四--七層交換機的盛裝舞步

2019-11-05 01:31:30

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供稿：網友

　　項目名稱
　　
　　盛裝舞步馬術
　　
　　項目描述
　　奧運會惟一需要人與動物通過高度配合才能完成的項目就是馬術，尤其是盛裝舞步馬術項目，不僅是一種運動，更是一種表演。
　　
　　關聯度：所以把4-7層交換機市場用盛裝舞步馬術項目來代表，實在是因為其內在氣質的如此相像。產品的曲高和寡，廠商的系出名門，應用的不同凡響，無不體現著一種稀者為貴的味道。假如用盛裝舞步馬術項目中的賽馬來表征4-7層產品，用騎手來表征廠商，用規定的比賽動作來表征應用，簡直是相得益彰。
　　
　　4-7層交換機的盛裝舞步
　　
　　奧運會追求更快、更高、更強，而以太網市場的競技中，4-7層交換機就像一場踏著盛裝舞步的馬術比賽，追求的是更加完美的境界。
　　
　　三少三高的市場
　　4-7層交換機市場是典型的高端市場，其特征可以概括為“三少三高”。 “三少”首先是用戶數量少，只有海量訪問需求的用戶才需要進行負載均衡和流量治理。國內市場需求集中在電信、金融、大型ICP、ISP和政府等行業，如中國電信、中國銀行等都是4-7層產品應用的大戶。
　　
　　其次是廠商少，4-7層產品絕對是少數有實力廠商壟斷的領域，目前國內提供4-7層交換機產品的只有Cisco、F5、北電、RadWare和Foundry，清一色的國外廠商。即便如此，也只有F5和RadWare兩家是純粹的4-7層產品提供商，其他廠商仍然是以2-3層交換機產品線為主，同時提供4-7層產品。
　　
　　第三是市場年均出貨量少，按照IDC的統計，在整個以太網交換機市場，4-7層產品占出貨量的百分比無論是國內還是國外都只有幾個點的水平。
　　
　　與此相對應，4-7層產品市場還表現為“三高”：第一是高價格水平；第二是高市場增長幅度，因為高價格和低市場占有率基數的原因，國內4-7層交換機市場年銷售量只要有小幅的增長，在銷售額和收益增幅上就會有比較明顯的提升。反映在數字上，按照IDC的統計，2004年第一季度的市場增長幅度達到40%，按照常規，一季度是一年中企業基礎設施的投資淡季，淡季尚且如此，旺季可想而知；第三是高技術壁壘，4-7層交換機是技術性要求很高的產品，這從國內廠商較少涉及的現狀中已經可窺一斑。
　　
　　不會出現大需求
　　目前的4-7層產品線主要分為固定端口和模塊化交換機兩類，主要應用于用戶網絡的流量控制和服務器的負載均衡、網絡安全治理等方面。IDC中國高級分析師相斌斌說，國內市場一直長期穩定在較低水平，這種現象直到SARS后才有了一些改變。由于SARS對企業經營帶來的影響，企業用戶開始熟悉到網絡構建的重要性，因此寬帶接入應用迅速增長，網絡訪問和信息流量暴漲，對負載均衡也提出了更多的要求。
　　
　　即使如此，2003年第四季度的國內市場銷售收入也僅為1300萬美元，而4-7層交換機產品的國內單臺平均售價在數萬美元之間，由此可見其總出貨量的基數很低。
　　
　　“目前國內市場中4-7層交換機還沒有到出現大量需求的時候，”相斌斌說，“主要用戶群集中在電信、金融、證券等具有大量網上交易應用需求的行業，其次是遠程教育和政府網上辦公應用，也是被眾多廠商看好的潛在市場空間”，但從目前的狀況分析，這幾個行業在網絡上的投入還處于較低的水平，仍然不會對4-7層市場產生大的推動作用。
　　
　　功能性引導市場
　　即便如此，4-7層市場并不寂寞，廠商之間的比拼也日益激烈，只不過這種競爭還主要集中在產品功能性和治理優勢上。4-7層交換機受到企業用戶歡迎最主要的原因是智能化負載均衡功能，此項功能可以較好地解決企業網絡中經常碰到的問題。這些問題可大致分為兩類，一類是上面提到的安全問題，另一類則是網絡流量壓力分配問題。
　　
　　強調產品功能性的廠商，以純4-7層交換機產品廠商為主，如F5和Rad Ware。此類廠商的產品線簡單，應用在流量治理領域，既可以解決安全問題，也可以滿足客戶的網絡品質需要。目前，F5的主要產品有BIG-ip、Firepass和3DNS。Red Ware的產品線也較全，基本能夠覆蓋不同規模的企業級應用。兩家產品都注重功能性的提升，為所有基于IP的應用和Web服務提供原來只有Web應用才能享有的流量治理。F5中國區銷售經理吳若松說：“提高客戶網絡的安全性、可擴展性等性能，使應用與網站服務能夠與網絡自動地互操作，是4-7層產品的主流發展方向。”
　　
　　Foundry的4-7層流量治理交換機具備業界領先的性能、可擴展性、功能和價值，從而為企業和服務供給商提供端到端網絡基礎設施解決方案。按照一位電信用戶的說法，Foundry 4-7層機箱式交換機能夠得到他們的認可，主要是因為其具有戰略性的快速成長的策略、全球知名度以及端口發貨量和市場份額的優勢。按照Dell’Oro的統計，Foundry 4-7層交換機2003年的全球市場占有率比第二名高出三倍之多。
　　
　　新的利潤增長點
　　用戶對4-7層交換機感愛好無疑是個好消息，尤其是對像Cisco、北電這樣有2－3層交換設備的廠商更是利好機會。因為這些廠商可以直接把4-7層產品集成在其他以太網交換設備的整體解決方案中銷售給用戶。
　　
　　4-7層交換機雖然只是市場中很小的一塊，但4-7層交換機卻是企業級用戶網絡從基礎階段向高端應用擴展不可缺省的產品。對于很多國外廠商，如Cisco、北電等，他們原來在2-3層交換機市場中的優勢地位已經開始受到國內廠商的影響。
　　
　　隨著國內廠商如華為3Com、港灣、銳捷等相繼在中低端市場實現成功擴張，國外廠商的利潤開始被嚴重分流。于是國外廠商在高端產品和技術上的優勢又再次成為他們積極推進的策略之一。
　　
　　與競爭越來越激烈的2-3層交換機市場相比，4-7層交換機無疑是其不可多得的新的利潤增長點。

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