以前在看無聊不眠的帖子”流量值幾個錢？什么流量更值錢？“時，看到一句話感觸挺深：“做網(wǎng)站干什么？搞流量啊！為什么要搞流量？投資啊！賺錢啊！”

這多少符合我最近看的不少網(wǎng)站的趨向，盡量吸引更多的人，使流量提高，然后賣廣告，或者希望招來風險投資。

如果這種思路是做網(wǎng)站的人的主流思路的話，那么大部分這類網(wǎng)站不會有什么太大的出路。

商業(yè)網(wǎng)站的目的當然是要賺錢要盈利，在談網(wǎng)站盈利模式的不少文章中，都搞的比較復雜，什么平臺，BRC，BRB，增值服務，與電信分成等等等等。

我最喜歡簡化，簡化可以使思路更清晰，抓住重點。

在我看來網(wǎng)站盈利模式就兩種：一是賣別人的東西（包括賣廣告，參加網(wǎng)站聯(lián)盟等），二是賣自己的東西（包括產(chǎn)品和服務）。無論怎么變化都脫不出這兩種，要盈利，總得賣點東西，不是賣別人的，就是賣自己的。

網(wǎng)站運營者在開始構思網(wǎng)站的時候，就要想清楚，自己要靠什么來盈利，決不能想著搞出流量然后靠投資。

第一種盈利模式，賣廣告，似乎是國內(nèi)很多網(wǎng)站的主攻方向。以賣廣告為盈利方向的網(wǎng)站，自然希望要大的流量，才能有高的點擊數(shù)。

廣告也有不同種類，有的按點擊算錢，有的按page view算錢，有的按月或年付固定金額。不同的廣告類型也就帶來了不同的盈利技巧，有的時候提高流量是重點，有的時候提高點擊率是重點。

為什么說這是盈利模式之一，卻出路不大？因為僧多粥少，網(wǎng)站越來越多，如果沒有第二種盈利模式的支撐，點擊價格將一路下滑。說極端點，都賣廣告了，沒人做真正的電子商務，誰來買你的廣告？

第二種網(wǎng)站盈利模式就是賣自己的產(chǎn)品或服務，我覺得這才是大家應該投入更多時間精力和注意力的地方。

做電子商務網(wǎng)站，很重要的是要能不受人控制，那么從最基礎就要掌握自己的產(chǎn)品。靠賣廣告有很多東西是自己不能控制的。賣自己的產(chǎn)品或服務卻不同，你可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，獨創(chuàng)產(chǎn)品或服務，可以改進，可以自己定價，可以建立自己的客戶群。

電子商務網(wǎng)站是個長久穩(wěn)定的盈利方式，不必擔心廣告價格大幅下降怎么辦，廣告價格下降反倒是好事，因為你變成了廣告商。

當然產(chǎn)品或服務的形式也有很多，不同的產(chǎn)品或服務在網(wǎng)站上銷售的技巧也有不同。

作者: Zac@中新虛擬主機

原載: 點石互動搜索引擎優(yōu)化博客

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