注：伯樂在線12月19日在@程序員的那些事 微博推薦了此文的英文原文，非常感謝@dotSlash 的翻譯。 

轉眼距我寫《我如何在iOS教育類應用中賺到20萬美元》這篇博文已經一年多了，它在獨立社區中相當受歡迎，要知道它曾經在Hacker News上排過第一呢！我覺得是時候繼續跟進一下我2012年的經驗了。先交代一下我的背景，我是法國一個全職獨立開發者，當ipad一開始發售的時候我就開始做教育類App了。我之所以決定做教育類App是因為我和我內人幾年前決定讓我們的孩子在家里接受教育，我意識到iPad是一個增進孩子創新能力的偉大的東西。

這篇文章中，我將談及我的銷售、策略、市場，也會宏觀地談談整個教育市場今年發生了什么變化。終極目標是給大家呈現一些數據，讓大家了解市場里發生了什么，以期幫助和啟發同樣身為獨立開發者的大家做出正確的決定。

如果你想看下我的App作品,可以訪問我的網站: http://lescapadou.com

（->為慶祝這個帖子，我所有獲獎的英文App(Word Wizard、 Montessori Crosswords和Montessori Numbers)今天(11月18日)都會有$0.99的特價~）

銷售和排名

讓我們用一個證明了自從我2010年發布了我的第一個app Montessori Crosswords之后發生了什么神奇的事情的銷售圖表開始吧(圖表由http://appfigures.com/ 生成)。

棒極了，不是嗎？兩年半前我真沒意識到我能在iOS教育應用市場里賺到這么多。幸運的是，iPad越來越受歡迎，人們也意識到iPad可以讓他們的孩子在快樂中學習。一年前，也就是我寫上述第一篇文章的時候，我仍對于是否我能在每日成百上千app涌入市場的情況下維持這么大的收入，但我想受眾市場同樣在擴大，這樣就彌補了眾多app一起涌來時帶來的自己的app被掩沒的可能

2012

再讓我們看看一年間發生了什么:

至今我的第一個App Montessori Crosswords仍是最盈利的一個，雖然我已經幾乎一年沒有做過重大升級了。我認為當你創造了一個受大眾歡迎，有大量用戶基礎(至今149000套售出)之后的app自然而然會發生的事情-口口相傳會幫你很大的忙，App Store一直把我放得很靠前也大有裨益。當達到了這種狀態之后，即使你坐地而觀你的app也自然會在app store中保持排名。就是這種力量讓我的app在iPad教育類app排名中一直處在40-60之間。 這種微妙的“內力”大概也存在于我的另一個app中(94000售出)，這款的銷售也很穩定。

注意：我估算今年的花銷在$35000左右(花費在設備，廣告，一趟差旅費，最主要花費是我在Word Wizard中使用到的軟件支付一些使用費給一個語音公司)

以下是兩個iPad app的銷售與排名關系圖(需要注意的是，排名并不會被例如美國很常見的某個學校的集體訂購的批量訂單影響)

本地化

我的收入27%都不是來自英文app，但大部分都來自于我生活和第一次發布app的法國-首發市場的選擇很重要。對于美國來講，法國是一個很小的市場(我沒記錯的話法國市場應該僅是美國的十分之一)，但由于我的app在法國市場中的排行經常在教育類前10，總體100-150位之間，結果還不錯。

我堅定地認為Word Wizard是一個不尋常的app，這就是為什么我做了多語種版本，甚至包括芬蘭語。本地化大概花費了我兩到三周時間，翻譯費用大概$100-200之間，但西班牙和德國市場都不是太好，我認為是缺乏營銷的原因。另一方面，瑞典和芬蘭對于他們的市場大小來說表現還不錯。競爭不是很激烈的話，出現率就會比較高。(PappasAppar.se這種的本地blog肯能會幫到你很多)

從純盈利的角度看，我認為做一個新的英文app比花這些時間去做更多本地化版本的一個app更劃得來(當然除了我的母語app)因為我的app在美國市場出現率要高些。但是我仍相信，如果把市場做好，某些地區的本地化版本也能帶來不錯的效益，我也決定發布一個我的app的丹麥版。你可以在這個帖子(http://blog.lescapadou.com/2012/02/localizing-your-successful-app-lot-of.html)里讀到更多我關于本地化的見解。

我還在我的新app里添加了英文和澳大利亞英文的聲效，但至今還沒有什么大的收效。我決定添加澳大利亞英文因為很多顧客提出了這樣的需求，并且這也不難實現。

以下是我2012年的分地區總結

天降好事:批量訂單

如你在上圖最后以列所見，我在2012遇到的一件幸事就是學校的批量采購暴增。實際上Word Wizard在美國市場的36%都是學校采購的功勞(Montessori Crosswords是23%)。加拿大在年末也有些大訂單。

注意，app store的排名是不會考慮這種訂單的。

Montessori Numbers – 我2012年的app 如往年一樣，我今年八月發布了一款新的教育app。這次我想給孩子們提供一個學習數字的app，因為我六歲的孩子對數字表現出了濃厚的興趣。我的孩子在家接受教育，可用來教學的資源有很多，我意識到Montessori是最好的一個。我決定在一個iPad版本上添加一些特效。這個過程很有趣，結果也不錯。

Youtube 視頻1

這款app很受歡迎，被蘋果持續在教育類app中推薦了超過一個月之久，從’兒童科技評論’獲得了一個設計獎，好多博客的滿分評價，Wired’s GeekDad也有一篇文章(http://www.wired.com/geekdad/2012/08/dev-lescapadou/)報道了它，被NBCnews提及…我花了很多時間在做市場上(聯系博客，發新聞稿，預告片，網站，等等)， 銷售情況很好。但是自從app store取消了推薦，就開始下跌的很快。

我早知有今日，采取了我在前兩個app上采取的行動：做一次升級，在市場上下點功夫。我在其中添加了一個新的feature，孩子們可以用華麗的動畫去畫畫了，我還增加了對iPhone的支持。幾天前它正式發布了。但是我覺得這并不是一個很好的時間點，因為這正值圣誕來臨。圣誕節是一個很忙的時段，大家都在發布應用，做促銷，即使我的app做了重大升級，可能它的可見性也不是很大。實際上我并不想此時發布，只是開發過程中遇到了一點難題，而且我還有其它應用的升級要做?，F在想來可能一月發布會更加理想

Youtube 視頻2

我的策略

我的使命是做出好用的app給孩子們，讓他們變得更棒，讓他們自由地在app上學到點東西。我意識到這種高品質的app我一年只能做一個，因為真的會很耗時間(用戶體驗/設計/開發/圖形設計/市場營銷/升級)。所以我的策略是把精力集中在做好一個app上邊，先做出我的母語版(如果其它版本不需要太大工作量就做)，還要時常根據教師，家長的反饋對我以往的app進行升級，例如今年我根據要求添加了用戶資料，用戶報告細節，對數字教學的支持，澳大利亞英語等，直到沒有別的需求，銷售相對穩定。這樣只做精品的話我的app就可以保證$2.99的價格。

我當然可以做出更多小規模的產品，但是我更加鐘意做出令我驕傲的app。像每個人一樣，我必須要有動力，那就是做自己喜歡的東西(當然，有時候你也不得不屈服于一些商業模型…)。

現在外包是一個好主意，比如市場營銷和圖形設計，這樣就能做出更多的app了。我喜歡做美工，但這不是我的專長所在，這些工作花費了好長時間(我想就今年來說這一數字是20%)。我不喜歡做營銷但它又是必要的，我想可能是時候把這些工作外包一部分出去了。

為何這些策略有用

- 我根據app評論者來做出好的應用，他們正是我的市場所在 - iPad發售時我就在現場，人脈關系良好營銷就會更加容易 - Apple好像很喜歡我的app因此也在一直幫助推廣(可能是是最重要的一點了) - 我在市場營銷上下了功夫 - 我已經有了很大用戶基礎，app間的互相推廣就變得很容易 - 教育類的銷售相對較好

市場營銷

你可以在網上找到很多營銷資料，如每個人所說，這很費時間。以下是我如何做國外營銷采取的行動。

●app store商品描述

名字，icon，截屏，描述這些工作真的值得你話很多時間去做，因為一旦一個潛在用戶瀏覽了你的app頁面，這些是他們是否購買的決定性因素。選關鍵詞真是一件難事，關鍵詞競爭很激烈，一些服務有可能會幫到你，比如http://www.appcod.es/ https://searchman.com/

●博客、出版物

在博客上被點評是件好事，因為這會帶來一點短期曝光率，還有一個好處就是你可以在你的描述或者新聞稿中引用這些評價。app之間的競爭激烈使博客主們看到了商機，現在你要為這些評論付費才行。

以下是一些有用的網站: smartappsforkids.com、bestappsforkids.com、appymall.com、funeducationalapps.comtheimum.com、theiphonemom.com

這里還有一個教育類app的列表

http://www.reviewfordev.com/list-of-review-sites-to-find-the-best-educational-apps-for-kids.php

你也可以提交你的教育類app到Children’s Technology Review它是一本業界知名雜志(是免費提交的哦！)

●廣告

你可以選擇在博客上登廣告，對于app的首發是挺有用的，但是別期盼太高的回報率。打廣告的問題在于app的價格相對廣告過低，你需要很多的點擊才能達到一個正回報率。但是打廣告即使沒有增加你的銷量對你的品牌也是有作用的。

有些博客在你購買他們廣告的時候會贈與你一些類似于促銷碼發放，發評論文之類的服務。

●新聞稿

你可以在 PRmac.com做很便宜的新聞稿，如果你想要更多人看到，可以試試更貴的PRweb.com

●推廣手段

一直以來，給你的app減價然后以新聞稿或者博文的形式告知眾人都是一個很好的手段。但是不要做得太頻繁，要和事件關聯起來，例如，一萬售出回饋，紀念日等等。

你也可以在博客上分發優惠碼，組織競賽以iTunes Gift cards作為獎品等等，我沒這么做過，但是我覺得這是一個助長輿論效應的好辦法

●交叉推廣

如果你開發了很多款app，app間的交叉推廣當然是個好方法。在你的app里放一個板塊，讓用戶能看到你開發的其它app。當你的其中一個app上了榜，其它的app就會跟著有顯著提高。

●社交工具

Facebook專頁，或者twitter賬號當然也是一種保持和用戶聯系的手段。但是粉絲太難獲得了。想要把這塊做好需要很多時間。

包括博客，促銷，新聞稿等等手段在內的精心策劃的app發布真的會有很大作用。但這同時也需要很多的時間。如何在推廣期過后之后保持曝光率是件難事。當然最重要的，當然是做出一個好的app

獲取用戶反饋

用戶反饋對于應用的改進是很重要的。所以在你的app中應該有一個反饋按鈕。雖然不多，但是也會有很中肯的意見反饋過來。當然，app store中的評論也很重要。

多虧了TestFight(http://testflightapp.com/)測試beta版現在變得很容易，去找一些愿意幫你測試你的app的人，你不會后悔的。 還有一個很棒的服務是reviewfordev.com，它是你可以在你的app上獲取用戶意見我用我的Word Wizard和Montessori Numbers測試了這個服務，所得到的反饋很有用和具體(你可以選擇你想要的用戶群的評論)?，F在他們與很多的兒童app評論博客也有合作關系，對你評論會出現在很多博客上，這對營銷大有裨益。

建議關注一下app評價工具http://betterappsonline.com/ 我在這上邊做了自我評估，得到的結果一針見血指出了我在哪些地方還有提高空間。

保持消息靈通

和其它開發者溝通對于讀懂市場或者獲得建議很重要，見一些同類和他們聊聊也是自己工作時保持熱情的手段。 Monmswithapps forum是個挺棒的獲取資訊的地方地方，但是過去幾個月里我主要在Facebook的討論組里，這里列出了一些相關的討論組。

碰面也是很必要的。今年去了Children’s Technology review組織的Dust or Magic App Camp。聆聽領域里的大佬講話，和其它開發者見面交流會很有啟發。

twitter也是一個很好的溝通工具，但我沒有時間，所以我很少搞這個。

App Store 2012

●教育類

app store中沒有專門的兒童分類，很多開發者用教育類因為這個分類很好地瞄準了給他們的孩子買教育應用的家長。有一個兒童游戲分類，但是它是一個二級分類，在app store中部大容易被找到。另外， iOS6中的新版store的iPad首頁上加入了一個到教育類頁面的按鈕

現在教育類里充滿了各種兒童游戲，在教育類里博一個排名越來越不容易了。但是辛運的是Apple把很多獨立開發者的app放到了推薦榜中，這幫我們得到了很多曝光率。

●iPad和iPhone

現在很明顯在iPad上教育app比iPhone上的銷售要好，但是我沒有確切的數字，Apple沒有告訴開發者們每種設備上分別有多少售出。然而，top10的iPhone教育應用當然也會很有利可圖，雖然在iPhone上應用一般更便宜。

●搜索算法

搜索算法今年改變了很多，比如更加偏向免費app。例如，Montessori Crosswords曾在”spelling”關鍵字下排第一，但是現在僅僅在34位。我認為我因為搜索算法的改變失去了很多機會?，F在如果你想要一個好的搜索排名的話似乎免費是一個很好的選擇。

●更多大發布者的參與帶來更多競爭

2012年，很多大公司參與了競爭，比如Nickelodeon, Disney和PBS，他們的app當然會一直排在頂端，因為你當然打不敗dora和米奇。更多的小品牌也一樣，Starfall， Writing without tears等等，當然，獨立開發者也在增加。進入市場越來越難了。

●iPad銷售榜

如果你看一眼銷售榜，你會發現：① 比去年更多的免費app上榜了；②  一些很昂貴的app仍舊表現很棒，比如SLPs的Articulation Station, special needs的Injini，當然還有Proloquo2go

●錢都集中在頂部 雖然這不是什么新聞，但是記得總是好的-錢大部分涌入了榜單的前幾名，你可以看看Montessori Numbers當它在top10中的表現情況就知道了。所以如果你有一個好的app還是能賺你很多的。但是幸運的是即使你在US市場排到100名左右還是有錢可賺的。

●安卓市場

如你可以在很多地方看到的，android市場明顯比iOS賺錢少，可能是適配原因吧。我不想拓展安卓市場，因為我沒有時間。然而現在我正在和一個朋友交易，他做出Android版本的Montessori Crosswords，我給他三成的利潤。我把它放到了Google和Amazon的市場，至今我每天能售出20~30套，還不錯的成績。很明顯，即使你在app store有一個很成功的app進入安卓市場依然很有難度。

我一直在和加菲貓的版權人接觸，他們為他們的非盈利組織”加菲貓教授”做一個我的app的加菲貓版。Nook接洽了他們表示想要我們的app在nook首發，nook會給我們一些免費的推廣，所以我們的加菲貓版Montessori Words在Nook市場首發了。不幸的是，Nook并沒有遵守承諾去推廣我們的app，至今為止我們只售出了不到50套！教訓是，即使你有加菲貓的光環，你在iOS上是一個很成功的app，沒有很好的營銷也是不行的。

寫在最后

我每天都做點兒嘛？我想我今年花費更少的時間在營銷上，因為我真的厭倦了，具體的分配是開發30%，產品設計與用戶體驗設計30%，美工/圖形20%，營銷15%，客服和其它5%。如果你想來了解更多的詳情，你可以看下我去年的報告

好了~這就是我2012的報告了。我希望這些信息可以幫助到一些獨立開發者，如果還想知道些什么，聯系我。

英文原文：L’Escapadou，編譯：@dotSlash

譯文鏈接：http://blog.jobbole.com/31327/