以前做企業(yè)有一種理念，叫做“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，做網(wǎng)站的站長也應(yīng)該用這種理念來做站，這是我們曾經(jīng)賴以成功的基本理念。但是，現(xiàn)在這種理念過時(shí)了，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)到了白熱化階段。你做一個(gè)個(gè)人主頁類的網(wǎng)站，怎么能發(fā)展成大站。

“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”行不通，目前的網(wǎng)站競爭相當(dāng)激勵(lì)，過不了多久就會(huì)有和你一個(gè)類型的網(wǎng)站，或是和你網(wǎng)站一樣的內(nèi)容。現(xiàn)在競爭已經(jīng)升級(jí)，從內(nèi)容競爭、SEO競爭、用戶體驗(yàn)、品牌競爭升級(jí)到贏利模式競爭。贏利模式將決定企業(yè)的命運(yùn)，這是為什么今天俠客要寫這篇關(guān)于網(wǎng)站贏利模式文章的目的所在。

1.靠賣產(chǎn)品的贏利模式

在中國，最容易打的就是價(jià)格戰(zhàn)，越是暢銷的產(chǎn)品越會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，于是這方面的利潤就越來越薄了。最好的例子就是IDC行業(yè)了，原本在2005年前，虛擬主機(jī)很火很暢銷，而如今太多個(gè)人的加入，代理商的增多，使得這個(gè)行業(yè)難做起來了。原本輕松賣到300元的產(chǎn)品，到后來100元，甚至50元、30元不等。當(dāng)然，價(jià)格不同，服務(wù)是不同的，但這行業(yè)也變得開始混亂，如果你遇到這樣的事，會(huì)如何做？

其實(shí)，IDC行業(yè)價(jià)格不同，服務(wù)也會(huì)不同。你試想，如果你賣人家?guī)资畨K的東西，都收不回成本，你會(huì)熱心去幫助別人嗎？服務(wù)上也出現(xiàn)了高、中、低，低價(jià)空間的服務(wù)幾乎沒有，有的也是未知數(shù)，運(yùn)氣好了，你買的空間商在線可能會(huì)提供服務(wù)。但這種服務(wù)是不穩(wěn)定的。像“新空互聯(lián)”這樣的企業(yè)，空間價(jià)格在中檔，服務(wù)卻可以像很多大企業(yè)一樣，甚至是超越他們，使得自己企業(yè)出現(xiàn)了核心競爭力，當(dāng)然只有用戶使用過才知道、才了解。所以，主要是接待到新的客戶，然后用服務(wù)去優(yōu)化它，能留住用戶的企業(yè)才是好企業(yè)。

2.流量內(nèi)容為王贏利模式

博客網(wǎng)，在金額危機(jī)以前，還沒顯現(xiàn)什么大的問題，不過在危機(jī)前，博客網(wǎng)就非常對網(wǎng)站的贏利模式頭疼。找不到一種該網(wǎng)站的盈利方式：1.網(wǎng)絡(luò)廣告不行，如果在會(huì)員博客頁面或主站放廣告，將會(huì)失去大量用戶，體驗(yàn)效果降低。2.會(huì)員收費(fèi)不行，現(xiàn)在哪個(gè)博客網(wǎng)站通過收取會(huì)員費(fèi)用來盈利的？還沒有吧，就算這樣做，用戶的選擇太多了，QQ空間、百度空間、新浪博客。網(wǎng)站除了廣告、賣產(chǎn)品、收會(huì)費(fèi)，沒有發(fā)現(xiàn)其它可行的贏利模式。所以，博客網(wǎng)面臨最大的問題，就是有流量卻難以贏利，這也是博客網(wǎng)危機(jī)產(chǎn)生的原因之一。

俠客站長站，成立不到一年。如果有流量，你說這樣的站能盈利嗎？很容易就證明，這樣的站如果做成功，靠流量內(nèi)容是可行的。因?yàn)镮DC和靠網(wǎng)絡(luò)生存的站長，很多是賣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的，他們做廣告除非是論壇發(fā)帖、軟文推廣、SEO排名、廣告投放等。而第四個(gè)，是任何企業(yè)都嘗試過的方式，只要網(wǎng)站有價(jià)值即可盈利，比發(fā)：前幾天就有IDC商問俠客，“能不能在貴站投放廣告呢？”，我拒絕了對方，因?yàn)槲覀円呀?jīng)做了規(guī)定，一年內(nèi)不盈利，不做任何方式的盈利。不過，他看了我們站上有廣告，是“新空互聯(lián)”的廣告，當(dāng)然，“新空互聯(lián)”是我們俠客站長站運(yùn)營的，所以并不存在網(wǎng)站贏利上的問題。

3.靠收會(huì)員費(fèi)的贏利模式

現(xiàn)在有很多網(wǎng)站，提供了優(yōu)質(zhì)的源碼或破解的軟件提供站長下載，下載一個(gè)需要多少金幣，只城注冊會(huì)員，登錄后在線沖值即可下載使用。或加盟會(huì)員，進(jìn)行收費(fèi)的方式，這個(gè)就是收會(huì)員費(fèi)的贏利模式。

靠收會(huì)員加盟費(fèi)的網(wǎng)站，一定要有什么內(nèi)容或產(chǎn)品吸引他們加盟，而且網(wǎng)站要通過宣傳和推廣讓更多的人知道，只有稀有的內(nèi)容和資源，才能更好的吸引是人付費(fèi)。

4.靠服務(wù)進(jìn)行的贏利模式

我?guī)湍憬鉀Q問題，然后你付錢給我。比如你中馬了，我給你升級(jí)漏洞，給你打補(bǔ)丁。給你服務(wù)器裝什么軟件，或?qū)崿F(xiàn)特定的功能，這個(gè)就是服務(wù)。并不提供什么產(chǎn)品，只你有能解決問題的能力，解決了問題，幫助了他人，就能獲得一定的酬勞。

對于網(wǎng)站的贏利模式，在前期一定要思考好，否則后期才去尋找，可能會(huì)像博客網(wǎng)一樣模不著邊，那時(shí)將苦不堪言。