計世網消息 根據《經濟學人》文章:本月一個下雨的周末，10000名商人、收藏品賣家及網蟲聚集杭州——緊鄰上海的中國城市，商討電子商務。大多數人去的目的是與其他在線交易商會面并交流想法。所有人

　　都是慕馬云之名前去參加“網商大會”的。馬云42歲，身材瘦小，長著一張娃娃臉，是電子商務公司阿里巴巴(Alibaba)的創始人，被看作中國的互聯網之父。在中國，人們通常以一種懷疑的眼光看待商人，馬云擁有如此高的聲望實在非同平常。最近，當他受邀在北京人民大會堂演講時，大批的在線交易商守候在外面想要擁抱他，馬先生在6個保鏢的保護下才得以脫身。

　　馬先生像搖滾明星一樣受人崇拜，是由于他使成千上萬的同胞自己做老板、創業并賺錢。當老板并賺錢是深深植根于中國文化的夢想，阿里巴巴(Alibaba)已成為世界上最大的網上(B2B)交易市場，是亞洲最受歡迎的在線拍賣網站。此外，由于成功收購了雅虎中國(Yahoo! China)，阿里巴巴已在世界上最受歡迎的網站調查中排名第12位，也使阿里巴巴成為有資格挑戰Google、eBay、Yahoo!和 Amazon等全球精英網站的為數不多的網站之一。

　　阿里巴巴絕不僅僅是這些美國巨頭在中國的翻版。實際上，那些巨頭反過來向馬云“取經”。貝爾史登公司(Bear Stearns)分析師Bob Peck表示：“馬云不僅是中國的偶像，也是全球的偶像。西方公司正在借鑒阿里巴巴的成功經驗。”阿里巴巴的核心是alibaba.com 和 china.alibaba.com這兩個B2B網站，前一個是使用英語面向全球公司的交易場所，后一個則為中國國內提供服務。美國的Ariba 和 Commerce One等電子商務競爭對手的努力目標是削減跨國公司的采購支出。與此相反，阿里巴巴的目的則是為中國的大量中小型企業構建市場。這些中小型企業生產的產品從鏈扣到摩托車無所不包，阿里巴巴使它們能夠彼此交易，并且使它們與全球供給鏈相連接。今天，美國的貿易商從阿里巴巴購買商品然后再在eBay上銷售。

　　馬先生也已把這一做法引入到了兩個目前正在飛速發展的領域——在線社區與社會網絡。2003年，他又創立了一個消費者拍賣網站——淘寶網(Taobao)，該網站支持即時通訊。后來，他下屬的其他業務網站也增加了即時通訊這一特色。與eBay相對匿名的做法不同，淘寶網讓買家與賣家使用即時通訊，把照片與個人具體資料張貼到網站上，這樣兩者之間就會形成親密的關系。對于一個備受信用缺失困擾的國家來說，把電子商務轉變成“朋友”社區是至關重要的。中國70%網絡使用者的年齡不到30歲，淘寶網非正式、類似博客的版式打動了人們，吸引了超過2000萬的用戶。他們中的許多人現在已經相當專業，從阿里巴巴上批發商品然后在淘寶上轉售。eBay女老板梅格·惠特曼(Meg Whitman)，在剛剛參觀了阿里巴巴辦公室并親眼目睹了淘寶網后，就為購買了網絡電話啟動軟件Skype用于即時通訊服務。阿里巴巴在在線支付方面也已超越競爭對手。注重到大多數中國人沒有信用卡，馬先生引入了支付寶(Alipay)——一種貨到之前現金由第三方保管的系統。這種規避結算風險的策略后來為eBay中國所采用。中國強大的銀行監管機構一直在密切注視著支付寶。實際上，支付寶就是一家具有成千上萬信用歷史記錄(這是大陸銀行所渴望得到的)的“在線銀行”。淘寶的成功一直是令人驚奇的。其市場份額在2003-05年期間從8%迅速飆升到了59%，而eBay中國的市場份額卻從79%下滑到了36%。馬先生宣稱這對于eBay 中國來說是“比賽結束”。許多行業觀察人士預計eBay 將退出競爭，出售給一家當地競爭對手，例如騰訊(拍賣行業里一顆冉冉升起的新星)或者阿里巴巴本身——與雅虎中國一樣。

　　馬先生也一直站在付費搜索與電子商務一體化趨勢的潮頭。正當Google剛剛展示出付費搜索具有巨大潛力時，阿里巴巴于去年十月收購了雅虎中國，使其擁有了一個搜索引擎，領先于eBay與門戶網站建立鏈接(在美國與Yahoo!鏈接，在其他地方與Google鏈接)。中國主要的搜索引擎——百度(Baidu)是一個強大的競爭對手。然而，在線廣告在中國正在興起，小型公司是付費搜索的最大用戶，這給阿里巴巴增加了一個競爭的籌碼。

　　拒絕復雜

　　馬先生很少提及技術。雖然大多數互聯網企業家都是一些計算機技術方面的頂尖高手(例如雅虎或Google的創始人們)，但馬先生第一次接觸計算機是在1995年去西雅圖的一次旅行中。“像我這樣的笨人也應該能夠用技術”，他說，他堅持簡單。對于一種新的特性，除非他能夠理解并使用，否則他會拒絕采用。馬先生經營公司的方式也同樣不受約束。他既不讀商業書刊也不讀案例研究，他把阿里巴巴的生存與成功歸功于這一事實：他“對于技術一竅不通，沒有計劃，沒有錢”。事實是，馬先生在早期就有強大的支持者，包括高盛集團(Goldman Sachs)和軟庫公司(Softbank)。雅虎的楊致遠(Jerry Yang)也是他的一個老朋友，在Alifest會議期間他與馬先生進行了會面。不管怎樣，他今天有大量的金錢，作為阿里巴巴收購雅虎交易的一部分，雅虎支付了10億美元以獲取阿里巴巴40%的股份。

　　只差一樣東西：利潤。作為一家毫不急于進入股市的私人公司的老板，馬先生很輕松。今年，收入應該會翻倍達到2億美元。但是，迄今為止，阿里巴巴一直所追求的是市場份額而不是收入。全球性商業網站都對用戶收費，但淘寶網不這樣做；今年有過一次這樣的嘗試但失敗了。馬先生說現在還為時尚早：中國的1.2億網民中僅有3000萬有過在線購物經歷。他想推動這一市場增長，在今后3年中在中國創造100萬個就業機會，而不是通過收費將其扼殺。但他必須解決盈利問題，才能真地讓人信服。