自動加載機搶占低端備份市場
2024-07-21 02:35:33
供稿：網友
"自動備份產品的增長是非常快的”，中國惠普網絡存儲產品部產品經理溫潔這樣說，“HP 對從2003 年到2004 年的自動加載磁帶機市場的猜測，基本上是跟Gartner的猜測很相符，這個數字大約是7%，而中國的數字，從2001 年到現在都要高于7%。”
溫潔認為有兩個主要因素在推動著這種增長，首先，大約每年有2%的小型帶庫客戶會轉移到自動加載磁帶機，其次一部分客戶是從單驅動器的磁帶機上升級上來以便實現自動備份，節省內部人員的治理成本，這方面大約也是2%。而原本市場每年有3% 的平均年增長率，這就是7% 增長的大概組成，從現在來看7%的增長率已經是大大超過了其他產品。
從市場狀況來看，溫潔認為也有兩個因素對自動加載機起著推動作用，一是存儲需求的總體增長。例如現在的教育、醫療、公安、政府部門等行業，這些并非以IT為主導的行業都開始用大量服務器設備來進行他的自動化治理，無紙辦公，相應對數據存儲的需求也有很大增長，而這個領域給了自動加載機很大的機會。溫潔認為這一類型的企業都沒有專門的IT 人員來做很好的系統維護，很適合用自動加載磁帶機。
另一方面，類似遠程辦公室和企業分支機構等單位同樣沒有專業的IT人員來進行維護，用自動設備來做專業數據維護的需求也越來越明顯。這些客戶對易用性和簡單治理方面要求很高，這也是自動加載機的一個很大的機會。溫潔介紹說，HP 自動加載磁帶機基本上分為三個檔次。最低端為入門級，針對辦公室級服務器的自動備份，基本就是單服務器的自動備份，HP有DAT72*6和DAT40*6這兩款產品。最大的賣點是性價比很高，提供了一個軟硬件為一體的解決方案，同時還具備一鍵恢復的功能。
第二檔次的為上工作組級本地網絡備份，HP的主要產品是Autoloader1/8，它采用一個驅動器與8個槽，驅動器的類型共有四種可以選擇，包括DLTys80、Ultrium230、Ultrium460和SDLT320，可以實現本地局域網本地機房內的最大為8 臺服務器的自動備份，1/8最大的特點是免費捆綁了OV DP的軟件，在NT平臺上的備份基本上不再需要購買額外的軟件。
在遠程治理這個中高端領域，H P 的SSL1016為1*16，可選Ultrium460、SDLT320和DLT1三種驅動器，它可以做遠程治理，可以掛接在SAN上，內置條碼閱讀器可作自動介質治理、郵槽使用戶可批量自動加載磁帶，這些都是帶庫的特點。
就目前的具體應用來看，自動加載機在政府、醫療、教育、公安等行業的應用開始變得普遍，而與之對應的，是需要有更廣泛的渠道去加以覆蓋。溫潔認為以自動加載機為核心的自動備份解決方案必須要有軟件配合，這一定要是一個完整解決方案。而一部分傳統渠道可能只是分貨的公司，在知識結構上還不具備軟件這一部分，所以這部分渠道還影響著市場的增長。
就HP的情況而言，每年和HP有商務往來的合作伙伴在760 家以上，他們包括幾大類，一類是分貨的，包括二代或是三代以及眾多最終渠道合作伙伴，這個群體不是很穩定，有單才做，溫潔說今年HP在自動加載機領域也有了相應策略，會把渠道覆蓋跟尋找最終渠道相結合。這樣在各個地區會有一些核心，HP會推動核心找到最終用戶，因此HP的工作重點就是怎么把他們培養成有方案能力的合作伙伴。
