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淺談國內B2C電子商務運作的幾種模式

2019-09-08 23:49:38
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來源:轉載
供稿:網友

目前國內的網上零售,也就是電子商務的B2C,貌似很火,其實仔細分析起來,中小型企業想要正式進入做好,或者說大規模盈利,也不是一件容易的事情。那什么樣的網上商城,或者說什么樣的產品才能很好的做好網上零售呢?中小企業應該選擇那種模式來運作呢?仔細分析一下,目前大致有一下幾種情況:

一:自己本身就是傳統零售大亨

傳統的零售商場以其強大的品牌優勢和受眾群體,建立網上零售平臺,實現傳統到電子商務的完美整合,對于中小型企業,這種類型自然是望塵莫及。比如:蘇寧,國美,大中電器。

二:自有品牌產品

已經有自己品牌的產品,搭建網上銷售平臺,自然也是水道渠成,比如:諾基亞,海爾,天福茗茶。這種類型比較適合自己有產品的生產型企業,通過建立電子商務平臺,實現網上網下的營銷互補,也就是自產自銷嘍。

三:代理品牌產品

自己本身沒有產品,通過代理品牌產品,來進行網上銷售,核心工作內容體現在產品的行業定位和平臺的營銷推廣,比如:京東,新蛋,D1優尚,所銷售的都是品牌產品。中小企業可根據自身的資源優勢進行行業選擇,因為品牌產品本身的客戶認知度比較大,所以營銷推廣以及售后等等則成為重中之重。

四:通過平臺品牌帶動其他產品

依托自己平臺的強大品牌,代理產品,依托平臺的品牌性進行產品銷售。比如:當當,卓越,早期他們都是以賣書為主,現在也都成為了綜合性的購物平臺,這種類型的網站平臺需要風投的介入,也就是得很有銀子去砸才行,直到把品牌砸的很響。

五:研發產品,建立平臺,打造產品和平臺的品牌性。

通過自身資源和實力研發產品和平臺,打造自身的品牌,需要有足夠的經濟實力,因為從產品的設計研發,到平臺開發,到市場營銷,整個流程都是自己在創造。這種零售利潤相對比較大,不過投入的精力也最大。比如:凡客,馬薩瑪索,justyle。

六:利基產品

雖無產品品牌和平臺優勢,但是產品具有稀缺性,用戶群體有超強的針對性。做這種產品,需要很好的市場眼光和進貨渠道,比如一些保健品或者特殊藥品,諸如什么治療脫發了,豐胸類的產品。

七:低價產品

沒有平臺和產品影響力,卻有超低的價格誘惑,價格低到讓人可以去嘗試。比如淘寶網上上店鋪,大部分都是以低價贏得客戶,不過這種類型利潤也相對比較少,比較適合個人去做,不太適合中小企業。

所以,中小型企業想要真正做好B2C,應該根據自己資源優勢,尋找合適運營思路,才有可能在電子商務領域贏得自身的一個立足之地。

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