外貿服務類網站在經營過程中，關鍵是要把網上資源和線下的服務結合起來。網站的主要目的就是幫中國的供應商找到相應的國外采購商，這也是網站的核心。而如何去開拓采購商資源呢？主要通過以下幾種方式：

一、建立一個專業B2B網站。其中主要包括：

1、有一批優質的供應商信息及產品；

2、優化網站，及SEO，使網站能夠在各大搜索引擎排名靠前；

3、根據國外人的習慣，使網站的操作更加簡便，產品信息更加詳實。

4、為客戶提供國內最新的相關產品價格、物流、政策等各方面的信息，為客戶采購提供專業的信息參考。

5、建立專業的服務團隊。除了技術人員等網站的運作人員以外，外貿員要及時的和供應商和采購商之間進行及時有效的溝通。

6、建立專業的服務體制。不僅僅是為國外提供采購服務，還可以建立商旅、翻譯、物流等各類的服務，幫客商提供高效、專業的一條龍服務。

二、積極參加國內外各類交易會、博覽會及各類專業展會。這個又可以分為兩種，一種直接宣傳自己的網站為目的，吸引國外客商去網上尋找自己的供應商；另外一種就是直接把自己的客戶做成光碟或者帶實物去參加展會，宣傳客戶的商品。

三、充分利用網絡資源，把客戶的資料及產品信息上傳到網上，如B2B電子商務網站、企業黃頁等英文網站。注意發布這些信息時，公司名稱以及聯系方式應該是B2B網站運營商，同時，這些信息要及時的更新，有客戶反饋要及時的回復。

四、直接在網上找到那些國外采購信息，a及時的和這些采購商主動聯系，及時回復客戶來電。

五、若想開拓某個國家或者區域的市場，可以有以下幾種方式：

1、和當地的貿易公司或其他單位進行業務合作。雙向宣傳和推廣，開拓更廣闊的市場渠道。

2、和國外的大型商場等每年采購量很大的公司企業合作，我們直接成為其供貨代理商。

3、如果網站實力比較強，可以直接開通當地的辦事處或分公司。

4、和國內以及國外的對外經濟的組織合作，利用他們的國外信息渠道，向國外客商推廣網站服務。

通過以上渠道，做好服務，逐步在國內供應商以及采購商中樹立起網站的品牌，網站成功也就不容質疑的。