營銷主管:“我需要一個穩(wěn)定的系統(tǒng)來在線實時治理我的分銷渠道。”

　　面對變化:

　　1. 企業(yè)營銷渠道迅速拓廣使治理幅度和層次隨之加大;

　　2. 市場競爭激烈要求企業(yè)的產(chǎn)品快速到達銷售終端;

　　3. 分銷體系更加復雜，分銷渠道已向多級化發(fā)展;

　　4. 連鎖零售模式正在快速替代傳統(tǒng)的商場與零售店模式;

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　　發(fā)現(xiàn)問題:

　　1. 無法協(xié)同跨地域商務(wù)造成銷售環(huán)節(jié)效率低下;

　　2. 各級渠道存貨量無法實時監(jiān)控增大積壓過期風險;

　　3. 機構(gòu)業(yè)務(wù)處理缺乏足夠的相關(guān)信息支持;

　　4. 商品在渠道內(nèi)的具體流向無法有效把握;

　　6. 連鎖零售門店的營業(yè)數(shù)據(jù)與總部同步嚴重滯后;

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　　正確決策:

　　1. 實時把握機構(gòu)的銷售信息，提高銷售效率;

　　2. 均衡調(diào)配異地的存貨數(shù)量，降低渠道庫存;

　　3. 匯總分析機構(gòu)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，科學制定計劃;

　　4. 引入序列號以及批次治理，監(jiān)控商品流向;

　　5. 統(tǒng)一規(guī)范門店的銷售業(yè)務(wù)，及時同步數(shù)據(jù)。

　　企業(yè)應(yīng)用套件分銷及連鎖零售治理解決方案

　　制定計劃:

　　企業(yè)應(yīng)用套件幫助企業(yè)實現(xiàn)異地多分支機構(gòu)、多零售網(wǎng)點的統(tǒng)一集中在線治理。

　　執(zhí)行控制:

　　1、總部統(tǒng)一集中配置，機構(gòu)無條件受控執(zhí)行

　　各項基礎(chǔ)檔案根據(jù)需要下發(fā)到不同的機構(gòu)帳套

　　在線實時監(jiān)控異地機構(gòu)的銷售、采購、庫存等各個環(huán)節(jié)

　　支持機構(gòu)帳套間的單據(jù)協(xié)同，加快訂單處理與執(zhí)行速度

　　匯總所有機構(gòu)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，及時生成各種分析報表

　　2、嚴格的流程治理，確保業(yè)務(wù)處理安全順暢

　　支持單據(jù)額度控制，超額單據(jù)自動預警

　　支持對對審批流的條件控制與內(nèi)容鎖定

　　提供跨機構(gòu)帳套單據(jù)審核權(quán)限

　　3、分布與集中并存，加強了企業(yè)對零售終端的治理能力

　　總部在線集中維護門店基礎(chǔ)信息，統(tǒng)一設(shè)置零售商品價格以及折扣

　　門店客戶端軟件離線高效處理日常工作，支持全鍵盤操作

　　通過數(shù)據(jù)交換，能快速與總部自動據(jù)同步營業(yè)數(shù)據(jù)

　　分析評估:

　　銷售治理:銷售趨勢歸他分析、銷售排名統(tǒng)計、代銷商品及客戶查詢、商品銷售匯總、……

　　采購治理:商品采購匯總、采購訂單統(tǒng)計、供給商分析、……

　　庫存治理:商品進銷存匯總、商品保質(zhì)期預警、商品庫存分布、商品來源去向查詢、……

　　應(yīng)收應(yīng)付:應(yīng)收應(yīng)付的匯總及明細查詢、帳齡分析、業(yè)務(wù)員收款日報、……