剖析：Oracle融合中間件為何會全球成長最快

2024-08-29 13:34:01

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供稿：網(wǎng)友

2006年的中間件是軟件市場的焦點(diǎn)，國內(nèi)外軟件廠商無一例外對中間件大唱贊歌。其中，一些國際廠商的中間件產(chǎn)品逐漸走向成熟。Oracle公司五年前才涉足中間件領(lǐng)域，據(jù)IDC和Gartner的報(bào)告，Oracle也是中國中間件市場增長最快的公司。亞太區(qū)Oracle融合中間件銷售副總裁Roland Slee表示，Oracle向來重視本地化的渠道建設(shè)。融合是必走之路早在幾年前，Oracle就注重到，中間件提供商的注重力一般都集中在產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)、性能、集成度等技術(shù)層面的東西。但是當(dāng)行業(yè)用戶不斷地融入中間件市場中，用戶對于中間件產(chǎn)品的技術(shù)外延性如應(yīng)用層面提出了更高的要求，如何面向行業(yè)特點(diǎn)提供綜合的技術(shù)服務(wù)，讓產(chǎn)品、研發(fā)層與應(yīng)用層融合成為必走之路。之后，Oracle肯定了自己的“融合”中間件策略，“我們所要做的目的就是要為用戶提供一體化的解決方案，提供全面的服務(wù)。而且這些解決方案，是建立在開放標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，這樣就能夠幫助客戶最大程度地減少成本。”O(jiān)racle公司亞太區(qū)融合中間件銷售副總裁Roland Slee說。Oracle的中間件架延續(xù)了“融合”策略，熱插拔特點(diǎn)使客戶能夠?qū)racle融合中間件插進(jìn)Oracle和非Oracle的應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)庫、身份治理、商業(yè)智能等各種軟件，使客戶有了更多的選擇。Roland Slee表示Oracle下一代功能將采用的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)與Oracle 融合應(yīng)用產(chǎn)品將采用的完全相同，我們保護(hù)客戶投資，不會強(qiáng)迫客戶升級，客戶可以依靠Oracle的支持政策支持其現(xiàn)有應(yīng)用產(chǎn)品。“應(yīng)用無極限”承諾，Oracle將對于現(xiàn)有的企業(yè)應(yīng)用軟件客戶，承諾免費(fèi)升級到2013年。而對于新推出的軟件，將免費(fèi)升級到2013年以后，以消除現(xiàn)有軟件客戶的后顧之憂。不過，從研發(fā)的角度來說，Oracle很多的應(yīng)用產(chǎn)品套件在2006年推出升級版本，Oracle的中間件與其應(yīng)用系統(tǒng)如何緊密結(jié)合在一起從而真正降低用戶的使用成本，正是Oracle加大研發(fā)投入的原因。本地化是延伸的Oracle5年時(shí)間，從無到有，直到成為中間件市場增長最快的公司，又是什么市場策略讓Oracle獲得如此大的成功呢?“這不僅是我們最初要考慮的問題，也是Oracle長久以來所關(guān)心的問題，融合中間件將怎樣面向市場需求，面向客戶，如何將我們的產(chǎn)品成功打入中國中間件市場。” Roland Slee說。面對中間件市場，Oracle肯定了只有本地化，才是占有市場的重要策略。首先，Oracle在中間件投入方面的力度非常大，比如在深圳建立了ISV(獨(dú)立軟件供給商)中心，現(xiàn)在已經(jīng)有150多家ISV的應(yīng)用移植到Oracle的融合中間件平臺上。另外，在業(yè)務(wù)的擴(kuò)展方面，目前在大連的全球支持服務(wù)中心，Oracle專門成立了針對中間件的支持服務(wù)隊(duì)伍，使客戶能夠更好地獲得支持。近期，Oracle和IBM公司達(dá)成協(xié)議共同啟動一項(xiàng)計(jì)劃，使IBM的中間件產(chǎn)品為Oracle公司下一代應(yīng)用軟件PRoject Fusion新添運(yùn)行環(huán)境。旨在將所有Oracle應(yīng)用軟件中“最好的”功能融合成一個(gè)單一的、基于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品套件。在中國，如何真正本地化是很多外企長期以來面臨的問題，很多企業(yè)在中國只是做到了產(chǎn)品的本地化，而市場策略和用戶服務(wù)的本地化卻有待加強(qiáng)。因此，合作伙伴是使企業(yè)本土化策略落地的要害。Oracle大中華區(qū)中間件銷售總監(jiān)劉天棟說：“合作伙伴是延伸的Oracle，是我們第二個(gè)力量。”O(jiān)racle后續(xù)會加大合作伙伴方面的投入，建立針對復(fù)雜整合方案的實(shí)施伙伴。

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