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今日頭條怎么樣?今日頭條為何要做電商

2019-11-29 04:38:37
字體:
來源:轉載
供稿:網友

今日因版權糾紛問題而備受關注的今日頭條又有了新的動作,一些電商已經受到其邀請參加一個名為“今日特賣”的項目內測。
據相關人士透露,“今日特賣”采用的是電商導購的形式,基于數據挖掘能夠向不同用戶個性化推薦商品。用戶點擊推廣圖片后會跳轉到合作商家在天貓等電商平臺的店鋪當中,然后完成整個購買流程。
值得注意的是,今日頭條此次推行電商,模式上仍然是采用淘寶客的傭金模式,也就是CPS的形式結算傭金。CPS并不是什么新玩法,事實上在這之前美麗說、蘑菇街等已經將這一套做到了極致,蘑菇街每個月的傭金收入都達到幾千萬,很多人都在眼紅。問題是,這種玩法最大的限制在于要看淘寶的臉色行事,而事實上淘寶后來也確實出臺了一系列的措施政策打壓電商導航。蘑菇街、美麗說等電商導航紛紛轉型,開始發展自營平臺。
如今,今日頭條搞電商還是采用別人已經不玩的這一套,為何還要炒冷飯?

軟件名稱:
今日頭條新聞客戶端 V7.4.2 for android(安卓)版 去廣告版
軟件大小:
24.9MB
更新時間:
2019-09-20

今日頭條為何要做電商?
從本質上來說,今日頭條就是一個媒體,其核心優勢在于通過機器學習、大數據提供個性化的信息推薦。創始人張一鳴也曾經表示過,要將今日頭條做成移動端的信息收入。
移動端上,今日頭條和其他媒體的盈利方式并無不同,主要還在于廣告。當然,其他媒體相比,今日頭條在用戶信息的挖掘上會有一定技術優勢,能夠實現基于不同受眾點對點的精準推送,這個優勢也讓今日頭條的廣告業務已經推出就受到了不少企業的歡迎。
那么,作為最大的盈利來源,今日頭條的廣告收入達到了怎樣的量級呢?
具體數字不可考,不過創始人張一鳴在今年6月份接受《創業家》采訪時的一句話可以給我們提供一些信息。
張一鳴的原話是:“依靠信息流廣告,公司目前已經基本可以達到收支平衡”。
今日頭條的運營成本主要在于人力成本,以及服務器、帶寬的支出。如今今日頭條的員工人數大概在200人左右,租用了至少數千臺服務器,每個月的運營成本不是一個小的數字,由此也可見廣告業務開展的不錯。
但是,僅僅是“收支平衡”顯然遠遠不會讓投資人滿意,也支撐不起5億美元的估值。資本天生逐利,對張一鳴和他的團隊來說,勢必要擴大營收才能將這場資本游戲繼續玩下去。
如何擴大營收?
用戶規模繼續擴大、增加廣告投放、新的變現模式都是可以考慮的方向。
今日頭條如今的用戶規模已經超過了一個億,日活躍用戶數也超過一千萬,如果能夠將用戶基數進一步擴大,廣告業務的收入應該還能繼續上升。但是我們同樣也要看到,移動端的媒體并不是只有它家在做。搜狐、百度、騰訊等傳統PC互聯網的媒體巨頭都有自己的移動客戶端,而且也在不斷的發展改進,調整方向。基于大數據的精準信息推送也不是什么特別高深的技術,特別對百度此等搜索巨頭來說,如果真要做也不是難事。
在打了個時間差,完成了基礎用戶的快速積累之后,今日頭條想要繼續實現用戶的快速上漲,跑出一條上揚的增長率曲線難度很大。
那么增加廣告投放是否可行呢?
移動端和電腦端有很大的不同,屏幕大小有限,廣告位的位置也非常有限。如果要增加廣告位,勢必就會降低產品的體驗度。
作為一個媒體客戶端,人們打開今日頭條是為了看到自己想了解的信息。如果每篇文章中,以及文章的列表中都夾雜了大量的廣告,勢必會有不小一部分人選擇離開。畢竟除了今日頭條,又不是沒有其他產品可以選擇。
所以對今日頭條來說,增加廣告投放也不是不可以,但是一把雙刃劍,搞不好會先傷到自己。
既然快速增加用戶規模和增加廣告投放都行不通,那么增加新的變現渠道就成了唯一的選擇。在移動端,哪些形式比較容易變現呢?電商、游戲、廣告。廣告已經在做了,這次今日頭條選擇的是電商。
所以,今日頭條做電商與其說是戰略布局,還不如說是無奈之下的選擇。
今日頭條為何要炒CPS的冷飯?
筆者也在好奇,在蘑菇街、美麗說等都在放棄CPS轉型自營的時候,為何今日頭條還要繼續炒冷飯呢?
問題主要在于,自營電商也不是那么好做。
如果要做自營電商,意味著什么?意味著團隊組建、平臺搭建、供應商的選擇和談判等一大堆事情!
從現有的組織架構和人員結構來看,今日頭條有60%都是技術人員,剩下則是管理層以及市場、運維人員,是典型的技術導向性的媒體人員組織結構,暫時并不具備電商的基因。
如果要開展自營電商,意味著就要組建專門的電商團隊,并且在倉儲、客服、供應商選擇等方面都要巨量投入。剛剛融到了一億美元,資金對今日頭條來說問題應該不大,但是想把整個電商架子搭建好卻不是那么容易的,而且時間窗口也會大大加大。
從蘑菇街、美麗說等的自營業務開展情況來看也從側面反映了同樣的問題。在擁有足夠的用戶群體和流量之后,銷售額似乎并不是問題。比如蘑菇街的自營平臺,上線首月交易額便超過了一個億。難點在于如何去把控好供應商和整個電商平臺,如何管控商品品質,給用戶留下統一、良好的購物體驗。
而CPS模式就不一樣了,非常“輕”。產品是現場的、店鋪是現成的,連交易系統都是現成的。對今日頭條來說,只需要提供一個入口,其他基本上什么都不需要做了。
在時間、投入上,CPS的模式可以說都非常低,能夠讓今日頭條以最快的速度切入電商領域,實現流量的變現。
如果非要說關鍵點的話,或許就是要把控好合作商家、產品的質量,而這不正是媒體的特長么?
所以,炒冷飯同樣也是今日頭條無奈之下的選擇。
媒體的轉化方式是一個大課題,今日頭條此次試行電商也算是一次良好的探索,不過更多來看自身情況諸多限制背景下的無奈之舉。這條路能否走通尚不明確,且存在淘寶對此類導購業務的政策風險。炒冷飯也不是說不能炒出一片天,但更有可能遭受挫折,且讓我們持續關注。

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