常州，別名"龍城"，地處漂亮富饒的長江金三角地區，與上海、南京兩大都市等距相望，有著十分優越的區位條件和便捷的水陸空交通。在這樣一個富饒的城市中，網吧行業隨著經濟大環境的快速崛起，從最早的幾張桌子，幾臺電腦轉變成為規模龐大、特色鮮明的行業形態，競爭極為激烈。如何在這種狀況下吸引更多客源成為每一個將要投資新網吧的業主最為關注的焦點。在這樣的狀況下盛唐時代網吧開張營業后，不僅經受住了競爭的考驗，更保持了較高的上座率和網民支持度，成為常州具有代表性的網吧成功案例。為什么盛唐時代在常州網吧行業中快速勝出呢？筆者將一探究竟后和大家共享盛唐時代的成功的秘訣。

    籌建——網絡設備先行

    一進盛唐時代后就給了我們巨大的視覺沖擊力，這個營業面積高達1000平米的網吧分成了兩個大廳并按照時髦的應用區隔劃分成了不同區域，400余臺高配置PC像戰場上的幾百門火炮一樣有序排列氣勢如虹，整個網吧的裝修較好地突顯了時尚感和科技感。

    "時尚裝修、高配置PC和穩定網絡是我們成功的三大法寶，"盛唐時代的負責人汪先生非常坦誠的道出成功因素，"但是在時尚裝修和高配置PC上的決策時間比選擇網絡設備的時間要短的多。"原因很簡單，汪先生在預備開網吧之前在常州各個網吧參觀了很多次，印象最深刻的兩次是，在兩個不同的網吧里碰到了同樣的問題——掉線，現場對立的氣氛和此起彼伏的叫囂讓他很受震動，這讓有著多年經商經驗的他立即意識到這是一個絕對不能忽視的問題。于是他立即找來相關技術人員具體了解情況，并將網絡設備選型放在了和裝修、選購PC同樣重要的位置上。

    汪先生和網絡技術人員向各個網絡設備廠商和盤托出盛唐網吧的規劃和在網絡建設上存在的困惑，不久便收到了各個廠商"八仙過海，各顯神通"提交的項目建議書，而來自銳捷網絡的一份需求分析書讓汪先生非常感愛好。銳捷并沒有像其他廠商那樣直接做出項目建議書，而是分析了盛唐存在的四個絕對需求讓汪先生對號入座：穩定的核心和出口、高速的網絡、安全可信的網絡環境、輕松的網絡治理。"很對味、很透徹"，這是當時汪先生的看法。

    實施——全盤解決方案

    在得到汪先生的認可后，銳捷迅速交出了根據需求量身定制的解決方案：

    整個網絡采用簡單明了的二層拓撲結構，核心層使用1臺RG-S6506萬兆骨干交換機，領先的SPOH硬件設計和萬兆核心技術提供了穩定、高性能、極可靠的網絡核心，實現了網絡數據的高速轉發，保證了網吧核心業務的正常運營；接入層由20臺全千兆接入交換機RG-S1826T組成，提供百兆帶寬接入到桌面，實現了內部局域網數據的高速交換，進一步保證了客戶桌面應用的流暢高速。作為專門針對網吧應用開發的RG-NBR1000E則負責出口所有的安全問題和出口的NAT轉換及基于ip地址的限速，實現了和運營商對接的穩定鏈路。

    銳捷工作人員根據前面提出的四個絕對需求進一步為汪先生具體闡述了方案實現特點：1、 穩定的核心和出口保障網絡持續運行，這一特點依托于多鏈路自動備份和負載均衡實現，并提供了防止內部網絡和ARP地址欺騙功能，在路由器的WAN口上設置了防止PING的功能；2、 高速的網絡保障網吧業務通暢，一方面核心交換機RG-S6506的超高背板為之貢獻不小，另外核心交換機端到端完善的Qos策略確保了要害業務應用，同時基于IP地址的限速保障BT不影響正常的網絡應用；3、 安全可信的網絡環境，RG-NBR1000E路由器上內存缺省達到256M，高達50萬條的超大NAT會話數量，抵御病毒能力更強；4、 輕松實現網絡治理，通過網管的客戶端可以查看所有NAT鏈接具體內容，輕松找出問題PC；可以實現WAN口流量、CPU利用率查看和IP地址流量查看，同時將運行過程中的各種實時信息保存下來，便于分析和定位網絡的運行狀態。

    汪先生具體對比了其他廠商的解決方案和報價后，最終選擇了銳捷網絡作為自己網吧網絡設備的供給商。

    營業——共贏皆大歡喜

    據現場工作人員介紹到，在盛唐時代開業時網民都是奔著時尚的裝修和高配置PC來的，而時間一長，高速、穩定的網絡就成了該網吧與其他網吧差異的突出亮點，而從試營業開始至今未出現掉線并保持了較快的網速更讓網民產生了信賴感。目前，天天都有1200余人到盛唐時代來上網，其中忠實用戶達到了40％，創造了常州市網吧行業一個不小的神話。

    汪先生對此表示："雖然我們開業晚，但是我們在常州絕對是響當當的。
從這次的商業經歷來看，我更愿意將時尚裝修和高配置PC歸為面子工程，而把網絡建設歸為心臟工程。做為提供互聯網上網服務場所，網絡穩定高速是網民最為關注的利益點之一，而安全和易治理則是我們業主較為關注的利益點，這四者缺一不可。當然服務也是非常重要的，誠摯服務、特色服務才能驅動回頭客越來越多，增值空間才會被進一步打開。"