近幾年電子商務(wù)的發(fā)展，誕生了淘寶之類的一系列的電子商務(wù)網(wǎng)站。未來的互聯(lián)網(wǎng)將會是電子商務(wù)的天下，這已經(jīng)是不容置疑的事實了。國外的電子商務(wù)的普及率比中國來的高，源于他強大完善信用體系的支撐。對于中國這個有著13億人口的大國，我們深信隨著信用體系的不斷完善，網(wǎng)民的成熟，電子商務(wù)市場將會超越其他發(fā)達國家?，F(xiàn)在我們的很多企業(yè)已經(jīng)不斷的進入了電子商務(wù)市場，這也將成為衡量未來企業(yè)競爭力一個重要因素。對于實物的電子商務(wù)，我們比較熟悉，市場也比較成熟。對于出售服務(wù)類的B2C的網(wǎng)站，很多企業(yè)還在摸索，當(dāng)然，這也是未來B2C 很大的一塊蛋糕。今天這篇文章就淺談金融服務(wù)類網(wǎng)站如何走上B2C 之路。

      金融服務(wù)類網(wǎng)站如何策劃自己的網(wǎng)站，讓其走上真正的B TO c 之路呢？以下就列舉一些模式做下淺顯的探討，這些模式包括股票，基金，理財?shù)冉鹑跇I(yè)務(wù)的B TO C 拓展。

      1 定位于股票，以平臺（社區(qū)）+軟件銷售的模式展開B 2 C 模式。

      金融服務(wù)給我們的第一直觀的反應(yīng)就是股票，所以現(xiàn)在很多的網(wǎng)站也都將此作策劃重點，畢竟中國股民之多，市場也很大。一線的網(wǎng)站如和訊，金融界，證券之星等，他們都將股票作為涉及的重點。他們也開發(fā)了自己的股票軟件進行銷售。當(dāng)然作為平臺（社區(qū)），廣告收入也是一大塊，這個就不在我們探討的范圍內(nèi)了。 對于有實力或者有很強團隊支持的，我們建議走平臺（社區(qū)）+軟件銷售的模式進行展開。這樣容易做成品牌化，規(guī)模化，做大作強。這種銷售模式前期會比較辛苦，但是一旦形成品牌后，將會達到很好的口碑營銷的效果。

      2 純粹的B 2 C 銷售股票軟件。

      這種類型的B2C網(wǎng)站，網(wǎng)站只是很簡單一個展示載體，推廣者往往只是做了一個很簡單的頁面或者網(wǎng)站，這種頁面時為了銷售某個產(chǎn)品而做的， 如類似vip.qqstock.com這樣的landing page， 設(shè)計者往往注重頁面的美工，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。 設(shè)計完頁面后，就是鋪天蓋地的廣告了，包括付費的和免費的廣告。這種類型適合一些個體或者小公司來運營。

      3 投資公司的B 2 C 運作模式。

      這類公司B2C 業(yè)務(wù)開展跟第二項有點類似，區(qū)別在于它更傾向于銷售服務(wù)。如成立一個投資公司，幫忙客戶操作股票，基金，外匯，黃金等，操盤獲取傭金。這類公司往往利用網(wǎng)絡(luò)重要的推廣方式，如QQ群，論壇，投放付費廣告等。 他們更多的業(yè)務(wù)來源于線下的收入。這類公司跟實物化的電子商務(wù)有點類似，適用于專業(yè)的操盤手或者有一定操作經(jīng)驗的團隊來進行。

      4 第三方理財?shù)腂 2 C 模式。

      前面3點提到更多的是涉及股票方面一些 B 2 C 模式，其實金融類的服務(wù)，不僅僅局限于股票。從廣義上來講，其實就是理財業(yè)務(wù)的延伸。這類第三方理財業(yè)務(wù)的網(wǎng)站一般是用專業(yè)的角度來為用戶量身定做理財方案。網(wǎng)站發(fā)起者應(yīng)該具備有理財師之類的資格。這種類型的網(wǎng)站很適合一些銀行從業(yè)人士。隨著理財觀念的不斷加強，這種網(wǎng)站也將不斷的涌現(xiàn)。

      5 網(wǎng)上金融超市的B 2 c模式。

      該類網(wǎng)站為用戶提供一系列理財產(chǎn)品的展示，并實現(xiàn)產(chǎn)品訂購的電子商務(wù)化。國內(nèi)這種模式比較典型的如錢袋網(wǎng)，保險網(wǎng)等。用戶可以直接通過網(wǎng)上直接訂購某類理財產(chǎn)品。他的盈利主要來源于銷售產(chǎn)品的傭金。這類網(wǎng)站適合有實力的公司，或者風(fēng)險投資等介入。規(guī)模化運營，教育市場，然后迅速占領(lǐng)市場。個人感覺來說，這種金融服務(wù)的電子商務(wù)化將在未來有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      6 金融培訓(xùn)的 B 2 C模式。

      此類網(wǎng)站以培訓(xùn)作為出發(fā)點，培訓(xùn)股票，外匯，期貨等的操作。公司運營以網(wǎng)站推廣+線下形式進行。如MACD網(wǎng)校模式。這類網(wǎng)站適用于專業(yè)的操作經(jīng)驗的老師或者證券分析師等。