進入2005年，APC進入中國市場已經整整十個年頭。近來，一場關于“APC中國十年回顧及未來發展方向”的巡展正在全國各地舉行。APC中國區市場推廣部總監楊曉怡及APC中國華南區區域經理陸俊在本次巡展廣州站的活動中就華南市場以及APC 2005年市場策略接受了專訪。

　　電源危機凸顯UPS市場機遇

　　目前電力緊張已經成為一個不容回避的事實。據陸俊介紹，今年廣東省的電力缺口將達到400萬千瓦，在傳統的能源、政府等行業外，越來越多的企業用戶對電源產品的需求日漸高漲，在眾多企業為電力能源緊張而擔憂的同時，不間斷電源市場迎來了持續發展的市場機會。APC華南區區域經理陸俊告訴記者，在華南地區APC的客戶已經得到進一步的拓寬，近來公司參加海口廣電的一個采購計劃投標活動已經中標幾個分支機構的采購。

　　APC每年都會有不同主題的巡展。APC市場推廣部總監楊曉怡表示，而今年巡展除了“十周年”這一紀念意義外，和以往巡展最大的區別是公司將在銷售方面進行重大調整。目前APC的市場結構是紡錘型，高端和低端市場占有量明顯低于中端市場。APC調整后，明確了整個銷售團隊分成三大塊，分別由中端產品銷售、低端和桌面產品銷售和大客戶銷售組成。希望通過三個團隊的共同努力，在高端和低端兩大市場得到加強。

　　APC認為2005年是市場成熟年，也是APC的一個要害的轉折點，APC要在今年實現定位的轉變，成為電源市場高、中、低端市場全面的領導者。楊曉怡強調，十年前是APC啟發了國內的電源市場，經過十年的積累APC有實力和能力再次引導整個行業的發展，而CAE(樣板工程)計劃是APC今年的重點戰略。APC年內計劃在華南建設12個樣板工程。

　　果斷依靠渠道全面發力華南

　　APC華南區區域經理陸俊告訴記者，隨著NCPI(網絡要害物理基礎設施)內涵的不斷延伸，NCPI的市場是UPS市場的七倍。長期以來，能源、政府、煙草等幾大行業已經認同電源產品的重要性，而在這些行業市場，APC已經成功實現高份額的市場占有。目前要開拓整體容量是傳統UPS市場七倍的NCPI市場，成為APC繼續推動其NCPI理念深入的重點目標。

　　APC將年營業額在2億元以下的企業都算做中小企業。針對這類中低端市場，APC近期發布了Smart-UPS VT系列以及“小英飛”等針對中小型企業的電源保護解決方案。同時，為了更好地開拓中小企業市場，APC在進行常規的產品銷售外，還不斷舉行各種各樣的巡展，讓中小企業客戶對NCPI的熟悉不斷加深。APC在今年財年第一季度啟動了廣東、福建的三線城市的巡展，并且已經取得了一定的效果，目前公司已經與海口廣電等新客戶有了合作。APC將在財年第二季度舉行六個二線城市的巡展。

　　“InfruStruXure(英飛集成系統)2004年在中國市場年增長率為60%，今年的目標是增長100%，希望能占據整體業務的1/4。”陸俊這樣看待英飛的市場前景。而最新推出的“小英飛”系列產品因為配置靈活，價格適合中小企業，將是今年市場的重中之重。華南市場比較“理性”，雖然目前電源廠商處在一個比較好的市場大環境，但是假如要迅速進一步提升中小企業市場占有率還是有一定難度的。因此，APC將果斷依靠渠道進行銷售，在華南采取穩健的渠道策略，“火石”、“紅箭”等渠道俱樂部將再接再勵。APC表示，通過APC和渠道的共同努力，公司計劃在中小企業市場獲得長足的成長，繼續深入推廣NCPI理念，同時消費級市場也要取得恢復性的增長，預計在桌面市場實現300%的增長。

　　目前UPS市場成為一個新的關注點，各廠商的競爭日益激烈，國外品牌如梅蘭日蘭、愛默生，國內品牌有科仕達。針對這兩類不同的競爭對手，陸俊最后總結道，APC以前被對手拖在價格戰中，但是隨著APC在NCPI市場的定位，關注于NCPI解決方案以及創新能力的優勢，與競爭對手的差異化將會越來越大，從而實現差異化的競爭。

APC表示，將與華南渠道合作伙伴全力打造NCPI市場。