Infor收購16公司 稱ORACLE錯失最大市場
2024-08-29 13:40:43
供稿：網(wǎng)友
11月10日，一個業(yè)內(nèi)熟悉的名字闖入了中國ERP市場，它就是Infor.在不到三年的時間內(nèi)，Infor通過收購16家ERP行業(yè)公司取得了飛速發(fā)展，迅速成長為全球第六大企業(yè)治理軟件供給商。 今天，Infor首席執(zhí)行官Jim Schaper及首席技術(shù)官兼市場高級副總裁Tom Lynch親臨中國，在京公布正式進(jìn)軍中國市場。 Infor如何能如此快速收購諸多公司而沒有導(dǎo)致“消化不良”？他們對中國ERP市場有何獨(dú)到見解？在這個本已充分競爭的市場有著怎么樣的策略？ CEO透露中國收購標(biāo)準(zhǔn) 講述“消化秘方” 據(jù)了解，自2002年Infor起家，Jim Schaper就將公司定位于以快速收購為成長模式。據(jù)Jim介紹，2002年正式互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時期，同時制造業(yè)也處于一中低谷，但Jim敏銳地察覺——低谷之后必定有一輪快速增長。此外，當(dāng)時拿到基金非常輕易，加之利息較低，可謂天時、地利俱備。于是，為能快速進(jìn)入ERP這一市場，Jim選擇了以收購快速發(fā)展的模式。 從公開資料可以發(fā)現(xiàn)，Infor收購公司的速度正在加快。2002年，Infor成立之初即收購了兩家公司——SCT和Brain；2003年則僅收購了一家公司——Future；2004年則是Infor大發(fā)展的一年，共收購了8家公司——Infor Business Solutions、Daly.Commerce、Varial、NxTrden、Aperum、Incodev、Lilly Software、Finmatica/Mercia；2005年至今，Infor又收購了4家——Mapics、Paragon、Intuita和Formation Systems.11月7日最新消息，Infor的控股公司Golden Gate Capital以11.10美元的現(xiàn)金大約10億美元收購Geac電腦公司。Infor將Geac電腦公司的ERP產(chǎn)品，包括System21、Runtime、Ratioplan、Streamline和Management Data收歸旗下，原Geac電腦公司與ERP產(chǎn)品有關(guān)的員工也會調(diào)入Infor公司。 令業(yè)內(nèi)深感頭痛的“融合”問題如何竟能為Infor輕松化解？Jim自有一套理論。 據(jù)Jim介紹，Infor對收購中國公司非常感愛好，并透露了要收購公司需符合的4個標(biāo)準(zhǔn)：第一，能融入Infor長遠(yuǎn)策略目標(biāo)，一定要致力于制造或者分銷領(lǐng)域；第二，應(yīng)用技術(shù)平臺要與Infor平臺一致；第三，能對Infor中國區(qū)的發(fā)展帶來大幅提升；第四，價格要能接受。在此基礎(chǔ)上，收購后的融合問題就能輕松解決。 此外，Jim還有一套收購后的改造流程，共分3個步驟：首先是銷售和市場推廣部門的合并，大概需要一個月時間；其次是財務(wù)、系統(tǒng)部門的整合，大約3-6個月完成；最后是產(chǎn)品的整合，需3-9個月。按照這個進(jìn)度，Infor在5月份收購的Mapics應(yīng)該正處在產(chǎn)品整合期。 ERP市場尚存空檔 Oracle正錯失最大市場 Jim認(rèn)為，全球最大的行業(yè)就是制造業(yè)，在亞太地區(qū)近幾年增長速度尤其突出。Jim強(qiáng)調(diào)，目前ORACLE和SAP主攻第一梯隊(duì)企業(yè)，而大部分ERP服務(wù)商沒有實(shí)力只能做第三梯隊(duì)企業(yè)，由此在第二梯隊(duì)，也就是中型企業(yè)形成一個空檔，而這一市場無論從增長速度還是份額都是最大的，Infor看中的正是這一點(diǎn)。 據(jù)公開資料顯示，自2003年至2005年，全球企業(yè)軟件市場中，亞太地區(qū)增長率一直保持領(lǐng)先，平均在17.2%.在中國，正有一批諸如海爾、海信、長虹等企業(yè)不斷壯大，業(yè)務(wù)不斷讓國際擴(kuò)展，這吸引了越來越多ERP服務(wù)商的眼光。 據(jù)了解，SAP和ORACLE也正在打中小型企業(yè)的注重。有業(yè)內(nèi)人士介紹，ORACLE在中國企業(yè)中的影響還是很巨大的，致使很多中小企業(yè)在成長為大企業(yè)后就丟掉了原來的ERP系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而使用ORACLE的系統(tǒng)。對此，Jim不以為然，他認(rèn)為，這些中小企業(yè)用的ERP系統(tǒng)本身就有問題，不能達(dá)到客戶的滿足，因此才會被換掉，假如采用Infor的系統(tǒng)，肯定不會出現(xiàn)這種情況。同時，Jim還告訴記者，ORACLE和SAP的軟件非常龐大，在中小企業(yè)安裝和使用均比較復(fù)雜，企業(yè)為此將付出巨大的成本。 不打價格戰(zhàn) “直銷+分銷”欲作業(yè)內(nèi)老大 “中國的ERP市場，很大很爛很亂。誰來收拾呢？那么我就來吧。”這是Infor公司亞太區(qū)董事長陳源翰曾經(jīng)說出的一番“狠話”。事實(shí)確實(shí)如此，但是如何收拾呢？ 陳源瀚表示，雖然價格在中國ERP市場很重要，甚至有公司賠錢拉客戶，但I(xiàn)nfor果斷不會打價格戰(zhàn)。他還表示，Infor在中國要做的是一個長期的事業(yè)，不像有些企業(yè)在做短線生意；Infor將專攻諸如汽車制造、分銷等幾個領(lǐng)域，做專業(yè)、精細(xì)化服務(wù)，使Infor客戶可長期生存并發(fā)展。 據(jù)Infor大中國區(qū)總經(jīng)理王怡全介紹，Infor在中國區(qū)的銷售將走直銷加合作伙伴（分級代理）的模式，將行業(yè)做深做透，其中汽車行業(yè)是近期發(fā)展重點(diǎn)。 有行業(yè)專家分析，就國內(nèi)目當(dāng)前ERP市場而言，圍繞在以SAP、ORACLE為代表的國外軟件產(chǎn)品與以用友、金蝶為首的國內(nèi)品牌之間的競爭已相當(dāng)激烈。如今，整合了Lilly和MAPICS現(xiàn)有市場的Infor開始向中國市場全面發(fā)力，中國市場現(xiàn)有品牌將面臨激烈競爭進(jìn)一步白熱化的嚴(yán)重考驗(yàn)。 有一些業(yè)內(nèi)人士對此并不認(rèn)同。據(jù)了解，Infor目前主要通過Mapics進(jìn)入中國市場的，而Mapics在中國已經(jīng)發(fā)展了10多年，至今其在中國市場的排名仍不及金蝶，更不用說用友了。因此可以預(yù)見，假如Infor在中國不采取一系列快速而有效的舉措，在中國市場取得的收獲還有一段路要走。
