地區實施并支持IPTV的項目，希望在中國也能做到這一點，我們的產品是基于SI，他可以教SI怎么樣使用我們的產品，假如你選擇朗訊公司做你的SI，他實際還有足夠的技術能力能支持你相關的服務，同時也為客戶根據你非凡的需求提供他們的服務，同時我們從96年開始建立，像我剛才說的，我們在世界上基本所有IPTV項目基本都參與了，而且十分興奮看到我們有很多的業界技術領先的合作伙伴，大家可以看到，這上邊都是我們的一些要害的合作伙伴，大家可能對某些公司都很熟悉，包括華為，因為我們共同做了一些項目，在葡萄牙，有中興通訊，中興通訊也是業界領先者，非凡接入設備方面，同時我們與中興進行合作，在印度進行一些項目合作，還有在歐洲進行項目合作，而且在集成方面，我們與IBM進行合作，我們有HP，最近我們還有新的合作伙伴就是朗訊公司，同時我們也把我們集成到所有的機頂盒，包括韓國、英國，而且十分興奮地說，我們與很多當地的IPTV供給商進行合作，這樣也能讓我們以低成本來進行競爭。另外DRM方面是內容安全方面、內容保護方面，我們成功地把我們數據接入，對有線電視來講是最重要的部分，我們在葡萄牙和愛爾蘭都有項目進行。同時Encoding有很好的合作伙伴，是以色列的Optibase公司跟我們合作，而且在很多項目于Optibase合作，包括在歐洲，我們正在做一些項目，同時在印度有項目的合作，我們還在泰國進行合作，我們還在中國市場進行緊密的合作。

    好，我想謝謝大家，假如大家有任何問題，大家可以直接問我。

    主持人：

    謝謝，我想他剛才也客氣了，他以后可能在中國的時間越來越多，他的普通話會越來越好，在此之前，就我個人來說，對中間件這方面的知識很有限，不太了解，今天通過這個研討會是很好的機會學習一下這方面的知識，我自己的感覺，我的理解不知道對不對，對于IPTV市場來說，因為參與的各方很多，大量第三方開發商要在這個平臺上提供更豐富多彩的應用或者業務，可能在這種環境下，中間件的選擇這是一個很重要的部分，我也不知道我這個理解是不是準確。