網絡方案設計經驗談

2019-11-04 21:24:08

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供稿：網友

　　一般方案的第一部分是用戶需求，無論在什么地方，做什么樣的網絡方案，最重要的就是得到用戶的認可。尤其是在這競爭激烈的今天，如何從用戶需求出發，做一個用戶滿足的方案是你成功的要害。
　　
　　用戶需求有許多種，做方案時首先要意識到因為許多用戶都不是專業人士，他們的需求許多都是不合理的，所以不能被他們抓著走，而是要靠你引導客戶，做到你牽著用戶走，這樣才能算成功。
　　
　　用戶需求中最要害的是要通過一切手段知道用戶的budget, 有多少錢就設計什么樣的網絡。假如用戶的錢不多，你設計一個ATM的網絡那就是白費心思了。
　　
　　網絡設計方案的第二部分是你網絡的方案，這是設計的核心部分。所以你一定平時要多看書，即使你是做Cisco的代理，IBM,3COM之類的產品也要去看。因為他們會是你的競爭對手，只有知己知彼才能成功。另外對各種網絡包括E thernet, fast ethernet, ATM, ISDN, DDN等各種網絡的設計都要做到心中有數，這樣才能給用戶選出一個最好的方案來。
　　
　　網絡設計方案的第三部分是網絡應用軟件的選用。其實什么樣的網絡上都可以跑Oracle, SQL server的，和第二部分的聯系并不是很大。但是考慮到資金的問題，在第二部分設計上會有選Unix還是windows 2000做server的區別，所以在database軟件的選擇上還是有不少差別的。在打單子的時候，內心要清楚的知道C/S, host/terminal, file server, 3-tire這些結構的區別，你的設計是基于什么樣的結構，各種結構之間的優勢和劣勢都要了如直掌。
　　
　　第四部分不是所有的網絡方案都有的，就是結構化布線的部分。以前我在國內曾經做過的是AT&T的PDS和AMP的Open netconnector系統，不知道現在流行什么了。
　　最后一部分是用戶培訓計劃和一些其它的說明，其實這一部分也是很重要的。呵呵，比如在網絡里面加一兩臺Unix server,然后就可以給用戶到美國培訓的機會(象HP，IBM，Compaq之類的公司只要買他們的機器，發邀請函還是比較輕易的，而這樣的邀請函申請美國簽證一般都不會拒絕) 。呵呵，不知道現在怎么樣了，反正我在國內的時候這招還是挺靈的。
　　其實做網絡方案從技術上來講也就是這些了，無論在美國還是在中國，最后嘛，還是要靠人際關系才能拿到單子的。進入討論組討論。

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