重構(gòu)還是結(jié)構(gòu)，開(kāi)創(chuàng)還是競(jìng)爭(zhēng)－－面對(duì)戰(zhàn)略的難題
2019-11-17 03:50:31
供稿：網(wǎng)友
現(xiàn)在是一個(gè)戰(zhàn)略的時(shí)代，對(duì)于每個(gè)企業(yè)，在完成了從創(chuàng)業(yè)到生存的階段后，都想飛速發(fā)展壯大，為了飛速的發(fā)展壯大，他們需要有一個(gè)原則、指導(dǎo)方針來(lái)引導(dǎo)自己的企業(yè)前進(jìn)。這個(gè)指導(dǎo)方針最好能夠管個(gè)3年5年，在這個(gè)指導(dǎo)方針之下，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行改造－－流程重組、產(chǎn)品調(diào)整、管理變革、資源變換、人才改變。這個(gè)指導(dǎo)方針我們可以稱(chēng)為戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略在中國(guó)歷史上，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就更為重要了，這決定了誰(shuí)將獲得最后的勝利，稱(chēng)為統(tǒng)一中國(guó)的霸主。在那個(gè)大小算盤(pán)一起打的年代里，縱橫家門(mén)出入王家，極盡韜略之能事，反正就是要說(shuō)服各個(gè)大王，我就是那個(gè)能幫你統(tǒng)一天下的人。事實(shí)上的結(jié)果是需要經(jīng)過(guò)幾代人，上百年的不斷經(jīng)營(yíng)，最后出來(lái)一個(gè)國(guó)力夠強(qiáng)、手段夠狠的秦國(guó)，統(tǒng)一了天下。統(tǒng)一需要靠腥風(fēng)血雨，各個(gè)被統(tǒng)一的王公貴胄咬牙切齒。治理要靠法制、仁政，如果也靠腥風(fēng)血雨的話，必定要將勝利的果實(shí)讓給他人。被統(tǒng)治者需要一個(gè)理由，只要新來(lái)的幫我報(bào)了仇，我管你是劉邦還是項(xiàng)羽，你們都是我的皇。劉邦與項(xiàng)羽，合作與競(jìng)爭(zhēng)，最后是劉邦找到了報(bào)仇以外的另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而項(xiàng)羽干了嗜殺之事，只顧報(bào)仇了。既然是秦之天下，如秦不服，豈不也是當(dāng)不了皇上的。項(xiàng)羽只知亡者，不知秦人，是秦滅羽，而非邦滅羽。
戰(zhàn)國(guó)之爭(zhēng)，能夠給我們很多的啟示。大勢(shì)，是我們必須要掌握的。天下思統(tǒng)，還是天下要分；戰(zhàn)略，是一定要明確的，統(tǒng)一六國(guó)，必須強(qiáng)盛與強(qiáng)硬，盛，要有人才、有制度、由法制，盛，要有糧食，盛要有理想，硬，對(duì)內(nèi)要統(tǒng)一思想，對(duì)外要?dú)ⅲ瑲ⅲ瑲ⅲ粦?zhàn)術(shù)，就是是要合縱連橫，還是要遠(yuǎn)交近攻；是要如何打好這一戰(zhàn)。
戰(zhàn)略就是在大勢(shì)之下，是統(tǒng)一天下，還是生存發(fā)展。結(jié)構(gòu)主義者，分析天下大勢(shì)，客戶、供應(yīng)商、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，各個(gè)表現(xiàn)如何，要想生存發(fā)展，我需要得出結(jié)論，我想如何生存，是成本最優(yōu)、還是差異化、還是集中在某個(gè)領(lǐng)域，我是求生存，謀發(fā)展。
重構(gòu)主義者，依賴英雄，慧眼看市場(chǎng)，發(fā)前人之未發(fā)，開(kāi)拓一個(gè)全新的天地。那些創(chuàng)業(yè)者，無(wú)不是由此而發(fā)，開(kāi)疆拓土。科技之發(fā)展就是新市場(chǎng)誕生的最好的契機(jī)。
二者并無(wú)矛盾，重構(gòu)主義者，開(kāi)拓新的市場(chǎng)；結(jié)構(gòu)主義者，教你在這個(gè)市場(chǎng)中成為王者。多少企業(yè)到了穩(wěn)定期，積極開(kāi)拓，二次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，但無(wú)不是穩(wěn)定現(xiàn)有根基，然后進(jìn)軍新的領(lǐng)域。
重構(gòu)主義，要開(kāi)拓藍(lán)海，結(jié)構(gòu)主義，要打敗對(duì)手。藍(lán)海只是一時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者總會(huì)蜂擁而入，結(jié)構(gòu)主義自然要大行其到。
現(xiàn)代戰(zhàn)略之競(jìng)爭(zhēng)，由于大部分企業(yè)都需要使用結(jié)構(gòu)主義來(lái)重構(gòu)業(yè)務(wù)，煥發(fā)生機(jī)；而重構(gòu)需要慧眼，誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)從一個(gè)紅海，殺入另外一個(gè)遍地是血的地方呢？因此結(jié)構(gòu)主義者，大行其道也。波特，就是繼德魯克之后，活著的領(lǐng)袖。重構(gòu)，或多或少有不傳之秘之意，要想爭(zhēng)得半邊天，殊有不易。
不管是什么戰(zhàn)略，首要都是對(duì)天下大勢(shì)的掌握。對(duì)企業(yè)，就是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的掌握。只有充分掌握經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，才有可能看到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的手，才有可能先生存，后發(fā)展。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就世界而言，全球化就是趨勢(shì)。就中國(guó)而言，別人想進(jìn)來(lái)，我們想出去，就是我們的環(huán)境。當(dāng)然我們應(yīng)該可以討論，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境應(yīng)該所包含的內(nèi)容。這個(gè)是勢(shì)。天下大勢(shì)，順我者昌，逆我者亡，就是這個(gè)道理。
掌握勢(shì)后，就得掌握自己所面臨的市場(chǎng)，你得了解客戶，了解你的對(duì)手，了解你的伙伴，了解你自己。每個(gè)了解都可以從多個(gè)角度出發(fā)。你了解了自己所處的環(huán)境和市場(chǎng)，你就大致知道了你如果按照目前的情況發(fā)展下去，會(huì)怎么樣。這叫做知己知彼。你知道了自己是能夠活下去、活的很好、能夠成為王者、還是將要消亡。知道現(xiàn)在位置，才能知道自己要采取什么樣的策略。
然后就是創(chuàng)新，要活著，在現(xiàn)在的市場(chǎng)成為王者；還是保有現(xiàn)在，開(kāi)拓新的疆土；還是放棄現(xiàn)在，開(kāi)拓新的疆土；還是悄悄的離去，不帶走一片云彩。不管你要做什么，你現(xiàn)在需要的就是創(chuàng)新，你可以想出（也可能想不出）無(wú)數(shù)點(diǎn)子，要想這些點(diǎn)子能夠成為你的選擇，那么你需要注意:人才、客戶利益主張（他為什么買(mǎi)）、利潤(rùn)（我靠什么賺錢(qián)）。這三者既簡(jiǎn)單，又復(fù)雜。要度量，難，難，難。
選擇了你的點(diǎn)子，你就需要執(zhí)行的計(jì)劃，請(qǐng)進(jìn)入常規(guī)領(lǐng)域。計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、調(diào)整，直至你再次回頭，開(kāi)始新的一輪戰(zhàn)略規(guī)劃。
企業(yè)家，或多或少是具有戰(zhàn)略眼光的人，他看得準(zhǔn)，做得對(duì)，跑得快，賺得多。當(dāng)經(jīng)理人的世界來(lái)臨的時(shí)候，就需要有人引導(dǎo)其能夠制定戰(zhàn)略決策，有人能對(duì)戰(zhàn)略決策做出決定（董事會(huì)），有人能夠貫徹實(shí)施（CEO）。現(xiàn)代企業(yè)，靠的是眾人的力量。但沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，遲早會(huì)被吞噬。一次又一次的生存，發(fā)展，重構(gòu)與結(jié)構(gòu)要不斷的交替運(yùn)行，才能夠保持長(zhǎng)盛不衰。
外包行業(yè)之所以存在就是全球化驅(qū)動(dòng)、分工驅(qū)動(dòng)、成本驅(qū)動(dòng)；而印度之所以能夠發(fā)展壯大，得益于引起全球恐慌的傳說(shuō)，這來(lái)自于一條小蟲(chóng)子。中國(guó)外包，從日本而來(lái)，能夠小有規(guī)模，源于1987年金融風(fēng)暴導(dǎo)致日本從1990年開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)大衰退，成本壓力迫使日本企業(yè)尋找轉(zhuǎn)嫁成本的方法，到中國(guó)去就是他們的最佳選擇。
生存在中國(guó)的外包企業(yè)，進(jìn)入21世紀(jì)，就進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境中，那就是人家要進(jìn)來(lái)，我們要出去。如果我們能夠從中找到自己的藍(lán)海，那么就是中國(guó)IT企業(yè)超越印度的一次機(jī)會(huì)。未來(lái)的10年，就是這個(gè)機(jī)會(huì)能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，還是被消失掉。此乃中國(guó)之外包，之IT服務(wù)的大勢(shì)。如何順應(yīng)這個(gè)大勢(shì)，就是每個(gè)企業(yè)所需要冥思苦想，潛力前行的關(guān)鍵。
全球的大勢(shì)，仍然沒(méi)有消失，中國(guó)之大勢(shì)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。要在人才、客戶利益、企業(yè)利潤(rùn)三者之間找到結(jié)合，那么企業(yè)就能夠蓬勃發(fā)展。現(xiàn)在是重構(gòu)還是結(jié)構(gòu)，是先機(jī)構(gòu)后重構(gòu)，還是先重構(gòu)后結(jié)構(gòu)，企業(yè)家們開(kāi)始見(jiàn)仁見(jiàn)智，各顯神通。你我乃風(fēng)浪中的一葉扁舟，當(dāng)順風(fēng)急行，打個(gè)幾筐小魚(yú)，回家煮酒論道，豈不快哉。
