1. 可提供的服務層次

無論你是公司還是個人，請清晰的分析你自己能夠提供的服務，公司和個人之間的報價并不是絕對的，沒人規定公司的價格就一定要比個人SOHO高，也沒人說個人SOHO一定要委曲求全降低價格爭奪訂單。比如某個公司只能提供網站視覺設計服務，而你一個人可以提供網站的視覺設計，交互設計，HTML制作，FLASH動畫等服務，自然你的報價會隨著服務內容的增加而增加。

而由于現在濫竽充數的公司太多，導致客戶也會公司的體系顯得難以信任，面對個人的時候，客戶仍然覺得自己是更有話語權的，當然，我們會發現部分的個人SOHO無論在單項服務還是整體設計上都比公司報價要高，我們后面會談這個現象是什么原因造成的。

2. 客戶需要區別對待

  作為設計師，你當然希望價格是完全根據你的設計的價值來確定的，但是市場的杠桿在我們設計行業中總是偏向資本的一方，而這種情況短期不會改變。這就出現了我們認為的“大客戶”和“小客戶”，目前流行的做法是以項目前期的預算來區別，比如我們設計一個網站，設計預算在10W左右的，我稱為大客戶，低于5W的我稱為小客戶。

但是這樣的區別是不夠的，我們還應該加入一個維度，就是客戶對于設計的認識與價值評判，如果一個客戶在設計預算方面初步給了很高的價格，但是最終實行的時候將項目時間拉長，對設計的評判不客觀，甚至出現“長尾跟蹤”的修改情況，那么折算了時間和人力成本后，我們的項目其實也就是2個小小項目而已。

我們在報價的時候要注意對更了解設計的客戶，應該從階段性工作入手，分析每個模塊的價格，而對不了解設計的客戶來說，最好做一個總價然后再打個九折，因為他們對設計并不看重，而是看重你在相同的時間提供類似的服務所花的費用。

3. 知道你的成本在哪里

有客戶（甚至有不少設計師）認為個人SOHO設計師是幾乎沒有成本的職業，只要動動鼠標就能夠賺錢，所以在極大的不平衡和不了解的情況中，對于SOHO設計師殘酷的壓價，導致最后設計師提供模板性的作品，客戶感覺遭受欺騙，那么如何跳出這個惡性循環？

告訴你的客戶，他的錢都花在哪兒了，并且你為這個設計項目付出了多少時間，顧問費用，咨詢費用甚至是設備等費用，你的報價最好是以時間和項目內容為主的，而不是一個簡單的我要多少錢，因為設計行業沒有一個沃爾瑪，缺乏一個標準的客觀值。

4. 知道你的利潤在哪里

不少剛開始自己做SOHO，或者自己開設計公司的朋友，總覺得客戶源還不錯，價格也不菲，但是到月底盤點的時候居然發現自己的錢沒有多少，他們會非常疑惑，究竟錢花到哪里去了。

很多設計師認為只要是客戶打到賬號上的錢都是利潤，錯了，你每天的開銷還有設備的更新，參考資料和版權支付的費用，聘請其他專業人員做項目配合的費用都是在無形中花掉的，而你沒有記賬的習慣，導致自己的利潤在不斷流失還不自治。

  一個成功的做法是，你在報價的前期就應該全面的考慮你的成本和利潤之間的比例，如果你這個項目還不能維持你的平均設計品質，我覺得就沒有意義繼續談下去了。

5. 知名度的價值

設計是一個屬于文化范疇的東西，它和時尚一樣，品牌的價值是非常關鍵的，這牽涉到你的個人的知名度還有你的作品的知名度，甚至是你的公司的知名度。你要知道，任何環境中的用戶總是相信大品牌的，這意味著你要花費更多的時間和金錢去營造你的品牌價值，而這個有形的付出會在日后無形的影響著你的每個客戶。

在你的報價中，你首先要突出的是前期的溝通，千萬不要一開始就說明最終價格，那是很沖動而且幼稚的，只有白菜才會標價出售，設計師是一只股票，股票的價值在于人們對他的預期，而這個預期相當合理的話（通過你的作品表現），人們會愿意付出更多的錢來擁有，這就是追漲。

6. 影響報價的附加因素

報價本身是一門學問，而創造報價合理的環境更是一門學問？什么是環境？就是任何支持你的報價的元素，我認為有以下幾點是你必須重視的：一個展示你自己作品的優秀的網站，一個不錯的行業的口碑（你要知道客戶是會使用google的），整潔有一些創意的辦公環境（無論是在家里還是有一個租用的寫字樓，你會不定期的接待客戶的來訪），談判時的穿著和談吐（這個部分大概會影響你的報價的50%以上）。

在談到報價的時候，我們就不單純是一個設計師了，你的作品好不好你自己說了不算，你那幾個臭味相投的朋友說了也不算，你要給人值得信賴甚至依賴的印象，這就是我們說的視覺營銷。

7. 合同的整理

  一個設計師是否優秀，看看他發給客戶的合同是不是專業就知道了，一個設計師的思維細膩和友善可以通過一份合同準確的描述出來，你的客戶也許對設計不太了解，但是談到合同，他們了解的程度就像你打開photoshop的次數一樣。

合同中不但要包括詳細的服務內容，詳細的價格，雙方的責任和免責條款，還有出現問題時的建議解決方案，你要知道，主觀的東西（通常是對于設計作品質量的認同）太復雜，太