那么，就著這樣一個牛逼的時間點，今天就來說一說世界杯的人群特點、帶來的行業商機，如何做熱世界杯的營銷以及推廣渠道投放。l

一、世界杯的人群特點：

?讓我們就著淘寶指數“世界杯”，來了解一下。

機會：下圖中可以發現，世界杯的搜索和成交走勢，依舊是一路攀升的趨勢。

性別：拍腦袋也知道的是，男性人群必是占大多數——但也不是獨攬。而年紀大部分在18-35歲，當然這也和淘寶用戶年齡層有關。

愛好：明顯運動、戶外、數碼等男性偏愛的占比較多，但不能忽略其他種族，你的市場不是男性人群難道就不能一起過節了嗎，數據告訴你“no”！

消費層級：以中偏高端為主，這個時候高端市場也許能做的比低端市場更好，也是提升店鋪客單價的一個時機。所以建議如果售賣的商品均價偏高，也不要用價格特比特別低的來做推廣，否則容易降低引流的精準性，但可以用性價比高且價格略微便宜的寶貝作推廣，然后在關聯銷售的寶貝中努力推熱款，并介紹為什么熱款的價格會比推廣款的更高，推廣70的推薦100的比較合適，推廣30的推薦100的就不一定適合了。

二、世界杯帶來的行業商機：

針對以上的人群特點，推廣的市場定向方向是否已經有了一些感覺。

①   食品類市場：從熱衷足球的買家需求入手，食品類目（尤其是O2O方面）有很大的機會點，食品類目的掌柜們趕緊占有世界杯吧。

②   運動戶外市場：此行業自不必說，世界搜索相關的最佳成交類目便是出自于此。

③   服飾類市場：服飾類的球衣、運動衣、特別的DIY定制T恤、紀念T恤，相信很多店鋪應該已經提早做好準備了且做好推廣動作了。還有飾品類，買一些不貴但又具有代表性、紀念價值的小玩意兒——哨子、鑰匙扣、掛失、條幅等，那是極好的。其他還有運動、戶外系列，足球和夏天的熱情必定要引發男性荷爾蒙，這個時候對于運動戶外的激情也會隨之引發，后期的推廣預測可以引起一股熱潮。

④   女性類目市場：如果你以為足球賽只屬于看球的人，那就錯了。如果在這種男人只愛球的日子里，有什么營銷點會比“世界杯，女人更要愛自己”更給力呢，女人失去了男人的愛，那就拿購物的快樂來彌補吧，男人為了彌補女人，就把她的購物車都埋單了吧。做一個反主題式的營銷活動，引起另一股熱潮，建議發動同行一起，可以更好玩。

三、如何做熱世界杯營銷

①   內頁的裝扮：之前也提到了，從正面來說，這是愛球者的盛典，有能力的請務必把店內的裝扮更換出世界杯的風格，這樣你的店鋪能顯得更加人性化讓人產生信任。在寶貝內頁中添加世界杯相關聯的信息，如果遇上愛球之人，則容易增加老客，此刻我又必須得扯上年中大促和天貓贊助的好時機。

②   打著怎樣的口號做優惠：與節日、盛典掛鉤的購物特色，就是優惠了，與其單品優惠，搭配優惠更為推薦，此外就是老話常談的滿就減，會員折扣等等，要與平時不一樣的折扣力度，清倉還未完畢的也請考慮加大力度清吧。這里建議如果對優惠不做計劃的掌柜們，請做好一年的優惠計劃，不要讓優惠成為一種天天都有的活動。

四、推廣渠道投放

①   時間段：增開推廣時間段，平時不被利用的廉價深夜半夜的流量，可以撿起來利用。

②   鉆展：鉆展4.0的上線不僅是操作界面的改版，同時也開放了更多站外資源，可以更自由更精確做選擇，視頻網站自然是個重頭，其他例如軍事網、體育網等買家可能經過的也不要放過。

③   直通車：無論是世界杯還是大促的時候，直通車的價格很可能會隨之提升一些，世界杯期間可以嘗試投多投無線和定向，而關鍵詞則可以關注下期間是否有什么熱點可以利用。