問題一：市場份額

　　移動應(yīng)用程序是主要的消費(fèi)者應(yīng)用程序。就象這一時(shí)期正在發(fā)展中的其它工業(yè)一樣，移動數(shù)據(jù)工業(yè)也是一個(gè)正在興起的行業(yè)，它僅占有一定的市場份額。為了達(dá)到商業(yè)性運(yùn)營目的（特別是考慮到網(wǎng)絡(luò)效果的需要）,消費(fèi)者應(yīng)用程序需要有大批的用戶群體。

　　上面市場的運(yùn)作可能基于單個(gè)的專利標(biāo)準(zhǔn)，例如來自于Qualcomm的BREW（這顯然有它的不利之處）或者通過不受任何企業(yè)實(shí)體控制的具有很少工業(yè)障礙的開放標(biāo)準(zhǔn)。

　　為了說明市場份額怎樣影響一種新的服務(wù)的商業(yè)生存能力，我經(jīng)常推薦使用下列途徑（其中，大多數(shù)的數(shù)據(jù)都能夠容易地從網(wǎng)上獲取）。其思想是，使用"同心圓"理論試圖估計(jì)出你的應(yīng)用程序的目標(biāo)用戶群。

　　下面是我使用的一個(gè)示例步驟：

　　1. 準(zhǔn)備發(fā)行你的應(yīng)用程序的國家有多少人口？

　　2. 在上面的人口中，人均手持設(shè)備占有率是多少？

　　3. 在這樣的人口中，你想雇用什么樣的操作員？（大多數(shù)國家都有多種類型的移動操作員）

　　4. 在這樣的人口中，你的目標(biāo)手持設(shè)備是什么？（并非所有的操作員支持所有的手持設(shè)備）

　　5. 使用什么樣的發(fā)布技術(shù)，是Java,SMS,還是WAP？

　　6. 應(yīng)用程序是否有任何特殊技術(shù)需要，例如基于位置的服務(wù)？有多少人擁有支持這種技術(shù)的手持設(shè)備？

　　7. 你的市場分割分析提示了什么規(guī)律？(最簡單的分割是男性/女性，預(yù)付/后付，等等)

　　8. 你的市場渠道有哪些？

　　9. 我們期望達(dá)到什么樣的市場份額，并且基于我們的市場預(yù)算把它們轉(zhuǎn)化為多少顧客數(shù)？（也即，轉(zhuǎn)化率-典型情況下大約為2%）

　　這將為你提供你的目標(biāo)用戶群數(shù),并且這個(gè)目標(biāo)用戶群數(shù)乘以每月潛在的下載數(shù)應(yīng)該為你計(jì)算出你每月的收入。而且，這還能夠直接聯(lián)系到你的費(fèi)用底值-包括你的開發(fā)費(fèi),移植費(fèi)等等-以達(dá)到一種更為客觀的在這種新型服務(wù)上投資所存在的成功/失敗率的認(rèn)識。

　　上面的方法揭示了一個(gè)市場份額問題，并且它暗示，今天很少的移動服務(wù)能夠贏利。因而,我們可以創(chuàng)建一種增殖服務(wù)-'廣播內(nèi)容應(yīng)用程序'，例如ringtones和圖像軟件；但是，在大眾市場上具有極少的相應(yīng)的工具應(yīng)用程序。

　　問題二：移植問題

　　這個(gè)問題特定于所下載的應(yīng)用程序（在Java ME中更為普遍）。在Java ME環(huán)境下，"書寫一次到處運(yùn)行"只是個(gè)玩笑而已！請不妨考慮一下典型地使用Java ME開發(fā)的移動游戲（一種可載的應(yīng)用程序）的情況。

　　首先，好的方面在于：

　　· 據(jù)報(bào)導(dǎo)，有些運(yùn)營商，例如Sprint，目前其移動游戲和其它數(shù)據(jù)服務(wù)占居他們每年收入的大約百分之十；

　　· 工業(yè)咨詢公司Ovum注意到，現(xiàn)在，全球市場上存在超過四億五千萬支持Java技術(shù)的手持設(shè)備,還有三千八百萬和一千五百萬支持BREW和Symbian的手持設(shè)備；

　　· 移動游戲出版商在2004年在全球的銷售達(dá)到１２億美元，并且在2005年有望達(dá)到一種更強(qiáng)的銷售勢頭，因?yàn)樵絹碓蕉嗟南M(fèi)者發(fā)現(xiàn)其實(shí)這種微型游戲控制臺實(shí)際上早已存在于他們的手機(jī)上。

　　但是，接下來讓我們看一下不利的因素：

　　· 游戲移植通常需要開發(fā)人員適合于不同的屏幕分辨率，處理器速度,內(nèi)存量限制和音頻能力,所有這些都因設(shè)備不同而存在很大差異。

　　· 對于出版商來說,這會使他們錯(cuò)過在一個(gè)高度競爭性的工業(yè)中關(guān)鍵的市場機(jī)會。

　　· 作為一個(gè)示例，設(shè)想你是一個(gè)中等規(guī)模的游戲出版商，總共有30部游戲。為了實(shí)現(xiàn)你的游戲能夠在全世界范圍內(nèi)以五種語言并且僅在50種設(shè)備上可用,你需要創(chuàng)建7,500種不同的發(fā)布版本。以每一種發(fā)布版本需要花費(fèi)2,500計(jì)算,你需要一項(xiàng)接近于一千九百萬美元的移植處理預(yù)算。

　　這嚴(yán)重地限制了業(yè)務(wù)規(guī)模，并因此使得極少的移動游戲能夠贏利。

　　問題三：應(yīng)用程序"無壁壘"發(fā)布

　　前面使用Java ME技術(shù)進(jìn)行移動開發(fā)的每一個(gè)示例所存在的困境說明，僅僅創(chuàng)建一種社區(qū)（正如Sun所做的，就技術(shù)而言，其一直運(yùn)行良好）是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。該技術(shù)和基于之創(chuàng)建的應(yīng)用程序必須保持同類和可互操作以支持網(wǎng)絡(luò)效果并且獲得關(guān)鍵的客戶群體。一種平臺存在越少的"瓶頸"，則對整個(gè)工業(yè)來說意味著這是更好的事情。

　　四、 為什么AJAX能夠替換JavaME和XHTML而成為更受歡迎的移動開發(fā)平臺？

　　AJAX能否解決上面提出的問題呢？我的觀點(diǎn)是，可以。AJAX被通過瀏覽器加以存取。顧客能夠使用兩種方式得到瀏覽器-或由制造商把瀏覽器預(yù)安裝到手機(jī)中，或把瀏覽器作為一種獨(dú)立的應(yīng)用程序進(jìn)行安裝。

　　任何人都可以下載一種智能手機(jī)瀏覽器，正如這里的Opera鏈接所顯示的60種系統(tǒng)的手機(jī)的情況一樣。這意味著，所有的顧客能夠潛在地安裝他們自己的瀏覽器，并且如果有足夠人這樣做,那么我們就有了關(guān)鍵的用戶群體問題-憑借著極少的"瓶頸"。

　　而且,AJAX提供了一種優(yōu)異的用戶體驗(yàn)并且已經(jīng)得到開發(fā)人員社區(qū)對它的支持。解決了關(guān)鍵的用戶群體問題可能性（由于更少的瓶頸）意味著更多的應(yīng)用程序贏利機(jī)會-導(dǎo)致一種更好的應(yīng)用程序的良性循環(huán)。

　　今天的Java ME已經(jīng)表現(xiàn)出存在嚴(yán)重的缺陷(并不是這一技術(shù)本身而是業(yè)務(wù)模型),而XHTML也將成為"過時(shí)"，因?yàn)锳JAX將提供一種優(yōu)異的用戶體驗(yàn)。因此,我相信，AJAX將會成為移動應(yīng)用程序的更具優(yōu)勢的開發(fā)平臺，從而嚴(yán)重影響Java ME和XHTML的市場。

　　五、 備注

　　· 我已經(jīng)說過"首選"而不是"替代"，也就是說，我也并不盼望AJAX取代任何技術(shù)

　　· AJAX不可能解決所有的問題。你仍然需要創(chuàng)建一種對移動顧客有用的服務(wù)

　　· AJAX并非是創(chuàng)建一個(gè)更好的接口的唯一嘗試。也存在其它一些技術(shù)嘗試，但是僅有非常有限的成功，而且不是"跨工業(yè)性"的(或是專利性的)。例如來自于bitflash的移動SVG,superscape的用于3D游戲的轉(zhuǎn)向技術(shù)（其實(shí)，它是JSR 184-針對Java ME的移動3D圖形API的一種實(shí)現(xiàn))，還有Macromedia(現(xiàn)在的Adobe)的移動技術(shù)，等。

　　· 并不是有大量的人在實(shí)際瀏覽移動互聯(lián)網(wǎng)。盡管WAP的使用顯示出一種增長勢頭,但是，這些數(shù)據(jù)（包括把WAP作為一種傳輸機(jī)制使用）典型地僅用于下載內(nèi)容。換句話說,你每次都要下載一個(gè)ringtone,而且你還要隱式地創(chuàng)建一個(gè)WAP頁面。總之，我懷疑實(shí)際瀏覽移動互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者數(shù)字可能很低

　　· 極少的移動操作員曾經(jīng)嘗試過加入到社區(qū)開發(fā)人員中。實(shí)際上，我能夠想到的唯一例子只是source o2

　　· 一部分開發(fā)人員可能會從我與一個(gè)北朝鮮供應(yīng)商的討論（當(dāng)時(shí)我是在漢城的imobicon進(jìn)行這一談話的）中得到一些啟示。這位供應(yīng)商最終設(shè)法把他的游戲顯示到一家UK portal上。然而，這是因?yàn)橐粋€(gè)北朝鮮聚合器設(shè)法與一個(gè)UK聚合器通訊的結(jié)果。因此,他現(xiàn)在擁有兩個(gè)聚合器和一個(gè)雇傭操作員！而他自己卻留下很少。這真是一件極其令人難過的事情。肯定存在某種方法來全球性創(chuàng)建和發(fā)布應(yīng)用程序，也就是說，你要進(jìn)行瀏覽器編程并且使用瀏覽器的任何人都能夠下載和運(yùn)行你的應(yīng)用程序

　　· 移動操作員經(jīng)常在處理收費(fèi)和位置服務(wù)，等等問題上進(jìn)行爭論。這是不錯(cuò)的-但是讓我們還是首先關(guān)心一下數(shù)字的問題吧。另外,收費(fèi)都要付出一定的代價(jià)并且可能網(wǎng)上存在更好的收費(fèi)機(jī)制。

　　六、 小結(jié)

　　總之，移動應(yīng)用程序首先是消費(fèi)者集中的。他們需要關(guān)鍵的用戶群體問題。當(dāng)前,該市場還相當(dāng)不成熟，而且當(dāng)前的商業(yè)模型也支離破碎。AJAX提供了一種潛在的更好的解決方案-比較于Java ME和XHTML來說，因?yàn)樗牧己玫陌l(fā)布機(jī)制而且組合了更少的潛在的瓶頸。所以，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)模型并不積極支持Java ME，而AJAX提供了一種比XHTML更為優(yōu)異的用戶體驗(yàn)。它得到社區(qū)開發(fā)人員的大力支持。

　　最后,請注意，我已經(jīng)說過AJAX將成為"首選"模型而不是"唯一"模型，我也并不盼望AJAX取代任何技術(shù)-Java ME或XHTML。