一、雙十一大促亮點(diǎn)

　　1.五折狂歡

　　像往年一樣，今年的雙十一狂歡一樣是“五折狂歡”。

　　淘寶規(guī)則中指出，全場(chǎng)五折是全場(chǎng)活動(dòng)商品由商家以專柜價(jià)半價(jià)的方式與消費(fèi)者進(jìn)行商品結(jié)算。而專柜價(jià)是活動(dòng)商品被對(duì)比價(jià)格的統(tǒng)稱，包括活動(dòng)商品的廠家吊牌價(jià)、建議零售價(jià)，或由物價(jià)局等國(guó)家法定機(jī)構(gòu)核定的價(jià)格，這樣也會(huì)更符合用戶認(rèn)知。

　　注意：除了五折規(guī)定，不代表商家可以以高于日常價(jià)進(jìn)行銷售哦。此外還有第二條規(guī)定，要求參加雙十一活動(dòng)的商品正式活動(dòng)價(jià)格必須在該商品2016年9月15日至11月10日期間在天貓平臺(tái)達(dá)成的最低真實(shí)成交價(jià)的基礎(chǔ)上讓利至少10%。當(dāng)然，一些特殊類目(3c數(shù)碼、家用電器、充值、合約機(jī)、通信、食品、黃金、鉑金、部分美妝、圖書類目、設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理)除外。與去年相比，食品類目也出現(xiàn)在了這個(gè)特殊類目的名單之中。

　　2.“11.11”購(gòu)物券

　　和往年不一樣，今年的雙十一將推出“11.11”購(gòu)物券。

　　這是專為天貓消費(fèi)者開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，雙十一期間，消費(fèi)者可以通過(guò)購(gòu)物券享受消費(fèi)優(yōu)惠。也就是說(shuō)報(bào)名參加2016年“天貓雙十一全球狂歡節(jié)”的商家，店鋪全店商品均需支持使用天貓購(gòu)物券。也就意味著，雙十一當(dāng)天，消費(fèi)者在某天貓店鋪享受五折購(gòu)物之后，還可以通過(guò)購(gòu)物券再次實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠;而購(gòu)物券的使用，也可以為商家?guī)?lái)更多的消費(fèi)者和更多的銷售額。

　　二、怎么做好雙十一店鋪營(yíng)銷亮點(diǎn)

　　1.大促預(yù)熱

　　雙十一一天的銷量不可能僅僅來(lái)自當(dāng)天的引流，而是整個(gè)11.01-11.11期間的結(jié)果。所以預(yù)熱就顯得尤為關(guān)鍵，預(yù)熱的手段就多種多樣了，有短信營(yíng)銷、微淘、微博、優(yōu)惠券、收藏有禮等等，這些功能在千牛上都能找到。

　　2.大促備貨

　　備貨，應(yīng)當(dāng)量力而行，需要著重注意。去年既有準(zhǔn)備不足的賣家爆倉(cāng)，又有不少賣家積壓大量庫(kù)存，也許本該2000W的目標(biāo)備貨5000W，最直接的結(jié)果就 是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清庫(kù)存，來(lái)年節(jié)奏被打亂。作為賣家，我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大 規(guī)模，而要考慮雙十一之后店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平。備貨盤貨一定要量力而行，科學(xué)盤貨，備貨盤貨也有套路可遵循。