Sun復興2大支柱：x86、Sparc服務器

2019-11-18 11:43:37

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供稿：網友

　　當安德里亞斯與麥克利尼于2004年初共同出現在一個會議的主席臺上，并公布在出走9年后他將重新回到Sun時，麥克利尼用擁抱表達了對他回歸的歡迎。
　　
　　在Sun為期5年的復興計劃中，這是一個有決定意義的時刻。盡管目前要說Sun已經步入正軌還為時過早，但安德里亞斯的回歸、積極的產品改進、官員的謙虛，意味著Sun及其投資者比以往更有理由樂觀。
　　
　　盡管新的Sparc芯片能夠增加其傳統服務器產品的愛好，Sun的工程師幾乎從零開始設計了二種新的服務器產品。Sun還開始銷售基于主流x86芯片的服務器，這一項目的領頭人正是安德里亞斯。
　　
　　在軟件領域，Sun開始適應開放源代碼正在普及的世界。Sun沒有挑戰影響了其Solaris操作系統銷售的開放源代碼潮流，而是通過發布開放源代碼版Solaris，承諾開放所有軟件源代碼等措施，加入了這一潮流。
　　
　　Sun還在與IBM、微軟等對手建立聯盟，并投入數十億美元用于收購，例如對存儲設備廠商存儲科技公司的收購。至少，二周前公布的與Google的合作已經產生了積極的效果。盡管公布的與Google的合作主要是概念性的，而沒有公布具體資料，但這一合作仍然得到了華爾街的青睞。在這一交易公布的當天，Google的股票上漲了7%。
　　
　　但是，要真正地恢復增長，Sun需要的不僅僅是市場的青睞。它必須扭轉市場份額流失的頹勢，使客戶相信它的服務器物有所值。Sun的一些項目━━例如OpenSolaris及其網格計劃，雖然代價很大，但在近期不會給它帶來直接的經濟效益。近期，在其銷售服務器這一核心業務方面，Sun還將面臨價格壓力。
　　
　　業界對于Sun的情緒正在開始發生緩慢的變化。在9月份發表的一份有10名分析師撰寫的報告中，業界頗有影響的分析廠商加特納將對Sun的評級由“謹慎”提升至了“有前途”，其根據是財務改進、強勁的技術、創新性的價格策略、與編程人員良好的關系。
　　
　　假如說好轉會很快來臨，但它來得太遲了。在其2003年第三季度的頂峰時期，Sun的銷售收入超過了50億美元，增長了60%，凈利潤為5.1億美元，增長幅度為85%。當高科技泡沫破裂吞沒其許多客戶時，Sun沒有做出及時的反應。另外，x86芯片、linux等新技術趨勢襲擊了Sun曾經輝煌的產品線。麥克利尼已經承認，Sun產品的質量下滑了，銷售收入和利潤也都大幅度滑坡了。自2001年以來，通過5次裁員，Sun裁減了13000名員工。
　　
　　在于6月30日結束的最近一個季度中，Sun的銷售收入為29.8億美元，同比下滑了4%，較頂峰時期更是下滑了41%，它實現了扭虧為盈的目標━━凈利潤為5000萬美元。但是，Sun在Unix服務器市場上的市場份額也在流失。2005年第二季度，Sun的Unix服務器銷售收入下滑了7.4%，為13.8億美元；惠普Unix服務器銷售收入增長了6.3%，為12.2億美元；IBM的Unix服務器銷售收入增長了32.8%，為11.8億美元。
　　
　　Sun在2002年進入了x86服務器市場。9月份Galaxy服務器的發布意味著它加大了在x86服務器市場上的步伐。加特納表示，今年第二季度，Sun已經成為第六大x86服務器市場。Sun的官員希望，到2006年年底，Galaxy能夠使它跳到第四位，超過NEC和富士通。美林公司的分析師理查德猜測說，2006財年，Galaxy將給Sun帶來1.5億美元的銷售收入，2007年時這一數字將達到3.5億美元。
　　
　　但下一步要困難得多：惠普、IBM、戴爾的x86服務器銷售收入分別是Sun的19、12、9倍，要說服客戶改變供給商也非常困難。地區運營商Independence Air公司負責信息技術的主管休斯說，戴爾產品已經成為我們的標準平臺，我們為什么要再引入另一種平臺？這只會增加我們的成本。
　　
　　Galaxy還面臨其它重大挑戰，首先是營銷。會計師事務所Virchow Krause & Co.的信息技術總監史密斯負責約100臺x86服務器的治理工作，但在記者向他介紹前，他沒有聽說過Sun還銷售x86服務器。麥克利尼承認，即使是Sun的客戶，絕大多數她不知道Galaxy。
　　
　　Sun必須使客戶相信，Galaxy是物有所值的。例如，史密斯說，除非Sun將對微軟產品的支持程度提高到與惠普、戴爾、IBM的水平，或者價格低50%，他不會考慮Galaxy服務器。
　　
　　另外，x86服務器和傳統的Sparc服務器之間還有障礙。盡管Sun發布了x86版Solaris操作系統，但原來的Solaris軟件并不能直接在x86版Solaris上運行。
　　
　　未來數個月后，Sun將推出8路Galaxy服務器，進入高端x86服務器市場。戴爾、惠普已經放棄高端x86服務器市場。Sun將賭注押在了其操作系統優勢上。Sun負責高端x86服務器業務的執行副總裁福勒說，我認為這一市場將迅速增長。除了Solaris外，市場上沒有面向高端x86服務器的操作系統。
　　
　　Sun復興戰略中的第二個主要支撐物是Sparc系列芯片的“返老還童”。Sparc服務器仍然是Sun最為重要的業務，提高它的銷售可能是Sun改善財務狀況的最簡單的途徑。IDC預計，未來4年內191億美元的Unix服務器銷售收入將萎縮2億美元，Linux和Windows服務器的銷售收入則會繼續增長。Sparc服務器還將帶動其它業務的增長，例如數據存儲和客戶服務。

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