軟件項目可行性分析和需求分析(1)

2019-11-17 04:36:42

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供稿：網友

可行性分析是要決定“做還是不做”。需求分析是要決定“做什么，不做什么”。即使可行性分析是客觀的、科學的，但決策仍有可能是錯誤的。因為決策者是人，人會沖動，有賭博心態。假如可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情的意義非常大，決策者也許會一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。一、可行性分析的四大要素：經濟、技術、社會環境和人目前國內很多軟件公司做系統集成項目，假如談談系統集成項目的可行性分析將很有意思。可是那些系統集成項目大多是政府機構的，由于軟件行業尚不規范并且客戶方存在腐敗現象，所以業內流傳“沒有做不了的系統集成項目”。軟件公司的注重力幾乎全集中在“如何拿到項目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機會。既然不能正面指點一個人如何做好事，那么就規勸他不要做壞事吧。 二、可行性分析案例——投資軟件公司失敗的教訓。作者本來沒有資格談論投資，但事有湊巧：近一年來我關閉了一個虧損30萬元的軟件公司（我自己的）；休克一個年虧損200萬元的軟件公司（朋友的）；扼殺一個200萬元的投資方案（生疏人的）；踩滅一個處于萌芽狀態的100萬元的投資設想（熟人的）。鑒于現在比較富有的民營企業渴望投資軟件行業的越來越多，值得談談這方面的可行性分析。我將講述親身經歷后的感受，提一些建議。

不論是為客戶做軟件項目還是為自己做軟件產品，都要進行需求分析。需求分析最惱人之處是難以在項目剛啟動時搞清楚需求，假如在項目做了一大半時需求發生了變化，那將使項目陷入困境。三、需求分析為什么困難，4.4節講述如何進行需求分析。本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結構化、面向對象等分析方法。四、可行性分析的要素做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細節都加以權衡。可行性分析必須為決策提供有價值的證據。

聯想集團領導人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干?！绷鴤髦緸闆Q策立了上述準則，同時也為可以行性分析指明了重點。

一般地，軟件領域的可行性分析主要考慮四個要素：經濟、技術、社會環境和人。本文只是泛泛地解釋這四個要素，旨在建立全局分析的觀念。

（一）經濟可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期—長遠利益”分析。1、成本——收益分析

成本——收益分析最輕易理解，假如成本高于收益則表明虧損了，假如成本大大高于收益那就虧大了。商人都不喜歡做吃虧的事情。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標語，意思是：我預備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。假如是為客戶做軟件項目，那么收益就寫在合同中。假如是做自己的軟件產品，那么收益就是銷售額。

人們在預估產品銷售額時經常過分樂觀而犯下大錯。那些對你的產品說恭維話的人并不見得就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。當你沒碰到一個挑刺的人而感覺這產品好得會讓你發大財時，就要做好會破產的心理預備。

假如做的是小本生意，那可得對成本進行細算。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本，而是指開發成本。要考慮的成本有：

（1）辦公室房租。

（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調等。

（3）計算機、打印機、網絡等硬件設備。

（4）電話、傳真等通訊設備以及通訊費用。

（5）資料費。

（6）辦公消耗，如水電費、打印復印費等。

（7）軟件開發人員與行政人員的工資。

（8）購買系統軟件的費用，如買操作系統、數據庫、軟件開發工具等。有些老板買盜版的系統軟件，卻按市場價算成本，可從美國佬那里賺一筆。

（9）做市場調查、可行性分析、需求分析的交際費用。

（10）公司人員培訓費用。

（11）產品宣傳費用。假如用Internet作宣傳，則要考慮建設Web站點的費用。

（12）假如客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費用。

（13）假如公司的風水不好，會有很多莫名其妙的治理費。每戳一個紅艷艷的公章都要化一把鈔票。2、短期——長遠利益分析

人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。短期利益和長遠利益兼得是人們夢寐以求的事。在商業上，這等好事可不會輕易降臨。

短期利益輕易把握，風險較低。國內軟件公司經常出現一窩蜂地去做信息治理系統、多媒體光盤、系統集成項目或Internet服務。每當我們沉迷于短期利益不思進取時，應該好好回憶童年時代那些偉大的抱負，給自己一些激勵。

長遠利益難以把握，風險較大。能為了長遠利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。國內目前有不少Internet企業，只投入不產出。為了成就將來的霸業，甘愿現在拼財力、比耐性。最后存活下來的幾個公司將瓜分市場。

那些為長遠利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業中途夭折。技術

技術可行性分析至少要考慮以下幾方面因素：

（1）在給定的時間內能否實現需求說明中的功能。假如在項目開發過程中碰到難以克服的技術問題，麻煩就大了。輕則拖延進度，重則斷送項目。

（2）軟件的質量如何？有些應用對實時性要求很高，假如軟件運行慢如蝸牛，即便功能具備也毫無實用價值。有些高風險的應用對軟件的正確性與精確性要求極高，假如軟件出了差錯而造成客戶利益損失，那么軟件開發方可要賠慘了。

（3）軟件的生產率如何？假如生產率低下，能賺到的錢就少，并且會逐漸喪失競爭力。在統計軟件總的開發時間時，不能漏掉用于維護的時間。軟件維護是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利潤慢慢地消耗光。假如軟件的質量不好，將會導致維護的代價很高，企圖通過偷工減料而提高生產率，是得不償失的事。

技術可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？社會環境

社會環境的可行性至少包括兩種因素：市場與政策。

市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。

涉足未成熟的市場要冒很大的風險，要盡可能準確地估計潛在的市場有多大？自己能占多少份額？多長時間能實現？

擠進成熟的市場，雖然風險不高，但油水也不多。假如供大于求，即軟件開發公司多，項目少，那么在競標時可能會出現惡性殺價的情形。國內第一批賣計算機的、做系統集成的公司發了財，別人眼紅了也擠進來，這個行業的平均利潤也就下降了。

將要消亡的市場就別進去了。盡管很多程序員懷念DOS時代編程的那種淋漓盡致，可現在沒人要DOS應用軟件了。學校教學尚可用用DOS軟件，商業軟件公司則不可再去開發DOS軟件。

政策對軟件公司的生存與發展影響非常大。整個90年代，中國電信的收費相當高，僅此一招就把國內互聯網企業打得奄奄一息。某些軟件行業的利潤很高，但可能存在地方保護政策，使競爭不公平。政策不當將阻礙軟件公司的健康發展，可最怕的還是政府干預企業的正當行為。例如：

現在家電行業競爭非常激烈，其中有一個聞名企業的總裁十分了得，把對手打得節節敗退。于是中心領導人就來視察該企業并作講話：“你們的業績輝煌，得到了中心的高度重視，……但我們是社會主義國家，不是資本主義國家，你們總得給兄弟企業的同志們留口飯吃吧!”

有一次我拜訪了北京大學一位研究經濟學的朋友。這個年青人，還是個黨員，競然這么說：“我最近在研究國內明星企業的興衰問題，我發現了一個規律，明星企業一旦被政府領導人視察過，它就忘了自己是誰，就會做些走向死亡的蠢事?！?BR>
我實在不明白企業中為什么還要有“書記”職位。我以為“書記”乃是天下第一號可笑的官銜，“書記”本是“秘書”（secretary）的同義詞，是個可有可無的行政人員的稱呼，在中國竟然成了最大的官銜。每次看到新聞聯播把國家主席錯叫成總書記我都十分生氣：因為總書記的稱喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機構難道不面向十多億普通老百姓？假如我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我天天準忙著生氣，那里還有精力去編程。人

有句名言：“人分四類——人物，人才，人手，人渣。”

假如一個軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當領導，“人才”做第一線的開發人員，“人手”做行政人員，“人渣”負責行賄。

這里只談公司的領導與開發人員“行還是不行”?！叭宋铩本烤故巧贁?，“人才”可是濟濟的。舉重若輕的那類“人才”可以做領導，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發人員。假如一群持有學士、碩士和博士文憑的畢業生到軟件公司應聘，該如何錄用呢？我的建議如下：

先選擇本科畢業生，因為他們正當青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻甚多。

其次選擇碩士畢業生，假如該生沒象范進中舉時那么老，并且在讀碩士時沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經驗的學士程序員帶他們煅練幾個月就可以用了。

假如學士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數。博士到了軟件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他們挺值得可憐的：從碩士讀到博士出頭，這六七年時間，真本事沒學多少，倒學會“眼高手低”甚至“弄虛作假”；畢業時驀然回首，發覺青春已被虛度，心靈已呈老態，唯有長嘆短噓，強把自負作自信。我也將博士畢業，就要論為三手貸賤賣了。真羨慕那些比我年輕的學士、碩士們，他們可以遠走高飛，唉！可行性分析是要決定“做還是不做”。需求分析是要決定“做什么，不做什么”。即使可行性分析是客觀的、科學的，但決策仍有可能是錯誤的。因為決策者是人，人會沖動，有賭博心態。假如可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情的意義非常大，決策者也許會一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。一、可行性分析的四大要素：經濟、技術、社會環境和人目前國內很多軟件公司做系統集成項目，假如談談系統集成項目的可行性分析將很有意思?？墒悄切┫到y集成項目大多是政府機構的，由于軟件行業尚不規范并且客戶方存在腐敗現象，所以業內流傳“沒有做不了的系統集成項目”。軟件公司的注重力幾乎全集中在“如何拿到項目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機會。既然不能正面指點一個人如何做好事，那么就規勸他不要做壞事吧。 二、可行性分析案例——投資軟件公司失敗的教訓。作者本來沒有資格談論投資，但事有湊巧：近一年來我關閉了一個虧損30萬元的軟件公司（我自己的）；休克一個年虧損200萬元的軟件公司（朋友的）；扼殺一個200萬元的投資方案（生疏人的）；踩滅一個處于萌芽狀態的100萬元的投資設想（熟人的）。鑒于現在比較富有的民營企業渴望投資軟件行業的越來越多，值得談談這方面的可行性分析。我將講述親身經歷后的感受，提一些建議。

不論是為客戶做軟件項目還是為自己做軟件產品，都要進行需求分析。需求分析最惱人之處是難以在項目剛啟動時搞清楚需求，假如在項目做了一大半時需求發生了變化，那將使項目陷入困境。三、需求分析為什么困難，4.4節講述如何進行需求分析。本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結構化、面向對象等分析方法。四、可行性分析的要素做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細節都加以權衡?？尚行苑治霰仨殲闆Q策提供有價值的證據。

聯想集團領導人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干。”柳傳志為決策立了上述準則，同時也為可以行性分析指明了重點。

一般地，軟件領域的可行性分析主要考慮四個要素：經濟、技術、社會環境和人。本文只是泛泛地解釋這四個要素，旨在建立全局分析的觀念。

（一）經濟可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期—長遠利益”分析。1、成本——收益分析

成本——收益分析最輕易理解，假如成本高于收益則表明虧損了，假如成本大大高于收益那就虧大了。商人都不喜歡做吃虧的事情。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標語，意思是：我預備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。假如是為客戶做軟件項目，那么收益就寫在合同中。假如是做自己的軟件產品，那么收益就是銷售額。

人們在預估產品銷售額時經常過分樂觀而犯下大錯。那些對你的產品說恭維話的人并不見得就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。當你沒碰到一個挑刺的人而感覺這產品好得會讓你發大財時，就要做好會破產的心理預備。

假如做的是小本生意，那可得對成本進行細算。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本，而是指開發成本。要考慮的成本有：

（1）辦公室房租。

（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調等。

（3）計算機、打印機、網絡等硬件設備。

（4）電話、傳真等通訊設備以及通訊費用。

（5）資料費。

（6）辦公消耗，如水電費、打印復印費等。

（7）軟件開發人員與行政人員的工資。

（8）購買系統軟件的費用，如買操作系統、數據庫、軟件開發工具等。有些老板買盜版的系統軟件，卻按市場價算成本，可從美國佬那里賺一筆。

（9）做市場調查、可行性分析、需求分析的交際費用。

（10）公司人員培訓費用。

（11）產品宣傳費用。假如用Internet作宣傳，則要考慮建設Web站點的費用。

（12）假如客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費用。

（13）假如公司的風水不好，會有很多莫名其妙的治理費。每戳一個紅艷艷的公章都要化一把鈔票。2、短期——長遠利益分析

人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。短期利益和長遠利益兼得是人們夢寐以求的事。在商業上，這等好事可不會輕易降臨。

短期利益輕易把握，風險較低。國內軟件公司經常出現一窩蜂地去做信息治理系統、多媒體光盤、系統集成項目或Internet服務。每當我們沉迷于短期利益不思進取時，應該好好回憶童年時代那些偉大的抱負，給自己一些激勵。

長遠利益難以把握，風險較大。能為了長遠利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。國內目前有不少Internet企業，只投入不產出。為了成就將來的霸業，甘愿現在拼財力、比耐性。最后存活下來的幾個公司將瓜分市場。

那些為長遠利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業中途夭折。技術

技術可行性分析至少要考慮以下幾方面因素：

（1）在給定的時間內能否實現需求說明中的功能。假如在項目開發過程中碰到難以克服的技術問題，麻煩就大了。輕則拖延進度，重則斷送項目。

（2）軟件的質量如何？有些應用對實時性要求很高，假如軟件運行慢如蝸牛，即便功能具備也毫無實用價值。有些高風險的應用對軟件的正確性與精確性要求極高，假如軟件出了差錯而造成客戶利益損失，那么軟件開發方可要賠慘了。

（3）軟件的生產率如何？假如生產率低下，能賺到的錢就少，并且會逐漸喪失競爭力。在統計軟件總的開發時間時，不能漏掉用于維護的時間。軟件維護是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利潤慢慢地消耗光。假如軟件的質量不好，將會導致維護的代價很高，企圖通過偷工減料而提高生產率，是得不償失的事。

技術可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？社會環境

社會環境的可行性至少包括兩種因素：市場與政策。

市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。

涉足未成熟的市場要冒很大的風險，要盡可能準確地估計潛在的市場有多大？自己能占多少份額？多長時間能實現？

擠進成熟的市場，雖然風險不高，但油水也不多。假如供大于求，即軟件開發公司多，項目少，那么在競標時可能會出現惡性殺價的情形。國內第一批賣計算機的、做系統集成的公司發了財，別人眼紅了也擠進來，這個行業的平均利潤也就下降了。

將要消亡的市場就別進去了。盡管很多程序員懷念DOS時代編程的那種淋漓盡致，可現在沒人要DOS應用軟件了。學校教學尚可用用DOS軟件，商業軟件公司則不可再去開發DOS軟件。

政策對軟件公司的生存與發展影響非常大。整個90年代，中國電信的收費相當高，僅此一招就把國內互聯網企業打得奄奄一息。某些軟件行業的利潤很高，但可能存在地方保護政策，使競爭不公平。政策不當將阻礙軟件公司的健康發展，可最怕的還是政府干預企業的正當行為。例如：

現在家電行業競爭非常激烈，其中有一個聞名企業的總裁十分了得，把對手打得節節敗退。于是中心領導人就來視察該企業并作講話：“你們的業績輝煌，得到了中心的高度重視，……但我們是社會主義國家，不是資本主義國家，你們總得給兄弟企業的同志們留口飯吃吧!”

有一次我拜訪了北京大學一位研究經濟學的朋友。這個年青人，還是個黨員，競然這么說：“我最近在研究國內明星企業的興衰問題，我發現了一個規律，明星企業一旦被政府領導人視察過，它就忘了自己是誰，就會做些走向死亡的蠢事。”

我實在不明白企業中為什么還要有“書記”職位。我以為“書記”乃是天下第一號可笑的官銜，“書記”本是“秘書”（secretary）的同義詞，是個可有可無的行政人員的稱呼，在中國竟然成了最大的官銜。每次看到新聞聯播把國家主席錯叫成總書記我都十分生氣：因為總書記的稱喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機構難道不面向十多億普通老百姓？假如我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我天天準忙著生氣，那里還有精力去編程。人

有句名言：“人分四類——人物，人才，人手，人渣?！?BR>
假如一個軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當領導，“人才”做第一線的開發人員，“人手”做行政人員，“人渣”負責行賄。

這里只談公司的領導與開發人員“行還是不行”?！叭宋铩本烤故巧贁?，“人才”可是濟濟的。舉重若輕的那類“人才”可以做領導，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發人員。假如一群持有學士、碩士和博士文憑的畢業生到軟件公司應聘，該如何錄用呢？我的建議如下：

先選擇本科畢業生，因為他們正當青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻甚多。

其次選擇碩士畢業生，假如該生沒象范進中舉時那么老，并且在讀碩士時沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經驗的學士程序員帶他們煅練幾個月就可以用了。

假如學士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數。博士到了軟件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他們挺值得可憐的：從碩士讀到博士出頭，這六七年時間，真本事沒學多少，倒學會“眼高手低”甚至“弄虛作假”；畢業時驀然回首，發覺青春已被虛度，心靈已呈老態，唯有長嘆短噓，強把自負作自信。我也將博士畢業，就要論為三手貸賤賣了。真羨慕那些比我年輕的學士、碩士們，他們可以遠走高飛，唉！QQRead.com 推出數據恢復指南教程數據恢復指南教程數據恢復故障解析常用數據恢復方案硬盤數據恢復教程數據保護方法數據恢復軟件專業數據恢復服務指南可行性分析是要決定“做還是不做”。需求分析是要決定“做什么，不做什么”。即使可行性分析是客觀的、科學的，但決策仍有可能是錯誤的。因為決策者是人，人會沖動，有賭博心態。假如可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情的意義非常大，決策者也許會一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。一、可行性分析的四大要素：經濟、技術、社會環境和人目前國內很多軟件公司做系統集成項目，假如談談系統集成項目的可行性分析將很有意思。可是那些系統集成項目大多是政府機構的，由于軟件行業尚不規范并且客戶方存在腐敗現象，所以業內流傳“沒有做不了的系統集成項目”。軟件公司的注重力幾乎全集中在“如何拿到項目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機會。既然不能正面指點一個人如何做好事，那么就規勸他不要做壞事吧。 二、可行性分析案例——投資軟件公司失敗的教訓。作者本來沒有資格談論投資，但事有湊巧：近一年來我關閉了一個虧損30萬元的軟件公司（我自己的）；休克一個年虧損200萬元的軟件公司（朋友的）；扼殺一個200萬元的投資方案（生疏人的）；踩滅一個處于萌芽狀態的100萬元的投資設想（熟人的）。鑒于現在比較富有的民營企業渴望投資軟件行業的越來越多，值得談談這方面的可行性分析。我將講述親身經歷后的感受，提一些建議。

不論是為客戶做軟件項目還是為自己做軟件產品，都要進行需求分析。需求分析最惱人之處是難以在項目剛啟動時搞清楚需求，假如在項目做了一大半時需求發生了變化，那將使項目陷入困境。三、需求分析為什么困難，4.4節講述如何進行需求分析。本章的需求分析均不涉及編程，所以不考慮結構化、面向對象等分析方法。四、可行性分析的要素做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細節都加以權衡。可行性分析必須為決策提供有價值的證據。

聯想集團領導人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干。”柳傳志為決策立了上述準則，同時也為可以行性分析指明了重點。

一般地，軟件領域的可行性分析主要考慮四個要素：經濟、技術、社會環境和人。本文只是泛泛地解釋這四個要素，旨在建立全局分析的觀念。

（一）經濟可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期—長遠利益”分析。1、成本——收益分析

成本——收益分析最輕易理解，假如成本高于收益則表明虧損了，假如成本大大高于收益那就虧大了。商人都不喜歡做吃虧的事情。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標語，意思是：我預備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。假如是為客戶做軟件項目，那么收益就寫在合同中。假如是做自己的軟件產品，那么收益就是銷售額。

人們在預估產品銷售額時經常過分樂觀而犯下大錯。那些對你的產品說恭維話的人并不見得就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。當你沒碰到一個挑刺的人而感覺這產品好得會讓你發大財時，就要做好會破產的心理預備。

假如做的是小本生意，那可得對成本進行細算。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本，而是指開發成本。要考慮的成本有：

（1）辦公室房租。

（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調等。

（3）計算機、打印機、網絡等硬件設備。

（4）電話、傳真等通訊設備以及通訊費用。

（5）資料費。

（6）辦公消耗，如水電費、打印復印費等。

（7）軟件開發人員與行政人員的工資。

（8）購買系統軟件的費用，如買操作系統、數據庫、軟件開發工具等。有些老板買盜版的系統軟件，卻按市場價算成本，可從美國佬那里賺一筆。

（9）做市場調查、可行性分析、需求分析的交際費用。

（10）公司人員培訓費用。

（11）產品宣傳費用。假如用Internet作宣傳，則要考慮建設Web站點的費用。

（12）假如客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費用。

（13）假如公司的風水不好，會有很多莫名其妙的治理費。每戳一個紅艷艷的公章都要化一把鈔票。2、短期——長遠利益分析

人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。短期利益和長遠利益兼得是人們夢寐以求的事。在商業上，這等好事可不會輕易降臨。

短期利益輕易把握，風險較低。國內軟件公司經常出現一窩蜂地去做信息治理系統、多媒體光盤、系統集成項目或Internet服務。每當我們沉迷于短期利益不思進取時，應該好好回憶童年時代那些偉大的抱負，給自己一些激勵。

長遠利益難以把握，風險較大。能為了長遠利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。國內目前有不少Internet企業，只投入不產出。為了成就將來的霸業，甘愿現在拼財力、比耐性。最后存活下來的幾個公司將瓜分市場。

那些為長遠利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業中途夭折。技術

技術可行性分析至少要考慮以下幾方面因素：

（1）在給定的時間內能否實現需求說明中的功能。假如在項目開發過程中碰到難以克服的技術問題，麻煩就大了。輕則拖延進度，重則斷送項目。

（2）軟件的質量如何？有些應用對實時性要求很高，假如軟件運行慢如蝸牛，即便功能具備也毫無實用價值。有些高風險的應用對軟件的正確性與精確性要求極高，假如軟件出了差錯而造成客戶利益損失，那么軟件開發方可要賠慘了。

（3）軟件的生產率如何？假如生產率低下，能賺到的錢就少，并且會逐漸喪失競爭力。在統計軟件總的開發時間時，不能漏掉用于維護的時間。軟件維護是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利潤慢慢地消耗光。假如軟件的質量不好，將會導致維護的代價很高，企圖通過偷工減料而提高生產率，是得不償失的事。

技術可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？社會環境

社會環境的可行性至少包括兩種因素：市場與政策。

市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。

涉足未成熟的市場要冒很大的風險，要盡可能準確地估計潛在的市場有多大？自己能占多少份額？多長時間能實現？

擠進成熟的市場，雖然風險不高，但油水也不多。假如供大于求，即軟件開發公司多，項目少，那么在競標時可能會出現惡性殺價的情形。國內第一批賣計算機的、做系統集成的公司發了財，別人眼紅了也擠進來，這個行業的平均利潤也就下降了。

將要消亡的市場就別進去了。盡管很多程序員懷念DOS時代編程的那種淋漓盡致，可現在沒人要DOS應用軟件了。學校教學尚可用用DOS軟件，商業軟件公司則不可再去開發DOS軟件。

政策對軟件公司的生存與發展影響非常大。整個90年代，中國電信的收費相當高，僅此一招就把國內互聯網企業打得奄奄一息。某些軟件行業的利潤很高，但可能存在地方保護政策，使競爭不公平。政策不當將阻礙軟件公司的健康發展，可最怕的還是政府干預企業的正當行為。例如：

現在家電行業競爭非常激烈，其中有一個聞名企業的總裁十分了得，把對手打得節節敗退。于是中心領導人就來視察該企業并作講話：“你們的業績輝煌，得到了中心的高度重視，……但我們是社會主義國家，不是資本主義國家，你們總得給兄弟企業的同志們留口飯吃吧!”

有一次我拜訪了北京大學一位研究經濟學的朋友。這個年青人，還是個黨員，競然這么說：“我最近在研究國內明星企業的興衰問題，我發現了一個規律，明星企業一旦被政府領導人視察過，它就忘了自己是誰，就會做些走向死亡的蠢事?！?BR>
我實在不明白企業中為什么還要有“書記”職位。我以為“書記”乃是天下第一號可笑的官銜，“書記”本是“秘書”（secretary）的同義詞，是個可有可無的行政人員的稱呼，在中國竟然成了最大的官銜。每次看到新聞聯播把國家主席錯叫成總書記我都十分生氣：因為總書記的稱喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機構難道不面向十多億普通老百姓？假如我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我天天準忙著生氣，那里還有精力去編程。人

有句名言：“人分四類——人物，人才，人手，人渣?！?BR>
假如一個軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當領導，“人才”做第一線的開發人員，“人手”做行政人員，“人渣”負責行賄。

這里只談公司的領導與開發人員“行還是不行”?！叭宋铩本烤故巧贁?，“人才”可是濟濟的。舉重若輕的那類“人才”可以做領導，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發人員。假如一群持有學士、碩士和博士文憑的畢業生到軟件公司應聘，該如何錄用呢？我的建議如下：

先選擇本科畢業生，因為他們正當青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻甚多。

其次選擇碩士畢業生，假如該生沒象范進中舉時那么老，并且在讀碩士時沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經驗的學士程序員帶他們煅練幾個月就可以用了。

假如學士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數。博士到了軟件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他們挺值得可憐的：從碩士讀到博士出頭，這六七年時間，真本事沒學多少，倒學會“眼高手低”甚至“弄虛作假”；畢業時驀然回首，發覺青春已被虛度，心靈已呈老態，唯有長嘆短噓，強把自負作自信。我也將博士畢業，就要論為三手貸賤賣了。真羨慕那些比我年輕的學士、碩士們，他們可以遠走高飛，唉！

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