。。假如軟交換技術是一部書稿，那么一千個人就有一千種讀法。

。。UT 斯達康從中讀出了鮮活的"小靈通"，更多的人卻只能看見長途電話服務的影子。

。。而最有權利決定這書稿最后出來會是什么樣子的，無疑是運營商。可惜，如今大部分運營商還沒有耐心來閱讀這本書。

"斷章取義"有的時候挺好

。。過去的幾年中，軟交換技術在長途電話業務上毫無疑問取得了成功。

。。但是與其本身具備的能力相比，這種成功如今卻顯得很尷尬，人們經常提出這樣的疑問：軟交換技術到底是拿來降低傳統業務成本的替代性技術，還是開發新電信業務的基礎呢？UT斯達康公司有一個答案。

。。按照UT斯達康高級系統結構主任設計師楊景的說法，從1997年，UT斯達康就開始做軟交換了，盡管那時候， "軟交換"這個名詞還沒有出現。

。。不過，在"解讀"軟交換技術上，UT斯達康走了一條"另類"的道路。 "大多數公司選擇把軟交換用于長途電話業務，但我們沒有跟著潮流，"楊景說，"我們利用軟交換接入方面的性能，把移動網絡的體系結構搬到了固定網絡上，推出了/'小靈通/'業務。"

。。"這僅僅是利用了軟交換某一方面的性能，"楊景說，"愛立信、西門子等廠商也有類似的產品，它們可能利用了軟交換接入方面的性能，也可能是其他方面的性能，僅僅是大家的理解不一樣而已。"

。。UT斯達康成功了，但是這種思想卻依舊沒有獲得廣泛認可。楊景說："人們還是習慣于傳統的觀點：軟交換是用于長途電話的技術。關于網絡運營的問題，這是運營商自己的事情。"

但運營商要成為核心

。。似乎又回到了我們經常提起的電信業價值鏈這個老話題上。

。。"從理論上講，應該是運營商對設備提出要求，讓制造商去做出產品，"楊景說，"不過，目前的實際情況卻是，制造商先做出產品，然后向運營商推銷，制造商賣什么，運營商就買什么。它們忽略了這樣一個事實，隨著ip基礎設施的出現，運營商已經成為電信價值鏈的龍頭，它要去牽引整個市場。"

。。楊景舉了i-Mode的例子。他說："新業務、新市場的開發，應該由電信運營商自己主動去做。盡管許多設備開發商都很樂意幫助運營商完成這個工作，但實際效果總比運營商自己做要差很多。"

。。"設備制造商往往是技術至上的，"楊景說，"同時，人們還喜歡追求完美。像我們以前引進程控交換機的時候，它已經在國外使用了好多年了，買進來就能夠使用。大家都認為，買來的東西就應該是好的，他們忘記了，電信新產品由開發到最后完成，要經過很多階段，需要運營商、設備制造商互相配合。假如只買做好的東西，就不能猜測業務發展的方向，也不利于推動技術的發展。"

瞄準一點，再看遠一些

。。這一切都要求運營商站到一個制高點上，牽動著整個產業鏈往正確的方向走，這與目前電信業面臨的現狀也密切相關。

。。楊景認為，國內電信業目前同時遭遇了兩個轉型: 首先是技術轉型，其次就是由于市場開放所帶來的經營的轉型。轉型的關頭，往往也是重新洗牌的時候，誰是最先的發起者，誰就會得到最大的利益。這種時候更需要坐下來仔細地研究，明確自己的目標，而不是被別人牽著鼻子走。中國電信拆分已經塵埃落定，這也為國內運營商靜下心來進行思考提供了環境。

。。關于電信技術，楊景說："沒有一個技術是不好的，也沒有一個技術是萬能的，要害要從市場的角度去解讀。"

。。"比如說軟交換技術，"楊景舉例說，"它具有很多潛力，發揮一個潛力就能得到市場，UT斯達康就是用了它接入的性能。假如只用它做IP電話，我不認為有什么市場，所以必須開發新的市場。"

。。像"小靈通"，楊景認為，它的指導思想就是滿足市場的需求。在移動網絡之外，它給了人們移動性通信新的選擇。利用軟交換技術，UT斯達康采用固定電話網開發移動業務，成本足夠低，移動終端又帶來了比固定電話多出很多的功能，從語音業務到數據業務，從單純的電話業務到全面覆蓋個人全面的通信空間。

。。我國電信網絡正面臨向下一代過渡的問題，楊景表示，這更需要國內運營商具有全面和長遠的眼光。在美國與歐洲，電信網絡已基本上是100%的覆蓋率；中國電信網絡目前雖然增長很快，但仍然是發展中的網絡。"發展中的電信網絡和已有的、靜態電信網絡向下一代過渡的問題當然不一樣。"楊景說。

。。楊景非常欣賞中國電信的NGN（下一代網絡）試驗，他認為這是一個里程碑。他說："現在，軟交換技術不成熟，NGN也不成熟。運營商主動介入，驅動這個市場，這樣才可以走出一條自己的路。人家的設備是依據別國的國情做出來的，中國的路與別人不一樣，只有中國電信成為龍頭，才能主動出擊，占領市場，牽動軟交換、NGN按著中國國情來發展。"

。。同軟交換一樣，楊景認為："NGN首先不是要做IP電話，而是要擴展新的業務，以新業務為驅動，步步為營地發展，把它做成一種可以立即賺錢的模式。"