互聯(lián)網(wǎng)上草根站長數(shù)量百萬，個人網(wǎng)站數(shù)量千萬，有些站長通過互聯(lián)網(wǎng)平臺頗有收獲，有些個人網(wǎng)站也成績斐然，只是大部分個人站長還處于發(fā)展起步階段，網(wǎng)站也一直沒有起色。為什么別人能成功，而有些人還在徘徊?

　　11月18日Admin5論壇周四版聊活動邀請邳州論壇www.pzzc.net徐威一起分享網(wǎng)站發(fā)展起步階段運營和用戶積累的話題，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。

　　問：網(wǎng)站前期起步階段，運營、用戶積累、流量等問題都是站長非常關(guān)注的。邳州論壇起步階段是怎么解決這些問題的?如何建立用戶群，建立自己的品牌?

　　答：邳州論壇起步階段就是一個側(cè)重于“新聞媒體“的民生類型的論壇，并不是像眾多地方論壇的那種靠線下網(wǎng)友活動起家，也就是說在地方站里，我們站在開始階段是靠網(wǎng)站上的實實在在內(nèi)容來來吸引訪客，網(wǎng)站在06年剛開始時也就沒想過到今天發(fā)展成為一個商業(yè)論壇，只是做為一個老百姓說話議事的地方，在發(fā)展前期因為沒有涉及任何商業(yè)行為，就沒有所謂資金上的艱難，要說當時的艱難，就是網(wǎng)民們把這個論壇推在了輿論的前沿，推在了和政府的對立面上。直到現(xiàn)在也是，我們還是在政府和普通老百姓的夾縫中生存，繼要站在老百姓的立場說話又要顧全大局!

　　在起步階段，在一個小縣城網(wǎng)絡媒體并沒有得到大部份人的認可，直到現(xiàn)在也是，小縣城的網(wǎng)絡媒體并沒有像大都市那樣被大眾所認可，甚至有時候我在和家人和親戚介紹我們公司及我們的工作時都沒法和他們勾通，他們對這種行業(yè)并不是很了解，他們也代表了這個小縣城絕大多數(shù)的人民。

　　風風雨雨四年過去了，這四年中我們一直在努力做的都是讓大家了解網(wǎng)絡媒體、了解電子商務，公司正在盡一切的努力在這個網(wǎng)絡電子商務并不是很發(fā)達的縣城，把“邳州論壇”這幾個字的品牌樹立起來。

　　問：嘉賓的網(wǎng)站介紹中說到，用戶粘性非常強，培養(yǎng)了不少“想上邳州論壇，而學會上網(wǎng)的忠實用戶”，想問問嘉賓，你們是怎么做到這一點的? 希望能具體說說。

　　答：我們網(wǎng)站發(fā)展的初期就是以“媒體”的方向發(fā)展的，在初期，網(wǎng)民上邳州論壇并不是來這里看有什么好吃好喝好玩的，而是來這里看邳州今天又發(fā)生了什么新聞事件!對于邳州論壇，用戶有粘性，就是因為他們在邳州論壇上能看到他們在“邳州電臺、邳州電視臺”中看不到的每天發(fā)生在身邊的大大小小的新聞事件。

　　問：邳州網(wǎng)站的起步階段，是通過實實在在的內(nèi)容吸引用戶的，想了解下你們主要是充實哪些方面的信息?你們?nèi)绾握业剑?ldquo;邳州電臺、邳州電視臺”看不到的信息,如何收集邳州人民身邊的大小新聞事件?

　　答：1、因為小地方的政府并不是很開明，論壇要替老百姓說話，時刻站在老百姓和一些弱視群體的立場。2、培養(yǎng)或善于利用一些草根記者，時刻用圖文記錄地方發(fā)生的每一件大小事件。3、網(wǎng)站每天都有很多可看的東西，切實為老百姓解決了一些現(xiàn)實生活中解決不了的問題，這才是邳州論壇生存和提高粘性的真正。

　　問：一個做SEO的，把本地論壇的一些關(guān)鍵詞排名做上來了，如何通過有效的方法，留住用戶呢?版主是一個論壇的靈魂，這是大家公認的。在選取版主上，如何擇人，側(cè)重于哪個方面呢?有個朋友跟我說，網(wǎng)上來的流量，不如在本地發(fā)兩張傳單，您這樣認為嗎?在本地論壇推廣上，希望嘉賓分享一些經(jīng)驗。

　　答：第一、邳州論壇從06年到現(xiàn)在，沒有做過SEO，當然我并不是否認SEO不好，地方論壇做的都是實體站，不靠一些欺騙性的關(guān)鍵字去吸引用戶騙取流量。

　　現(xiàn)在很多地方網(wǎng)站的CEO都是網(wǎng)站技術(shù)出身，地方論壇和其它站不同，其實我希望這些站長如果轉(zhuǎn)做地方論壇時，能老老實實的靠內(nèi)容把用戶粘住，引擎的關(guān)鍵字欺騙只能讓用戶反感，網(wǎng)站SEO做得再好，如果沒有實質(zhì)性內(nèi)容是跟本留不住訪客的!

　　第二、版主問題上，我不想說太多，因為我也是一個不稱職的管理員，邳州論壇曾流失過太多的優(yōu)秀版主，現(xiàn)在論壇的狀況是公司編輯的負責制，以公司的編輯為主，版主做為輔的去管理版塊，就像您說的，版主及超版是論壇的靈魂人物，想找一個完美的或合格的真的很難。

　　第三、DM單頁的形式在大街上發(fā)放，是一種“強制”的讓你看，如果你走在大街上遇到這種情況，遇到一個還行，如果遇到多了我想也會很讓人反感，但大多網(wǎng)民有這樣一個習慣，來網(wǎng)上，只看自己想看的，來邳州論壇一樣，對于一些新聞或廣告，他們只選擇自己需要的。

　　問：嘉賓的網(wǎng)站現(xiàn)在幾個人運營，年盈利40-50萬有沒有扣除人工等的成本，要運營一個這樣的網(wǎng)站預計一年的運營成本要多少。初期是怎么解決大家溫飽問題的。怎么讓你的同伙對這個網(wǎng)站始終抱有信心。

　　答：目前為止，9個人，一年運營的成本具體我現(xiàn)在也沒法細算，只能大致的說一下，一個月的人員工資在1.5W左右。年盈利40-50萬，都是論壇廣告的收入。發(fā)展初期，我們公司就三個人，只有賺錢了盈利了才能養(yǎng)活更多的人，對吧?

　　問：網(wǎng)站剛起步，不知道該如何推廣!說實話，文章要全部原創(chuàng)，根本不可能!但是偽原創(chuàng)的文章可讀性太差，留不住客戶!很是糾結(jié)!

　　答：邳州論壇從網(wǎng)站開始到現(xiàn)在，沒有做過任何推廣和廣告，全憑口碑效應。因為大家都知道，只有這里才會讓老百姓說話、只有這里才能聽到老百姓真實的聲音。

　　問：本地論壇推廣，如果版塊設置側(cè)重于商業(yè)性質(zhì)，這個推廣和運營方法，找到合適的商家一起進行活動效果很好;但是如果側(cè)重于交流交友性質(zhì)呢?這個在本地策劃哪些方面的活動比較合適呢?

　　答：邳州論壇在電子商務方面現(xiàn)在可以說是未起步或起步初期，我們09年才真正的實現(xiàn)盈利，2010年我們一直在摸索著發(fā)展怎樣去在一個網(wǎng)絡電子商務認識度不高的小縣城去和商家去合作。

　　路很難走，因為現(xiàn)在除80后的商家外，很多很多商家不認同網(wǎng)絡媒體，他們還是會選擇電臺、電視臺等做廣告，在他們眼里那就叫“權(quán)威”。我認為在我們這種地方，如果把論壇做成側(cè)重于“交友、娛樂、吃喝”，那論壇離死就不遠了。

　　問：我最關(guān)心的是如何提高版主的積極性，如何讓用戶成為回頭客及“長期客”。

　　答：你這個問題其實你可以到百度去搜一下，可以得到很多答案，都會寫得有條理，而且會比我說得好。重要的是，你要跟據(jù)自己網(wǎng)站的情況再選擇怎樣去管理，選擇什么樣的版主才是最合適的。網(wǎng)站公司化，全是編輯負責制，能招到幾個文字能力較強的編輯才是最重要的。

　　問：請問嘉賓，網(wǎng)站發(fā)展起步階段應該重視哪些?應該如何規(guī)劃發(fā)展計劃?遇見的最常見的問題有哪些?最大的問題是什么?應該如何解決?網(wǎng)站首頁布局有什么細節(jié)要重視的嗎?謝謝!

　　答：網(wǎng)站發(fā)展起步階段最應該重視的是內(nèi)容，網(wǎng)站布局、風格、頁面都是次要的。有些站長喜歡頻煩的對網(wǎng)站進行改變布局改變風格，這樣并不是留住訪客的辦法，頻煩的改變網(wǎng)站布局只能讓回頭客“認生”，到一個經(jīng)常來的地方費了九牛二虎之力才找到自己想要的東西心里會怎么想?百度帖吧、天涯論壇難道是靠布局和風格留住用戶的嗎?

　　問：嘉賓您好!恕我直言，邳州論壇的的程序、模板都還沒有完善;論壇版塊分類不明確，有點雜亂;而且論壇管理失職，美食版塊的帖子發(fā)布到房產(chǎn)版塊;帖子點擊、回復數(shù)量都有限。在網(wǎng)站頁面設計上，你的網(wǎng)站算不上一個好站吧。不過你的網(wǎng)站年盈利40-50萬，在論壇質(zhì)量不怎么高的情況下依然能掙錢，這是我要向您學習的生財之道。

　　答：網(wǎng)站基于P8,所以的功能及積分全默認。兄弟提的建議我們會認真對待的，在我們這種小縣城中招幾個有能力的合格的編輯去管理網(wǎng)站跟本不是件容易的事。

　　不過我能解釋的是，論壇至今天快五年了，對于論壇的流量、發(fā)帖量、及帖子的點擊數(shù)。我們從來都沒做過假，一直在很踏實的做。對于網(wǎng)站的管理方面，前面我已經(jīng)說了，也一直在摸索。

　　問：邳州論壇的廣告收入不錯，想問剛開始的時候，客戶做廣告看流量嗎?

　　答：直到現(xiàn)在他們都不看，因為他們跟本不知道什么叫“流量”。在我們這個地方，你拉廣告跟客戶講自己的網(wǎng)站有多少“流量”，簡直和對牛彈琴差不多，這就是小縣城和地級市對網(wǎng)絡媒體的認知度差別。

　　問：今天版聊的話題，是討論在網(wǎng)站發(fā)展前期遇到的問題，在網(wǎng)站還沒盈利之前，會遭遇黎明前的黑暗，但是堅持過了這段時間，前面的道路就平坦多了。想請嘉賓，給還奮斗在網(wǎng)站發(fā)展起步階段最難的過渡期的站長，一些具體的建議，幫助還徘徊在發(fā)展前期困難階段的站長度過難關(guān)。嘉賓可以說說自己的經(jīng)驗，或者一些指導性的建議。

　　答：1、做地方站的朋友，希望大家踏踏實實的把內(nèi)容做好。

　　2、真的很抱歉，今天我也做了回膚潛的人，網(wǎng)站在起初階段遇到的一些問題我沒有辦法在帖子上和大家討論，因為一些東西能說不能寫，QQ里和夢江交流過了，也得到了理解。

　　3、最重要的，希望大家堅持，如果當初我們遇到困難放棄了，也就不會有邳州論壇的今天。

　　最后，希望大家把內(nèi)容做好，不要用技術(shù)站長的想法去做地方論壇，不要把別人成功的方法往自己站上套，因為所在地區(qū)的網(wǎng)絡認知度不同，路也不一樣的。最后留下我的QQ：52546268，歡迎大家在Q上和我交流。

　　網(wǎng)站是用戶交流的平臺，如何讓用戶喜歡這個平臺，并留在這里，內(nèi)容無疑是最具吸引力的。邳州論壇發(fā)展前期沒有特殊法寶，就是為用戶提供大量豐富的，其他地方所沒有的信息，從而積累了一批又一批忠實用戶，取得今天的成績。現(xiàn)在個人站長做站，設計完美的頁面，優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞都是必要的，但是只有內(nèi)容才是網(wǎng)站的根本，再花俏的信息只是點綴，內(nèi)涵才是最關(guān)鍵的。希望以上討論的關(guān)于網(wǎng)站前期發(fā)展的一些思路能對你有所啟示，也請繼續(xù)關(guān)注每周四下午A5論壇的版聊活動。(文/夢江整理)